{"id":85259,"date":"2026-09-09T14:02:55","date_gmt":"2026-09-09T17:02:55","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=85259"},"modified":"2026-09-09T14:02:55","modified_gmt":"2026-09-09T17:02:55","slug":"especialista-em-estrategia-comercial-andressa-machado-lidera-treinamento-de-vendas-da-foment-em-meio-a-transformacao-do-centro-de-florianopolis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/especialista-em-estrategia-comercial-andressa-machado-lidera-treinamento-de-vendas-da-foment-em-meio-a-transformacao-do-centro-de-florianopolis\/","title":{"rendered":"Especialista em estrat\u00e9gia comercial, Andressa Machado lidera treinamento de vendas da Foment em meio \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o do Centro de Florian\u00f3polis"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Empresa participa da nova fase de desenvolvimento imobili\u00e1rio da capital catarinense, enquanto especialista prepara equipe comercial para um consumidor cada vez mais atento ao potencial das regi\u00f5es onde investe.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Florian\u00f3polis vive uma nova fase de transforma\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, com a chegada de novos empreendimentos, mudan\u00e7as no perfil de ocupa\u00e7\u00e3o e investimentos que v\u00eam redesenhando diferentes regi\u00f5es da cidade. No Centro, esse movimento ganha uma dimens\u00e3o ainda mais relevante, \u00e0 medida que novos projetos passam a disputar espa\u00e7o com uma regi\u00e3o que historicamente concentra com\u00e9rcio, servi\u00e7os, mobilidade e vida urbana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 nesse cen\u00e1rio que a especialista em estrat\u00e9gia comercial\u00a0Andressa Machado, CEO da S\u00edsmica e idealizadora do m\u00e9todo Corretor Exponencial, est\u00e1 \u00e0 frente dos treinamentos do time de vendas da\u00a0Foment, uma das empresas que participam desse movimento de renova\u00e7\u00e3o do Centro de Florian\u00f3polis por meio de seus empreendimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que preparar os profissionais para apresentar produtos, o trabalho de Andressa parte de uma premissa que ganha import\u00e2ncia em mercados em transforma\u00e7\u00e3o:\u00a0o corretor precisa compreender a regi\u00e3o que est\u00e1 vendendo tanto quanto conhece o im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQuando uma cidade muda, muda tamb\u00e9m a forma de vender os im\u00f3veis daquela cidade. O corretor precisa entender o que est\u00e1 acontecendo ao redor do empreendimento, quem est\u00e1 chegando, o que est\u00e1 mudando no comportamento do consumidor e por que aquela regi\u00e3o pode se tornar mais relevante\u201d, enfatiza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a especialista, o novo perfil do comprador exige uma atua\u00e7\u00e3o cada vez mais consultiva. O consumidor chega \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o munido de informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7o, localiza\u00e7\u00e3o, concorr\u00eancia e caracter\u00edsticas do im\u00f3vel. O papel do profissional, portanto, passa a ser menos o de apresentar informa\u00e7\u00f5es e mais o de ajudar o cliente a interpret\u00e1-las. Ela lembra: \u201co cliente j\u00e1 consegue descobrir praticamente tudo sobre um empreendimento sozinho. O que ele ainda precisa \u00e9 de algu\u00e9m capaz de contextualizar aquela informa\u00e7\u00e3o e ajud\u00e1-lo a tomar uma decis\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No caso de regi\u00f5es que atravessam processos de transforma\u00e7\u00e3o urbana, essa capacidade se torna ainda mais importante. O profissional precisa compreender n\u00e3o apenas o produto, mas os movimentos que podem alterar a percep\u00e7\u00e3o de valor de uma determinada \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na avalia\u00e7\u00e3o de Andressa, essa mudan\u00e7a tamb\u00e9m redefine o conceito de alta performance no mercado imobili\u00e1rio: \u201calta performance n\u00e3o \u00e9 decorar um discurso de vendas. \u00c9 ter repert\u00f3rio suficiente para entender o cliente, o produto e o contexto. Quando esses tr\u00eas elementos se encontram, o profissional deixa de vender caracter\u00edsticas e passa a construir valor.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A atua\u00e7\u00e3o junto \u00e0 Foment integra um movimento maior que Andressa vem acompanhando em diferentes empresas do setor: a transforma\u00e7\u00e3o da forma\u00e7\u00e3o comercial dos corretores. Incorporadoras e empresas imobili\u00e1rias come\u00e7am a investir em desenvolvimento cont\u00ednuo porque percebem que, em um mercado mais competitivo e com consumidores mais preparados, a qualidade da equipe comercial pode ser um diferencial t\u00e3o importante quanto o pr\u00f3prio produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a especialista, Florian\u00f3polis \u00e9 um exemplo particularmente interessante desse fen\u00f4meno: \u201cestamos vendo regi\u00f5es inteiras ganharem novas narrativas. E o corretor precisa estar preparado para cont\u00e1-las. N\u00e3o basta dizer que um empreendimento est\u00e1 no Centro. \u00c9 preciso saber explicar o que est\u00e1 acontecendo com o Centro.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O treinamento dos times comerciais da Foment refor\u00e7a, assim, uma tend\u00eancia que vem ganhando espa\u00e7o no mercado: profissionais de vendas cada vez mais preparados para atuar como int\u00e9rpretes do mercado imobili\u00e1rio e consultores de decis\u00f5es patrimoniais. \u201cO corretor do futuro n\u00e3o ser\u00e1 aquele que conhece mais empreendimentos. Ser\u00e1 aquele que consegue enxergar antes o que est\u00e1 mudando e traduzir essa mudan\u00e7a para o cliente\u201d, finaliza Andressa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empresa participa da nova fase de desenvolvimento imobili\u00e1rio da capital catarinense, enquanto especialista prepara equipe comercial para um consumidor cada vez mais&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":78998,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017],"tags":[],"ppma_author":[13248],"class_list":["post-85259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-informacoes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Especialista em estrat\u00e9gia comercial, Andressa Machado lidera treinamento de vendas da Foment em meio \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o do Centro de Florian\u00f3polis - 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