{"id":85988,"date":"2026-09-22T17:26:45","date_gmt":"2026-09-22T20:26:45","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=85988"},"modified":"2026-09-22T17:26:46","modified_gmt":"2026-09-22T20:26:46","slug":"importar-para-crescer-por-que-o-menor-preco-nao-deve-ser-o-primeiro-criterio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/importar-para-crescer-por-que-o-menor-preco-nao-deve-ser-o-primeiro-criterio\/","title":{"rendered":"Importar para crescer: por que o menor pre\u00e7o n\u00e3o deve ser o primeiro crit\u00e9rio"},"content":{"rendered":"\n

Margem maior pode financiar a expans\u00e3o do neg\u00f3cio, fortalecer o portf\u00f3lio e gerar vantagens tamb\u00e9m para quem compra<\/em><\/p>\n\n\n\n

As importa\u00e7\u00f5es brasileiras cresceram 7,6% em julho de 2026 na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo m\u00eas do ano anterior, segundo dados consolidados da Secretaria de Com\u00e9rcio Exterior, ligada ao Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os. O avan\u00e7o refor\u00e7a a relev\u00e2ncia das compras internacionais para as empresas brasileiras, mas, para Gustavo Braz<\/a>, CEO do Grupo PMD<\/a>, uma opera\u00e7\u00e3o de importa\u00e7\u00e3o n\u00e3o deveria come\u00e7ar pela busca do produto mais barato.<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do executivo, a importa\u00e7\u00e3o passa a ter valor estrat\u00e9gico quando est\u00e1 conectada a uma demanda j\u00e1 identificada e aos planos de crescimento da empresa. Isso significa analisar n\u00e3o apenas quanto custa comprar no exterior, mas tamb\u00e9m giro, margem real, capacidade de distribui\u00e7\u00e3o e ader\u00eancia do produto ao p\u00fablico atendido.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO empres\u00e1rio n\u00e3o deveria come\u00e7ar perguntando quanto determinado produto custa fora do Brasil. Antes disso, precisa entender se existe demanda, quem vai comprar, qual ser\u00e1 a margem depois de todos os custos e como aquele item fortalece a opera\u00e7\u00e3o. O menor pre\u00e7o, sozinho, n\u00e3o sustenta uma estrat\u00e9gia de crescimento\u201d, afirma Gustavo Braz.<\/p>\n\n\n\n

Uma diferen\u00e7a elevada entre o pre\u00e7o de f\u00e1brica e o valor de venda tamb\u00e9m n\u00e3o garante um bom neg\u00f3cio. Se o produto demora para girar, exige capital parado em estoque ou n\u00e3o encontra espa\u00e7o nos canais que a empresa j\u00e1 atende, a margem projetada pode desaparecer antes mesmo da venda.<\/p>\n\n\n\n

Para o empres\u00e1rio, \u00e9 justamente o conhecimento acumulado sobre clientes e distribui\u00e7\u00e3o que ajuda a diminuir esse risco. Empresas que acompanham quais categorias possuem maior sa\u00edda, quais demandas permanecem sem atendimento e onde est\u00e3o as melhores margens conseguem buscar fornecedores internacionais de forma mais direcionada.<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuem j\u00e1 conhece o cliente tem uma vantagem importante. Em vez de procurar qualquer produto para importar, consegue identificar o que falta na opera\u00e7\u00e3o e buscar uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. \u00c9 nessa hora que a importa\u00e7\u00e3o deixa de ser apenas uma compra e passa a fazer parte da expans\u00e3o do neg\u00f3cio\u201d, ressalta o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Quando a opera\u00e7\u00e3o melhora a margem sem comprometer o giro, o efeito pode ir al\u00e9m do resultado financeiro. O recurso adicional pode ser reinvestido em estoque, estrutura comercial, novos produtos, distribui\u00e7\u00e3o ou condi\u00e7\u00f5es de venda mais competitivas. Parte dessa efici\u00eancia tamb\u00e9m pode chegar diretamente ao cliente final.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, comprar melhor pode permitir pre\u00e7os mais atrativos, maior variedade, produtos dispon\u00edveis com mais frequ\u00eancia e condi\u00e7\u00f5es comerciais mais adequadas ao mercado. Para o CEO do Grupo PMD<\/a>, portanto, aumentar margem n\u00e3o significa necessariamente apenas ampliar o lucro sobre cada venda.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMargem d\u00e1 capacidade de escolha para a empresa. Ela permite reinvestir, melhorar a opera\u00e7\u00e3o e decidir quanto desse ganho ser\u00e1 usado para crescer e quanto pode ser convertido em benef\u00edcio para o cliente, seja por pre\u00e7o, disponibilidade, variedade ou qualidade\u201d, explica Gustavo.<\/p>\n\n\n\n

A rela\u00e7\u00e3o direta com fabricantes internacionais tamb\u00e9m pode abrir espa\u00e7o para o desenvolvimento de produtos a partir de demandas percebidas na pr\u00f3pria distribui\u00e7\u00e3o. A empresa pode definir especifica\u00e7\u00f5es, trabalhar marca pr\u00f3pria e adaptar itens \u00e0s caracter\u00edsticas do mercado em que j\u00e1 atua, em vez de simplesmente incorporar mais uma mercadoria ao cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n

Esse movimento est\u00e1 diretamente relacionado a outra possibilidade da importa\u00e7\u00e3o: diminuir a depend\u00eancia de poucos fornecedores. Ao ampliar as alternativas de abastecimento e desenvolver produtos com parceiros diferentes, a companhia ganha maior capacidade de negocia\u00e7\u00e3o e pode reduzir a exposi\u00e7\u00e3o a mudan\u00e7as de pre\u00e7o, prazo ou disponibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Dados oficiais mostram a dimens\u00e3o desse mercado. Em 2025, o Brasil importou US$ 280,2 bilh\u00f5es em mercadorias, alta de 6,6% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, segundo o MDIC. O volume indica que a compra internacional j\u00e1 ocupa espa\u00e7o relevante na economia brasileira, mas os resultados para cada empresa dependem da forma como essa opera\u00e7\u00e3o \u00e9 incorporada \u00e0 estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Para o executivo, a decis\u00e3o deve come\u00e7ar dentro da pr\u00f3pria companhia, a partir do entendimento do cliente, do estoque, da margem e do potencial de distribui\u00e7\u00e3o. \u201cA melhor importa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 necessariamente aquela em que a empresa paga menos pelo produto. \u00c9 a que melhora a margem sem perder giro, fortalece a distribui\u00e7\u00e3o e cria condi\u00e7\u00f5es para o neg\u00f3cio crescer. Quando essa efici\u00eancia tamb\u00e9m chega ao cliente, a opera\u00e7\u00e3o passa a gerar valor para toda a cadeia\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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