{"id":85336,"date":"2026-09-09T21:47:15","date_gmt":"2026-09-10T00:47:15","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=85336"},"modified":"2026-09-09T21:47:15","modified_gmt":"2026-09-10T00:47:15","slug":"tiktok-shop-6-dicas-para-empreendedores-aproveitarem-o-novo-jeito-de-vender-pela-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/tiktok-shop-6-dicas-para-empreendedores-aproveitarem-o-novo-jeito-de-vender-pela-internet\/","title":{"rendered":"TikTok Shop: 6 dicas para empreendedores aproveitarem o novo jeito de vender pela internet"},"content":{"rendered":"\n

Plataforma registrou crescimento de 102 vezes no GMV m\u00e9dio di\u00e1rio em seu primeiro ano no Brasil; para a Unlock, sucesso no canal depende de conte\u00fado, estrat\u00e9gia e uma opera\u00e7\u00e3o preparada para atender o consumidor<\/em><\/p>\n\n\n\n

O TikTok Shop vem transformando a maneira como consumidores descobrem e compram produtos pela internet. Um ano ap\u00f3s chegar ao Brasil, a plataforma registrou crescimento de 102 vezes no GMV m\u00e9dio di\u00e1rio e viu o n\u00famero de criadores afiliados ativos aumentar 46 vezes. Em pesquisa realizada com 17 mil usu\u00e1rios, 57,8% afirmaram concluir a compra diretamente no TikTok Shop depois de descobrir um produto na plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Esse movimento refor\u00e7a a expans\u00e3o do chamado\u00a0discovery commerce<\/em>, modelo em que a compra pode surgir durante o consumo de conte\u00fado, e n\u00e3o necessariamente a partir de uma busca intencional por um produto. Para pequenos e m\u00e9dios empreendedores, isso representa uma oportunidade de alcan\u00e7ar novos consumidores, mas tamb\u00e9m exige uma mudan\u00e7a na forma de pensar vendas, conte\u00fado e opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Segundo\u00a0Anita Bataglin, CRO da Unlock<\/strong>, empresa especializada em tecnologia para opera\u00e7\u00f5es de e-commerce, o TikTok Shop mostra que o com\u00e9rcio digital est\u00e1 cada vez mais integrado ao entretenimento e \u00e0 descoberta.\u00a0\u201cO empreendedor precisa entender que n\u00e3o est\u00e1 apenas adicionando um novo canal de vendas. Est\u00e1 entrando num ambiente em que o conte\u00fado pode ser o primeiro contato com o produto e, poucos segundos depois, se transformar numa compra. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar na experi\u00eancia completa, do conte\u00fado ao p\u00f3s-venda\u201d<\/em>, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar empreendedores a aproveitar melhor essa nova din\u00e2mica, Anita re\u00fane seis recomenda\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

1. Transforme o produto em conte\u00fado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No TikTok Shop, n\u00e3o basta apresentar uma foto, uma descri\u00e7\u00e3o e um pre\u00e7o. O produto precisa fazer sentido dentro do conte\u00fado consumido pelo usu\u00e1rio. Demonstra\u00e7\u00f5es, compara\u00e7\u00f5es, tutoriais, antes e depois e situa\u00e7\u00f5es reais de uso podem ajudar o consumidor a entender rapidamente por que aquele item \u00e9 relevante.<\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica \u00e9 diferente da de um marketplace tradicional, em que o consumidor normalmente chega com uma inten\u00e7\u00e3o de compra. No\u00a0discovery commerce<\/em>, \u00e9 o conte\u00fado que pode despertar essa inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

2. Use as lives para criar relacionamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As transmiss\u00f5es ao vivo ganharam for\u00e7a no primeiro ano do TikTok Shop no Brasil. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o n\u00famero m\u00e9dio di\u00e1rio de lives cresceu 20 vezes, enquanto o GMV m\u00e9dio di\u00e1rio gerado pelas transmiss\u00f5es aumentou 161 vezes.<\/p>\n\n\n\n

Para o empreendedor, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00e3o tratar a live apenas como uma a\u00e7\u00e3o promocional isolada. O formato permite demonstrar produtos, responder perguntas, explicar diferen\u00e7as entre modelos e criar uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

3. Escolha produtos que possam ser demonstrados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Itens que permitem demonstra\u00e7\u00e3o, compara\u00e7\u00e3o ou transforma\u00e7\u00e3o tendem a se adaptar bem \u00e0 l\u00f3gica do conte\u00fado. Cosm\u00e9ticos e produtos para cozinha, por exemplo, est\u00e3o entre as categorias que apresentam maior volume nas lives do TikTok Shop no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o significa que outros segmentos n\u00e3o possam funcionar. O ponto \u00e9 encontrar a melhor maneira de mostrar o produto em uso. Antes de investir na plataforma, o empreendedor deve se perguntar: \u201cConsigo explicar e demonstrar o valor desse produto em poucos segundos?\u201d<\/p>\n\n\n\n

4. Trabalhe com criadores de forma estrat\u00e9gica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os criadores de conte\u00fado passam a exercer uma fun\u00e7\u00e3o que vai al\u00e9m da gera\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia. Dentro do TikTok Shop, eles podem ajudar a apresentar produtos, gerar confian\u00e7a e participar diretamente da convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3prio crescimento do ecossistema mostra essa oportunidade: a m\u00e9dia de criadores afiliados ativos cresceu 46 vezes no primeiro ano da plataforma no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, quantidade n\u00e3o deve ser o \u00fanico crit\u00e9rio. \u00c9 importante buscar criadores que tenham afinidade com o produto e com o p\u00fablico que a marca deseja alcan\u00e7ar. Uma audi\u00eancia menor, mas mais alinhada, pode gerar resultados melhores do que uma parceria baseada apenas em n\u00famero de seguidores.<\/p>\n\n\n\n

5. Prepare estoque e log\u00edstica antes de acelerar as vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A possibilidade de uma venda surgir de maneira espont\u00e2nea torna o planejamento operacional ainda mais importante. Um conte\u00fado que viraliza pode gerar uma demanda muito superior \u00e0 prevista originalmente.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, antes de aumentar investimentos em conte\u00fado ou lives, o empreendedor precisa verificar estoque, processamento de pedidos, prazos de entrega, rastreamento, trocas e devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

6. N\u00e3o pense apenas na venda: acompanhe toda a jornada<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O TikTok Shop pode gerar a descoberta e a convers\u00e3o, mas a rela\u00e7\u00e3o com o cliente n\u00e3o termina no checkout. Atendimento, entrega, troca, devolu\u00e7\u00e3o e recompra tamb\u00e9m fazem parte da experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Para a Unlock, esse \u00e9 um dos principais desafios do avan\u00e7o do\u00a0discovery commerce<\/em>. A empresa defende que opera\u00e7\u00f5es de e-commerce precisam estar preparadas para conectar diferentes pontos da jornada, independentemente de onde a venda come\u00e7ou.<\/p>\n\n\n\n

O crescimento do TikTok Shop indica que a fronteira entre entretenimento, descoberta e com\u00e9rcio tende a ficar cada vez menos definida. Para os empreendedores, acompanhar essa transforma\u00e7\u00e3o pode significar n\u00e3o apenas abrir uma nova vitrine, mas aprender a vender em momentos em que o consumidor ainda nem estava pensando em comprar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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