{"id":85396,"date":"2026-09-10T20:38:09","date_gmt":"2026-09-10T23:38:09","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=85396"},"modified":"2026-09-10T20:38:10","modified_gmt":"2026-09-10T23:38:10","slug":"cinco-dicas-para-quem-quer-comecar-a-empreender-segundo-especialista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/cinco-dicas-para-quem-quer-comecar-a-empreender-segundo-especialista\/","title":{"rendered":"CINCO\u00a0dicas para quem quer come\u00e7ar a empreender, segundo especialista"},"content":{"rendered":"\n

Fundador da Mobiauto e autor de \u201cO Voo do Empreendedor\u201d, Sant Clair de Castro Jr. re\u00fane aprendizados de sua trajet\u00f3ria para ajudar quem quer tirar uma ideia do papel<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ter uma ideia e decidir transform\u00e1-la em neg\u00f3cio s\u00e3o coisas bem diferentes. No come\u00e7o, surgem d\u00favidas sobre investimento, clientes, concorr\u00eancia e at\u00e9 sobre o momento certo de come\u00e7ar. Para Sant Clair de Castro Jr., parte dessas respostas s\u00f3 aparece quando o empreendedor coloca a ideia \u00e0 prova e come\u00e7a a ouvir o mercado.<\/p>\n\n\n\n

Sant Clair conhece esse caminho. Depois de construir uma carreira no Ita\u00fa Unibanco, onde ingressou como trainee executivo e chegou ao cargo de diretor, ele decidiu deixar o mundo corporativo para empreender. Ao lado de Guilherme Braga, criou a Mobiauto, empresa de tecnologia voltada ao mercado automotivo. O projeto come\u00e7ou a ser desenvolvido enquanto os dois ainda trabalhavam no iCarros e ganhou forma em 2019.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia acumulada como executivo e empreendedor est\u00e1 na base de\u00a0O Voo do Empreendedor: O m\u00e9todo PIPA para construir neg\u00f3cios capazes de ganhar altitude sem perder estabilidade<\/em>, que ser\u00e1 lan\u00e7ado pela Gente Autoridade em setembro. No livro, Sant Clair apresenta o M\u00e9todo PIPA, baseado em quatro etapas:\u00a0Preparar, Impulsionar, Proteger e Aprimorar<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para quem est\u00e1 pensando em abrir um neg\u00f3cio, ele destaca cinco pontos:<\/p>\n\n\n\n

1. Antes de pensar na solu\u00e7\u00e3o, entenda o problema<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum come\u00e7ar um neg\u00f3cio pela pergunta \u201co que eu poderia vender?\u201d. Sant Clair sugere inverter a ordem: primeiro, entender o que as pessoas precisam resolver.<\/p>\n\n\n\n

Foi a partir dessa observa\u00e7\u00e3o que ele e Guilherme Braga come\u00e7aram a construir a Mobiauto. A experi\u00eancia dos dois no mercado automotivo ajudou a identificar dificuldades enfrentadas por consumidores e empresas na compra e venda de ve\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

Conversar com potenciais clientes, observar como eles lidam hoje com determinado problema e testar se existe disposi\u00e7\u00e3o para pagar por uma solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o formas de descobrir se a ideia tem espa\u00e7o antes de fazer grandes investimentos.<\/p>\n\n\n\n

2. Comece com o que \u00e9 poss\u00edvel testar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 preciso ter uma empresa perfeita para come\u00e7ar. Muitas vezes, o melhor caminho \u00e9 colocar uma primeira vers\u00e3o da ideia na rua e descobrir, na pr\u00e1tica, o que precisa mudar.<\/p>\n\n\n\n

Os primeiros clientes podem mostrar problemas que n\u00e3o estavam previstos e tamb\u00e9m apontar oportunidades que o empreendedor ainda n\u00e3o havia percebido. Quanto mais cedo essas informa\u00e7\u00f5es aparecem, mais f\u00e1cil costuma ser ajustar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma das ideias associadas \u00e0 etapa de \u201cPreparar\u201d do M\u00e9todo PIPA: entender o cen\u00e1rio e testar as premissas antes de acelerar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3. Descubra por que o cliente escolheria a sua empresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ter concorrentes n\u00e3o significa que n\u00e3o exista espa\u00e7o para um novo neg\u00f3cio. Mas \u00e9 preciso saber o que far\u00e1 algu\u00e9m escolher aquela empresa.<\/p>\n\n\n\n

O diferencial pode estar na tecnologia, no pre\u00e7o, no atendimento ou no conhecimento de um determinado mercado. No caso da Mobiauto, a proposta foi usar tecnologia para mudar uma experi\u00eancia que j\u00e1 fazia parte da rotina de consumidores e empresas.<\/p>\n\n\n\n

A pergunta que o empreendedor deve fazer \u00e9 simples:\u00a0se o cliente j\u00e1 tem outras op\u00e7\u00f5es, por que ele escolheria a minha?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. N\u00e3o tenha medo de mudar o plano<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma das dificuldades de empreender \u00e9 perceber que uma ideia que parecia boa no in\u00edcio pode precisar de ajustes. Isso n\u00e3o significa necessariamente que o neg\u00f3cio deu errado.<\/p>\n\n\n\n

Mercado, comportamento do consumidor e concorr\u00eancia mudam. Al\u00e9m disso, os pr\u00f3prios resultados da empresa trazem informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o estavam dispon\u00edveis quando a decis\u00e3o inicial foi tomada.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, acompanhar os resultados e reconhecer rapidamente o que precisa ser corrigido pode ser mais importante do que insistir em um plano apenas porque ele foi o primeiro.<\/p>\n\n\n\n

No M\u00e9todo PIPA, esse aprendizado aparece nas etapas de \u201cProteger\u201d e \u201cAprimorar\u201d, que tratam da capacidade de atravessar dificuldades e evoluir a partir delas.<\/p>\n\n\n\n

5. N\u00e3o tente fazer tudo sozinho<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio, \u00e9 normal que o fundador cuide de quase tudo: vendas, contrata\u00e7\u00e3o, atendimento, decis\u00f5es financeiras e at\u00e9 tarefas operacionais. Conforme a empresa cresce, por\u00e9m, continuar centralizando todas essas atividades pode se tornar um problema.<\/p>\n\n\n\n

Criar uma equipe de confian\u00e7a e dividir responsabilidades ajuda o empreendedor a sair da opera\u00e7\u00e3o e dedicar mais tempo \u00e0s decis\u00f5es que podem fazer o neg\u00f3cio avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante pensar na cultura da empresa desde cedo. Afinal, quando novas pessoas entram, s\u00e3o elas que ajudam a manter a forma de trabalhar e os valores que deram origem ao neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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