{"id":86535,"date":"2026-09-30T20:32:16","date_gmt":"2026-09-30T23:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=86535"},"modified":"2026-09-30T20:32:17","modified_gmt":"2026-09-30T23:32:17","slug":"83-das-empresas-do-simples-haviam-optado-pelo-regime-regular-de-ibs-e-cbs-ate-28-de-setembro-escolha-pode-afetar-negociacao-com-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/83-das-empresas-do-simples-haviam-optado-pelo-regime-regular-de-ibs-e-cbs-ate-28-de-setembro-escolha-pode-afetar-negociacao-com-clientes\/","title":{"rendered":"8,3% das empresas do Simples haviam optado pelo regime regular de IBS e CBS at\u00e9 28 de setembro; escolha pode afetar negocia\u00e7\u00e3o com clientes"},"content":{"rendered":"\n

Com prazo prorrogado pela Resolu\u00e7\u00e3o CGSN n\u00ba 194\/2026, especialista explica por que decis\u00e3o depende da carteira de clientes, da estrutura de custos e da capacidade de capturar o valor dos cr\u00e9ditos na rela\u00e7\u00e3o comercial<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Resolu\u00e7\u00e3o CGSN n\u00ba 194\/2026<\/strong> prorrogou os prazos para duas decis\u00f5es relacionadas ao Simples Nacional e \u00e0 Reforma Tribut\u00e1ria. A op\u00e7\u00e3o pelo Simples Nacional para 2027 poder\u00e1 ser feita at\u00e9 15 de outubro<\/strong>, enquanto a regulariza\u00e7\u00e3o de pend\u00eancias e a op\u00e7\u00e3o pelo regime regular do IBS e da CBS foram prorrogadas para 30 de outubro<\/strong>. A norma foi publicada no Di\u00e1rio Oficial da Uni\u00e3o em 28 de setembro.<\/p>\n\n\n\n

Mais do que a altera\u00e7\u00e3o das datas, por\u00e9m, os n\u00fameros divulgados pela Receita Federal mostram que a escolha pelo regime regular ainda n\u00e3o alcan\u00e7ou a maior parte das empresas. At\u00e9 28 de setembro, foram registradas 586.675 solicita\u00e7\u00f5es de op\u00e7\u00e3o pelo regime regular do IBS e da CBS<\/strong>. Considerando aproximadamente 7 milh\u00f5es de empresas enquadradas no Simples Nacional, o volume corresponde a cerca de 8,3% desse universo<\/strong>. A Receita ressalta que os dados representam as solicita\u00e7\u00f5es recebidas at\u00e9 aquele momento e seriam atualizados conforme novos pedidos fossem realizados.<\/p>\n\n\n\n

Para Edna Dias<\/strong>, advogada tributarista e s\u00f3cia do Duarte Tonetti Advogados, o n\u00famero n\u00e3o deve ser interpretado apenas como uma escolha tribut\u00e1ria. A decis\u00e3o pode ter reflexos na rela\u00e7\u00e3o comercial da empresa com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA prorroga\u00e7\u00e3o do prazo \u00e9 o detalhe operacional. O ponto mais importante \u00e9 entender que a escolha entre permanecer com o IBS e a CBS dentro do Simples ou apur\u00e1-los pelo regime regular pode produzir efeitos na rela\u00e7\u00e3o comercial da empresa. Antes de decidir, \u00e9 preciso olhar para quem compra, para a estrutura de custos e para a forma como o cr\u00e9dito tribut\u00e1rio entra nessa negocia\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Dois modelos, uma decis\u00e3o que pode mudar a rela\u00e7\u00e3o com o cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As empresas optantes pelo Simples Nacional poder\u00e3o manter o IBS e a CBS dentro do recolhimento unificado do regime ou optar pela apura\u00e7\u00e3o desses tributos pelo regime regular, permanecendo no Simples para os demais tributos. A escolha pode influenciar o aproveitamento de cr\u00e9ditos na cadeia, o relacionamento comercial e a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

