{"id":86337,"date":"2026-09-25T20:33:59","date_gmt":"2026-09-25T23:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=86337"},"modified":"2026-09-25T20:33:59","modified_gmt":"2026-09-25T23:33:59","slug":"os-riscos-invisiveis-da-reforma-tributaria-para-a-formacao-de-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/os-riscos-invisiveis-da-reforma-tributaria-para-a-formacao-de-precos\/","title":{"rendered":"Os riscos invis\u00edveis da Reforma Tribut\u00e1ria para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*Icaro Paiva, Arquiteto de solu\u00e7\u00f5es fiscais e Gerente de Integra\u00e7\u00e3o SAP na <\/em><a href=\"https:\/\/www.systax.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Systax<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando falamos em Reforma Tribut\u00e1ria, a maior parte das discuss\u00f5es gira em torno de CBS, IBS, Imposto Seletivo, o novo regime de n\u00e3o cumulatividade plena, altera\u00e7\u00f5es legais, atualiza\u00e7\u00e3o dos ERPs e o impacto de novas obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias. Esses assuntos s\u00e3o fundamentais. Mas existe uma pergunta que, na minha percep\u00e7\u00e3o, ainda recebe pouca aten\u00e7\u00e3o: a sua empresa sabe como a substitui\u00e7\u00e3o de ICMS, ISS, PIS e Cofins por um IVA dual, CBS federal e IBS subnacional impactar\u00e1 a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os e a rentabilidade do neg\u00f3cio? Essa \u00e9 uma discuss\u00e3o que n\u00e3o pertence apenas \u00e0 \u00e1rea fiscal, ela envolve comercial, controladoria, finan\u00e7as, tecnologia e, principalmente, a estrat\u00e9gia da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante d\u00e9cadas, as empresas brasileiras constru\u00edram suas pol\u00edticas de precifica\u00e7\u00e3o considerando uma realidade tribut\u00e1ria bastante conhecida \u2013 regimes cumulativo e n\u00e3o cumulativo, substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria do ICMS, cr\u00e9ditos f\u00edsicos restritos a insumos espec\u00edficos, benef\u00edcios fiscais estaduais, incentivos regionais e regimes especiais. Esses elementos moldavam diretamente a margem de contribui\u00e7\u00e3o, a competitividade e, muitas vezes, at\u00e9 a decis\u00e3o sobre onde produzir, distribuir ou vender. Com a Reforma, esse arcabou\u00e7o \u00e9 substitu\u00eddo por um sistema de cr\u00e9dito financeiro amplo em tese mais simples, mas que redesenha por completo a cadeia de apura\u00e7\u00e3o e o comportamento da margem ao longo dela. \u00c9 justamente nessa transi\u00e7\u00e3o que vejo surgir um dos riscos mais relevantes e menos discutidos do processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas est\u00e3o concentrando seus esfor\u00e7os em responder se o ERP est\u00e1 preparado para o per\u00edodo de teste de 2026, com al\u00edquotas simb\u00f3licas de CBS e IBS, se o fornecedor entregar\u00e1 as atualiza\u00e7\u00f5es a tempo da conviv\u00eancia entre os dois sistemas tribut\u00e1rios. Some-se a isso como ficar\u00e1 a emiss\u00e3o das notas fiscais e como ser\u00e3o parametrizadas as al\u00edquotas de refer\u00eancia fixadas pelo Comit\u00ea Gestor do IBS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o perguntas necess\u00e1rias, mas existem outras, t\u00e3o ou mais importantes, que ainda n\u00e3o chegaram \u00e0 mesa da decis\u00e3o estrat\u00e9gica: minha margem de contribui\u00e7\u00e3o continuar\u00e1 sendo a mesma sob o novo regime de cr\u00e9ditos? Os pre\u00e7os praticados hoje resistem a um cen\u00e1rio de repasse tribut\u00e1rio mais transparente ao consumidor? Como os cr\u00e9ditos financeiros amplos afetam a rentabilidade por linha de produto? Meu portf\u00f3lio deixar\u00e1 de ser competitivo diante da elasticidade-pre\u00e7o do novo IVA dual? Quais clientes ou mercados passam a oferecer melhores resultados? Meus contratos de longo prazo continuam economicamente equilibrados com a nova sistem\u00e1tica de apura\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nenhuma dessas respostas depende apenas de uma parametriza\u00e7\u00e3o