Fundador do Grupo Avend, Guilherme \u00c1lvares, de 29 anos aposta em varejo automatizado, tecnologia e franquias para escalar neg\u00f3cio e mira expans\u00e3o internacional<\/p>\n\n\n\n
O empreendedorismo entrou cedo na vida de Guilherme \u00c1lvares. Aos 13 anos, enquanto muitos adolescentes ainda estavam descobrindo interesses profissionais, ele j\u00e1 monetizava um servidor de jogos online. Mais de uma d\u00e9cada depois, essa mentalidade de testar, aprender e escalar neg\u00f3cios resultou na cria\u00e7\u00e3o do Grupo Avend, hoje a maior rede nacional especializada em vending machines, um modelo de varejo automatizado que fechou 2025 com faturamento aproximado de R$ 20 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Natural de S\u00e3o Jos\u00e9 do Rio Preto, interior de S\u00e3o Paulo, e cidade \u201cber\u00e7o\u201d das redes de franquias, Guilherme cresceu em um ambiente com influ\u00eancia empreendedora, mas foi por iniciativa pr\u00f3pria que deu os primeiros passos no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Ainda adolescente, criou um servidor do jogo Tibia e passou a vender itens e vantagens para os jogadores, criando um sistema de monetiza\u00e7\u00e3o que rapidamente ganhou ades\u00e3o. Os pagamentos eram feitos na conta da m\u00e3e, j\u00e1 que ele ainda era menor de idade. Apesar da informalidade, a experi\u00eancia trouxe uma primeira percep\u00e7\u00e3o sobre cria\u00e7\u00e3o de valor, audi\u00eancia e gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n
\u201cFoi ali que tive minha primeira experi\u00eancia pr\u00e1tica de criar algo, atrair pessoas e gerar dinheiro\u201d, relembra o empres\u00e1rio, hoje aos 29 anos.<\/p>\n\n\n\n
O primeiro contato com m\u00e1quinas veio em 2015, j\u00e1 aos 18 anos, quando recebeu da av\u00f3 algumas m\u00e1quinas de caf\u00e9 de um antigo neg\u00f3cio da fam\u00edlia. A partir disso, iniciou uma opera\u00e7\u00e3o simples de comodato onde instalava os equipamentos em alguns locais e a comprar e a revender o caf\u00e9 para quem utilizava ela. \u201cFoi meu primeiro contato com um modelo de neg\u00f3cio envolvendo m\u00e1quinas, algo que curiosamente acabou se conectando com o que fa\u00e7o hoje\u201d, pontua Guilherme.<\/p>\n\n\n\n
Testes, aprendizados e a virada de chave<\/p>\n\n\n\n
Apesar dos bons resultados com as m\u00e1quinas, Guilherme explorou diferentes caminhos ao longo dos anos. Passou por iniciativas nos setores de cosm\u00e9ticos, aproveitando a proximidade com o setor por conta da f\u00e1brica do pai. Al\u00e9m disso, atuou no setor imobili\u00e1rio construindo e comercializando casas (projeto esse que mant\u00e9m at\u00e9 hoje) e chegou a lan\u00e7ar uma marca de camisetas com tecidos tecnol\u00f3gicos. Apesar da diversidade de iniciativas, havia um ponto em comum: as vending machines continuavam operando paralelamente, e o melhor, sempre gerando resultados.<\/p>\n\n\n\n
\u201cPercebi que, entre todos os projetos, as vending machines eram o \u00fanico neg\u00f3cio que j\u00e1 funcionava de forma consistente h\u00e1 anos. Foi quando decidi parar de dividir energia e focar totalmente nisso\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
A partir dessa virada, o empreendedor iniciou um processo de profissionaliza\u00e7\u00e3o, na qual implementou tecnologia, estruturou opera\u00e7\u00e3o, desenvolveu processos e transformou uma atividade informal em um neg\u00f3cio escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Funda\u00e7\u00e3o da Avend e crescimento acelerado<\/p>\n\n\n\n
O Grupo Avend foi oficialmente estruturado em 2021, com o objetivo de profissionalizar o mercado de vending machines no Brasil e criar um modelo replic\u00e1vel. O crescimento veio acompanhado de dados consistentes. Atualmente, a rede soma 360 unidades, sendo 113 pr\u00f3prias e 247 franqueadas, distribu\u00eddas em 10 estados e no Distrito Federal. O volume movimentado gira em torno de R$ 30 milh\u00f5es ao ano.<\/p>\n\n\n\n
Mesmo com pouco tempo de mercado, a empresa j\u00e1 se consolidou como uma das principais refer\u00eancias no setor de varejo automatizado no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
A expans\u00e3o via franquias surgiu de forma org\u00e2nica, impulsionada pela demanda de interessados no modelo. Antes mesmo da estrutura\u00e7\u00e3o formal, Guilherme j\u00e1 recebia propostas para venda da opera\u00e7\u00e3o e pedidos de investidores querendo participar do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
\u201cPercebemos que existia uma demanda real. E em 2025 a franquia surgiu justamente para organizar essa entrada e permitir uma expans\u00e3o estruturada\u201d, explica. Hoje, o modelo comercializa entre 25 a 30 novas unidades por m\u00eas, ampliando o acesso de novos empreendedores ao setor.<\/p>\n\n\n\n
Tecnologia como base do modelo<\/p>\n\n\n\n
Um dos principais diferenciais da Avend est\u00e1 no uso intensivo de tecnologia para simplificar a opera\u00e7\u00e3o e aumentar a rentabilidade. Todas as m\u00e1quinas contam com pagamento digital integrado aceitando cart\u00f5es, aproxima\u00e7\u00e3o e QR Code, al\u00e9m de sistemas de telemetria que monitoram vendas, estoque e comportamento do consumo em tempo real.<\/p>\n\n\n\n