No regime regular, o IBS e a CBS s\u00e3o apurados separadamente do Simples. Para empresas que vendem para outras pessoas jur\u00eddicas submetidas ao regime regular, essa diferen\u00e7a pode entrar na compara\u00e7\u00e3o entre fornecedores, j\u00e1 que o tratamento dos cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios passa a fazer parte da equa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, portanto, n\u00e3o basta calcular quanto a pr\u00f3pria empresa pagar\u00e1<\/strong>. \u00c9 necess\u00e1rio avaliar tamb\u00e9m o efeito que o modelo escolhido ter\u00e1 para quem compra seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Onde a mudan\u00e7a pode fazer diferen\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O impacto pode ser mais relevante em empresas que atuam no mercado business-to-business (B2B)<\/strong> e t\u00eam parcela significativa das vendas destinada a clientes no regime regular.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o caso, por exemplo, de fornecedores industriais, gr\u00e1ficas, distribuidoras, empresas de tecnologia e prestadoras de servi\u00e7os empresariais. Nessas rela\u00e7\u00f5es, o tratamento dos cr\u00e9ditos pode entrar na negocia\u00e7\u00e3o comercial e influenciar a compara\u00e7\u00e3o entre fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Um estudo de caso sobre uma software house<\/em> do Rio de Janeiro ajuda a ilustrar a quest\u00e3o. A empresa, com faturamento anual de R$ 420 mil<\/strong> e 76,9% das vendas destinadas a empresas do regime regular, teria um custo adicional estimado de R$ 1.173,14 por m\u00eas<\/strong> ao optar pelo regime regular. Ao mesmo tempo, o cr\u00e9dito adicional gerado para seus clientes seria estimado em R$ 1.591,05 mensais<\/strong>, uma diferen\u00e7a de R$ 417,91.<\/p>\n\n\n\n

Esse valor, por\u00e9m, n\u00e3o representa ganho autom\u00e1tico para o fornecedor<\/strong>. O benef\u00edcio econ\u00f4mico s\u00f3 poder\u00e1 ser capturado pela empresa se houver espa\u00e7o para utiliz\u00e1-lo na negocia\u00e7\u00e3o, seja na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, na reten\u00e7\u00e3o de clientes ou na conquista de novos contratos.<\/p>\n\n\n\n

Nem toda empresa B2B ter\u00e1 vantagem<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A rela\u00e7\u00e3o entre o regime regular e a gera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos tamb\u00e9m depende da estrutura de custos da empresa. Uma empresa que vende para outras pessoas jur\u00eddicas pode ter uma din\u00e2mica diferente de outra do mesmo setor se tiver uma estrutura de despesas concentrada em itens que n\u00e3o geram cr\u00e9ditos. Da mesma forma, uma empresa que vende diretamente ao consumidor final n\u00e3o tem o mesmo incentivo comercial relacionado ao cr\u00e9dito do comprador.<\/p>\n\n\n\n

A folha de pagamento tamb\u00e9m precisa entrar nessa an\u00e1lise.<\/strong> Embora as despesas com pessoal n\u00e3o gerem cr\u00e9ditos de IBS e CBS, o tratamento da Contribui\u00e7\u00e3o Patronal Previdenci\u00e1ria (CPP)<\/strong> dentro do Simples Nacional pode afetar a composi\u00e7\u00e3o do custo total da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo da atividade e do anexo em que a empresa est\u00e1 enquadrada no Simples Nacional, a CPP j\u00e1 est\u00e1 inclu\u00edda no DAS. Esse fator precisa ser considerado na compara\u00e7\u00e3o com empresas que est\u00e3o fora do Simples e recolhem a contribui\u00e7\u00e3o previdenci\u00e1ria patronal separadamente, conforme as regras aplic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, a an\u00e1lise n\u00e3o deve considerar apenas os cr\u00e9ditos gerados na cadeia. A folha de pagamento, o tratamento da CPP, a estrutura de compras e os demais custos da opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m podem influenciar a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os e a compara\u00e7\u00e3o com concorrentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma simula\u00e7\u00e3o de uma empresa comercial do Anexo I, por exemplo, apontou aumento de 93% no custo da CBS<\/strong> no regime h\u00edbrido quando considerada determinada estrutura de compras. O resultado refor\u00e7a que a decis\u00e3o n\u00e3o pode ser tomada apenas com base no fato de a empresa atuar no mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n

A decis\u00e3o n\u00e3o deve ser tomada por analogia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para Edna, um dos principais riscos neste momento \u00e9 transformar uma decis\u00e3o individual em uma regra geral.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA conta tribut\u00e1ria \u00e9 s\u00f3 uma parte da an\u00e1lise. \u00c9 preciso entender quem \u00e9 o cliente, se ele valoriza o cr\u00e9dito, qual \u00e9 a estrutura de custos da empresa, qual \u00e9 o peso da folha e como a CPP est\u00e1 sendo tratada no enquadramento. Duas empresas do mesmo setor e com faturamento semelhante podem chegar a decis\u00f5es diferentes porque t\u00eam carteiras de clientes e estruturas de custos diferentes.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Antes de formalizar a op\u00e7\u00e3o, a empresa deve avaliar:<\/p>\n\n\n\n