no sistema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os precisar\u00e1 ser revisitada com base em modelagem tribut\u00e1ria, n\u00e3o apenas em fun\u00e7\u00e3o da nova carga efetiva, mas tamb\u00e9m dos efeitos sobre pol\u00edticas comerciais, descontos, bonifica\u00e7\u00f5es, comiss\u00f5es, fretes, contratos de longo prazo, capital de giro e retorno financeiro das opera\u00e7\u00f5es. Empresas que tratam a Reforma apenas como um projeto de compliance fiscal correm o risco de descobrir, tarde demais, que estavam calculando corretamente os tributos, mas precificando de forma inadequada. Pior: pre\u00e7os constru\u00eddos sobre determina\u00e7\u00f5es que, mais adiante, a empresa n\u00e3o consegue comprovar nem defender diante do fisco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O papel da tecnologia tamb\u00e9m muda nesse processo. ERPs como o SAP S\/4HANA, motores tribut\u00e1rios e plataformas de compliance fiscal continuar\u00e3o sendo fundamentais para o c\u00e1lculo correto de CBS e IBS, mas deixam de ser apenas operacionais. N\u00e3o basta saber quanto imposto ser\u00e1 recolhido: ser\u00e1 preciso simular qual margem l\u00edquida a empresa ter\u00e1 ap\u00f3s a Reforma, quais produtos ser\u00e3o mais rent\u00e1veis sob o novo regime de cr\u00e9ditos, como o Split Payment, mecanismo que segrega o valor do tributo diretamente na liquida\u00e7\u00e3o financeira da transa\u00e7\u00e3o, antes de o valor l\u00edquido chegar ao vendedor afetar\u00e1 o capital de giro, e como diferentes cen\u00e1rios de al\u00edquota de refer\u00eancia impactam a estrat\u00e9gia comercial. A tecnologia passa a ser, cada vez mais, um instrumento de intelig\u00eancia tribut\u00e1ria para o neg\u00f3cio, n\u00e3o apenas de conformidade. Cada determina\u00e7\u00e3o deixa de ser um evento isolado e passa a ser um resultado que precisa ser comprovado, defendido e aprimorado ao longo de todo o ciclo \u2013 da decis\u00e3o \u00e0 defesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto muitas organiza\u00e7\u00f5es ainda discutem cronogramas de implanta\u00e7\u00e3o e adequa\u00e7\u00f5es legais definidos pela LC 214\/2025, talvez seja o momento de ampliar a conversa. A Reforma n\u00e3o altera somente a forma de recolher impostos, ela redesenha a l\u00f3gica econ\u00f4mica e o fluxo de caixa sobre os quais muitas empresas constru\u00edram sua estrat\u00e9gia comercial. Quem come\u00e7ar agora a simular cen\u00e1rios de al\u00edquota, revisar pol\u00edticas de precifica\u00e7\u00e3o e modelar os impactos sobre a rentabilidade ter\u00e1 uma vantagem competitiva relevante ao longo dos oito anos de transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez a pergunta mais importante da Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o seja \u201co meu ERP est\u00e1 preparado?\u201d, mas sim, \u201cminha empresa est\u00e1 preparada para discutir como continuar\u00e1 sendo competitiva quando a engenharia de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os mudar?\u201d Porque, no fim das contas, calcular corretamente os novos tributos ser\u00e1 apenas o ponto de partida, a decis\u00e3o. O verdadeiro diferencial estar\u00e1 na capacidade de sustentar e defender estas decis\u00f5es ao longo do tempo, transformando-as em escolhas que preservem margens, sustentam a competitividade e gerem valor para o neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*Icaro Paiva, Arquiteto de solu\u00e7\u00f5es fiscais e Gerente de Integra\u00e7\u00e3o SAP na Systax Quando falamos em Reforma Tribut\u00e1ria, a maior parte das&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":86338,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13248],\"author_categories\":{\"13248\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13248,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[661],"tags":[],"ppma_author":[13248],"class_list":["post-86337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-gestao-publica"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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