{"id":84927,"date":"2026-09-01T15:16:26","date_gmt":"2026-09-01T18:16:26","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=84927"},"modified":"2026-09-01T15:16:27","modified_gmt":"2026-09-01T18:16:27","slug":"75-das-equipes-de-vendas-nao-batem-metas-livro-propoe-nova-estrategia-para-desenvolver-equipes-comerciais-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/75-das-equipes-de-vendas-nao-batem-metas-livro-propoe-nova-estrategia-para-desenvolver-equipes-comerciais-2\/","title":{"rendered":"75% das equipes de vendas n\u00e3o batem metas: livro prop\u00f5e nova estrat\u00e9gia para desenvolver equipes comerciais"},"content":{"rendered":"\n

Com m\u00e9todo pr\u00f3prio e mais de 20 anos de experi\u00eancia em desenvolvimento comercial, Carol Manciola questiona os modelos tradicionais de treinamento e sustenta que o principal gargalo das equipes pode estar na capacidade de aprender<\/em><\/p>\n\n\n\n

Transformar o potencial das equipes comerciais em resultados concretos segue sendo um dos maiores desafios das empresas brasileiras. N\u00e3o por acaso, 75% dos times de vendas n\u00e3o atingiram suas metas em 2025, segundo estudo da RD Station. Diante desse cen\u00e1rio,\u00a0Carol Manciola<\/strong>, autora\u00a0best-seller\u00a0<\/em>de \u201c#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital\u201d e um dos maiores nomes em vendas no Brasil, lan\u00e7a\u00a0Vendas Movem o Mundo \u2013 Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto<\/strong>, publicado pela\u00a0DVS Editora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Com mais de duas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o no mercado de educa\u00e7\u00e3o corporativa, a especialista avalia que o problema vai muito al\u00e9m da performance individual dos vendedores. A pr\u00f3pria estrutura das \u00e1reas comerciais ajuda a explicar esses resultados: apenas 33% das empresas afirmam contar com um processo comercial bem estruturado, previs\u00edvel, escal\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

A autora defende que vender \u00e9 conectar problemas a solu\u00e7\u00f5es, necessidades a possibilidades, empresas a clientes, inten\u00e7\u00e3o a resultado, e apresenta um m\u00e9todo estruturado para formar, treinar e desenvolver profissionais que atuam na \u00e1rea comercial. Para ela, desenvolver equipes de vendas capazes de pensar melhor, aprender continuamente, criar valor real para o cliente e transformar potencial em impacto para o neg\u00f3cio ser\u00e1 o grande diferencial para um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O ambiente de vendas passou por uma transforma\u00e7\u00e3o profunda. Clientes bem-informados, o avan\u00e7o da intelig\u00eancia artificial e a crescente complexidade das rela\u00e7\u00f5es comerciais tornaram insuficiente o antigo modelo baseado apenas em press\u00e3o, repeti\u00e7\u00e3o e volume de contatos. Diante disso, Manciola prop\u00f5e o conceito de \u201cvendedor ambidestro\u201d, o profissional capaz de combinar m\u00e9todo e intui\u00e7\u00e3o, processo e criatividade, hist\u00f3rico e vis\u00e3o de futuro.<\/p>\n\n\n\n

\u201c(\u2026) Vendas n\u00e3o s\u00e3o apenas uma fun\u00e7\u00e3o empresarial, s\u00e3o uma engrenagem vital da sociedade. N\u00e3o existe economia sem consumo, n\u00e3o existe consumo sem venda e n\u00e3o existe venda sem algu\u00e9m que saiba conectar o que se oferece ao que o outro precisa. \u00c9 a\u00ed que o profissional de vendas entra. E \u00e9 por isso que essa profiss\u00e3o tem, e sempre ter\u00e1, um papel essencial no mundo\u201d.<\/em>
Vendas Movem o Mundo, p. 31<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Capa
Capa Vendas Movem o Mundo-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Levando a linguagem dos neg\u00f3cios para as equipes de RH e T&D e, ao mesmo tempo, entendimentos sobre gest\u00e3o de pessoas para l\u00edderes de neg\u00f3cios, o livro \u00e9 estruturado de forma did\u00e1tica em tr\u00eas se\u00e7\u00f5es. A primeira, Fa\u00edsca, mapeia os sintomas que corroem a performance em sil\u00eancio, isto \u00e9, resultados que camuflam processos ruins, gestores consumidos por urg\u00eancias operacionais e a venda de pre\u00e7o onde deveria haver venda de valor.<\/p>\n\n\n\n

A segunda, Fogo, apresenta a metodologia das cinco etapas de desenvolvimento comercial criada pela autora, que contempla do diagn\u00f3stico \u00e0 mensura\u00e7\u00e3o: Contextualiza\u00e7\u00e3o, Cria\u00e7\u00e3o, Customiza\u00e7\u00e3o, Conex\u00e3o e Concretiza\u00e7\u00e3o. Cada etapa \u00e9 apoiada por ferramentas pr\u00e1ticas, como um diagn\u00f3stico que analisa o processo comercial pelo olhar do vendedor e um m\u00e9todo para engajar adultos em situa\u00e7\u00f5es de treinamento.<\/p>\n\n\n\n

A terceira se\u00e7\u00e3o, Combust\u00edvel, posiciona a lideran\u00e7a como o fator que sustenta ou interrompe qualquer processo de aprendizado. Para a autora, o l\u00edder comercial n\u00e3o \u00e9 apenas gestor de metas, mas um desenvolvedor de pessoas. A obra inclui ferramentas que cruzam indicadores de performance com comportamentos observ\u00e1veis, ou mesmo orientam planos de a\u00e7\u00e3o individuais, com base no repert\u00f3rio e modo de atuar de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Destinado a vendedores, l\u00edderes comerciais e especialistas em RH, T&D,\u00a0Sales Enablement<\/em>\u00a0e facilitadores,\u00a0Vendas Movem o Mundo<\/strong>\u00a0\u00e9 um guia para quem acredita no potencial humano como motor de transforma\u00e7\u00e3o e buscam desenvolver alta performance em vendas por meio do aprendizado. O t\u00edtulo tamb\u00e9m beneficia o leitor que deseja ampliar a maturidade comercial, o repert\u00f3rio e a intelig\u00eancia emocional, contribuindo para a constru\u00e7\u00e3o de uma cultura de desenvolvimento capaz de transformar potencial em resultados.<\/p>\n\n\n\n

Ficha t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00edtulo<\/strong>: Vendas Movem o Mundo \u2013 Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto
Autoria<\/strong>: Carol Manciola
Editora<\/strong>: DVS Editora
ISBN<\/strong>: 978-65-5695-187-4
P\u00e1ginas<\/strong>: 280
Pre\u00e7o<\/strong>: R$ 84,00
Onde encontrar<\/strong>:\u00a0Amazon<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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