O franqueado tem acesso a um painel completo de gest\u00e3o, que re\u00fane indicadores como produtos mais vendidos, hor\u00e1rios de pico, necessidade de reposi\u00e7\u00e3o e desempenho por ponto.<\/p>\n\n\n\n
\u201cA ideia sempre foi tirar a complexidade do caminho. O franqueado n\u00e3o precisa descobrir tudo sozinho, porque n\u00f3s j\u00e1 passamos pelos desafios dentro da nossa pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Guilherme.<\/p>\n\n\n\n
Esse modelo h\u00edbrido com opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria relevante e rede franqueada garante que os processos n\u00e3o sejam apenas te\u00f3ricos, mas validados na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n
Modelo enxuto e porta de entrada para empreender<\/p>\n\n\n\n
Outro fator que impulsiona o crescimento da rede \u00e9 o formato acess\u00edvel do neg\u00f3cio. A opera\u00e7\u00e3o funciona no modelo home based, sem necessidade de loja f\u00edsica ou equipe, permitindo que o franqueado administre a unidade de casa. O investimento inicial parte de cerca de R$ 55 mil, incluindo m\u00e1quina, taxa de franquia e suporte. O custo operacional \u00e9 reduzido com capital de giro em torno de R$ 3 mil, royalties de 5% e taxas fixas acess\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n
Com lucro m\u00e9dio mensal entre R$ 4 mil e R$ 5 mil por m\u00e1quina e rentabilidade entre 7% e 10%, o retorno do investimento costuma ocorrer entre 10 e 16 meses.<\/p>\n\n\n\n
\u201cO dia a dia \u00e9 simples, mas exige disciplina. \u00c9 um modelo que pode ser conciliado com outras atividades, desde que o empreendedor mantenha const\u00e2ncia na opera\u00e7\u00e3o\u201d, explica o CEO.<\/p>\n\n\n\n
O mix de produtos segue um padr\u00e3o validado pelo franqueado e \u00e9 ajustado pela franqueadora de acordo com o perfil de consumo de cada local. Os cl\u00e1ssicos como snacks, biscoitos, chocolates e refrigerantes, s\u00e3o complementados por itens que variam conforme o local em que a m\u00e1quina foi instalada, o que permite uma personaliza\u00e7\u00e3o sem perder o padr\u00e3o operacional.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, os equipamentos utilizados pela empresa s\u00e3o importados e otimizados em parceria com fornecedores de pa\u00edses como It\u00e1lia, China e Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n
Expans\u00e3o e pr\u00f3ximos passos<\/p>\n\n\n\n
De olho no crescimento, a Avend projeta ultrapassar 500 unidades franqueadas este ano, com foco nas regi\u00f5es Sul, Sudeste e Centro-Oeste, mercados com alta concentra\u00e7\u00e3o de polos corporativos, industriais e educacionais.<\/p>\n\n\n\n
No m\u00e9dio prazo, a meta \u00e9 ainda mais ambiciosa, na qual segundo Guilherme o intuito \u00e9 figurar entre as cinco maiores redes em n\u00famero de unidades franqueadas no ranking da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF) em at\u00e9 cinco anos.<\/p>\n\n\n\n
A empresa tamb\u00e9m j\u00e1 estuda a expans\u00e3o internacional. Embora a estrat\u00e9gia inicial priorizasse a Am\u00e9rica Latina, uma oportunidade pode antecipar a entrada na Europa, com a poss\u00edvel abertura de opera\u00e7\u00e3o na Espanha por meio de um franqueado.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, a Avend trabalha em novas frentes de receita, como venda de m\u00eddia nas telas das m\u00e1quinas e a cria\u00e7\u00e3o de uma plataforma pr\u00f3pria para compra de produtos pelos franqueados.<\/p>\n\n\n\n
Empreender como processo cont\u00ednuo<\/p>\n\n\n\n
Hoje, aos 29 anos, Guilherme lidera uma opera\u00e7\u00e3o com cerca de 60 funcion\u00e1rios diretos e mais de 100 indiretos. Apesar dos n\u00fameros expressivos, ele mant\u00e9m o discurso de evolu\u00e7\u00e3o constante.<\/p>\n\n\n\n
\u201cN\u00e3o existe um momento em que est\u00e1 tudo pronto. Estamos sempre ajustando, melhorando e evoluindo. Mesmo com tudo que j\u00e1 constru\u00edmos, tenho a sensa\u00e7\u00e3o de que estamos s\u00f3 come\u00e7ando\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Para ele, o sucesso do neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 apenas no faturamento, mas na trajet\u00f3ria constru\u00edda ao longo dos anos, marcada por testes, erros e aprendizados.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEmpreender \u00e9 muito sobre tentar, aprender r\u00e1pido e continuar evoluindo. A Avend \u00e9 resultado desse processo\u201d, finaliza o CEO e fundador do Grupo Avend.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fundador do Grupo Avend, Guilherme \u00c1lvares, de 29 anos aposta em varejo automatizado, tecnologia e franquias para escalar neg\u00f3cio e mira expans\u00e3o…<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":84907,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-84906","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-negocios"],"yoast_head":"\n