{"id":85296,"date":"2026-09-09T19:02:11","date_gmt":"2026-09-09T22:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=85296"},"modified":"2026-09-09T19:02:11","modified_gmt":"2026-09-09T22:02:11","slug":"margem-espremida-gondola-cheia-por-que-o-varejo-brasileiro-precisa-parar-de-olhar-so-para-o-caixa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/margem-espremida-gondola-cheia-por-que-o-varejo-brasileiro-precisa-parar-de-olhar-so-para-o-caixa\/","title":{"rendered":"Margem espremida, g\u00f4ndola cheia: por que o varejo brasileiro precisa parar de olhar s\u00f3 para o caixa"},"content":{"rendered":"\n

Por Michel Jasper*<\/em><\/p>\n\n\n\n

O setor varejista alimentar vive uma contradi\u00e7\u00e3o perigosa. A obsess\u00e3o constante pelo faturamento di\u00e1rio e pelo aumento desenfreado no volume de vendas tem mascarado perdas operacionais grav\u00edssimas, comprometendo de forma silenciosa a rentabilidade real dos neg\u00f3cios. De acordo com o\u00a0Ranking ABRAS 2026<\/u><\/a>, o varejo alimentar movimentou impressionantes R$1,14 trilh\u00e3o no \u00faltimo ano. No entanto, focar apenas nos n\u00fameros astron\u00f4micos registrados no caixa deixou de ser suficiente. Conforme revela a\u00a09\u00aa Pesquisa Abrappe de Preven\u00e7\u00e3o de Perdas no Varejo Brasileiro<\/u><\/a>, o preju\u00edzo com perdas operacionais e furtos atingiu R$42,1 bilh\u00f5es no mesmo per\u00edodo. Para se ter ideia, se esse desperd\u00edcio fosse uma empresa, seria a quarta maior varejista alimentar do pa\u00eds. Ao longo da minha viv\u00eancia pr\u00e1tica no ch\u00e3o de loja, percebo que a busca incessante por vender mais cega os gestores para esse ralo financeiro invis\u00edvel que corr\u00f3i o lucro l\u00edquido todos os dias.<\/p>\n\n\n\n

Muitos acreditam que a prateleira abarrotada \u00e9 sin\u00f4nimo autom\u00e1tico de sucesso, mas \u00e9 exatamente nos detalhes n\u00e3o monitorados da execu\u00e7\u00e3o que a margem de lucro se esvai. Um dado alarmante da mesma pesquisa da Abrappe mostra que, enquanto o faturamento do setor cresceu 6,4%, o impacto financeiro das perdas saltou 15,3%, evidenciando uma deteriora\u00e7\u00e3o real na efici\u00eancia das companhias. Produtos que vencem na \u00e1rea de vendas, excesso de trabalho manual e rupturas de exposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o exemplos cl\u00e1ssicos dessa inefici\u00eancia. Quando a opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica n\u00e3o acompanha o planejamento comercial de ponta a ponta, cria-se o que chamo de estoque invis\u00edvel, uma mercadoria parada que n\u00e3o gera receita, mas produz custos pesados e desperd\u00edcios inaceit\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

A resposta para essa crise cr\u00f4nica de rentabilidade n\u00e3o est\u00e1 em tentar atrair mais tr\u00e1fego a qualquer custo ou realizar promo\u00e7\u00f5es agressivas que esmagam ainda mais as margens. A solu\u00e7\u00e3o reside em dominar o que defino como a microf\u00edsica da loja. Trata-se de uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica e minuciosa de cada cent\u00edmetro da opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica. O verdadeiro ganho financeiro est\u00e1 escondido na capacidade de conectar a intelig\u00eancia de dados \u00e0 execu\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel no ponto de venda. Sem esse controle rigoroso, o produto n\u00e3o gira no tempo adequado e o lucro simplesmente desaparece antes mesmo que o consumidor tome a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Transformar a efici\u00eancia operacional interna em uma prioridade absoluta de neg\u00f3cios \u00e9 a \u00fanica sa\u00edda sustent\u00e1vel para proteger as finan\u00e7as das redes varejistas. Apesar dessa urg\u00eancia, o levantamento da ABRAS aponta que apenas 49,9% das empresas utilizam solu\u00e7\u00f5es digitais ou automatizadas na opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica de suas lojas, e limitados 21% adotam algum tipo de intelig\u00eancia artificial. Para mudar esse jogo, \u00e9 fundamental abandonar o amadorismo do controle visual e abra\u00e7ar a transforma\u00e7\u00e3o digital, integrando os sistemas de gest\u00e3o com ferramentas pr\u00e1ticas voltadas \u00e0 execu\u00e7\u00e3o na loja. Automatizar processos complexos permite que as equipes troquem horas de trabalho manual por decis\u00f5es r\u00e1pidas e orientadas por dados reais. O uso de tecnologia aplicada ao ch\u00e3o de loja deixou de ser um luxo e se tornou a principal barreira de prote\u00e7\u00e3o contra preju\u00edzos disfar\u00e7ados de faturamento.<\/p>\n\n\n\n

Ao conectar a estrat\u00e9gia corporativa \u00e0 realidade di\u00e1ria da prateleira, conseguimos reverter o cen\u00e1rio de perdas e transformar o supermercado em um ambiente de alta performance. O varejo moderno, resiliente e lucrativo, pertence aos gestores que entendem uma premissa fundamental: a verdadeira vit\u00f3ria n\u00e3o se mede pela ilus\u00e3o de uma g\u00f4ndola excessivamente cheia ou pelo volume bruto transacionado no fechamento do dia, mas pela excel\u00eancia silenciosa e estruturada que garante lucro real no fechamento do m\u00eas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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