Com consumo mais fraco e cr\u00e9dito caro, empres\u00e1rios precisam decidir como transformar mercadorias paradas em caixa sem agravar o endividamento<\/p>\n\n\n\n
O excesso de estoque pode criar um problema menos vis\u00edvel para empresas da ind\u00fastria e do com\u00e9rcio: a necessidade de escolher entre transformar mercadoria em dinheiro rapidamente ou preservar o pre\u00e7o e correr o risco de manter capital imobilizado por mais tempo.<\/p>\n\n\n\n
A discuss\u00e3o ganha for\u00e7a diante dos dados recentes sobre o n\u00edvel de estoques. Segundo levantamento citado pelo Estad\u00e3o, os estoques aumentaram R$ 51,6 bilh\u00f5es no segundo trimestre, equivalente a 1,5% do PIB. No com\u00e9rcio, 28,9% das lojas pesquisadas estavam com estoque acima do considerado adequado. O cen\u00e1rio ocorre em meio a vendas abaixo das expectativas e cr\u00e9dito ainda caro.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, o empres\u00e1rio pode ser colocado diante de tr\u00eas alternativas: manter o produto parado esperando uma recupera\u00e7\u00e3o das vendas, reduzir pre\u00e7os para acelerar o giro ou buscar cr\u00e9dito para sustentar a opera\u00e7\u00e3o enquanto a mercadoria n\u00e3o \u00e9 vendida.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 justamente nessa decis\u00e3o que pode surgir um problema maior: uma estrat\u00e9gia usada para recuperar caixa pode comprometer a margem, gerar conflitos contratuais ou criar efeitos tribut\u00e1rios que n\u00e3o estavam previstos no planejamento da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Para Bruno Medeiros Dur\u00e3o, advogado tributarista e empres\u00e1rio, fundador do Dur\u00e3o, Almeida & Pontes Advogados Associados (DAP Advocacia), o empres\u00e1rio precisa evitar uma an\u00e1lise limitada ao pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n
\u201cO empres\u00e1rio n\u00e3o deve olhar apenas para quanto conseguir\u00e1 vender determinado produto. \u00c9 preciso comparar o custo de manter aquele estoque, o custo financeiro envolvido, a margem que ser\u00e1 sacrificada em uma liquida\u00e7\u00e3o e os efeitos tribut\u00e1rios da opera\u00e7\u00e3o. Dependendo da situa\u00e7\u00e3o, vender rapidamente pode melhorar o caixa, mas tamb\u00e9m pode deteriorar o resultado da empresa.\u201d<\/p>\n\n\n\n
O desconto pode ser a solu\u00e7\u00e3o ou criar outro problema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Com o com\u00e9rcio trabalhando com estoques acima do n\u00edvel desejado, promo\u00e7\u00f5es e liquida\u00e7\u00f5es podem aparecer como uma sa\u00edda natural para acelerar o giro.<\/p>\n\n\n\n O problema \u00e9 quando empresas diferentes adotam a mesma estrat\u00e9gia simultaneamente e passam a disputar o consumidor pelo pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Nesse cen\u00e1rio, a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pode deixar de ser uma a\u00e7\u00e3o pontual e se transformar em uma esp\u00e9cie de guerra de descontos, especialmente em segmentos nos quais v\u00e1rias empresas est\u00e3o tentando reduzir estoques semelhantes.<\/p>\n\n\n\n Para o advogado, a decis\u00e3o precisa ser acompanhada de uma an\u00e1lise financeira e jur\u00eddica.<\/p>\n\n\n\n \u201cUma promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser analisada apenas pelo percentual de desconto anunciado. A empresa precisa saber qual \u00e9 sua margem m\u00ednima, quais custos permanecem mesmo depois da redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o e quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es da oferta ao consumidor. Se a estrat\u00e9gia n\u00e3o for acompanhada de planejamento, a empresa pode aumentar o volume de vendas sem necessariamente melhorar sua situa\u00e7\u00e3o financeira.\u201d<\/p>\n\n\n\n E quando o empres\u00e1rio decide n\u00e3o baixar o pre\u00e7o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A alternativa \u00e0 liquida\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m tem custo.<\/p>\n\n\n\n Manter uma mercadoria durante meses pode significar capital de giro imobilizado, necessidade de financiamento e aumento das despesas relacionadas \u00e0 opera\u00e7\u00e3o. Em setores com produtos sazonais ou sujeitos \u00e0 r\u00e1pida perda de valor comercial, o problema pode ser ainda maior.<\/p>\n\n\n\n Por isso, a decis\u00e3o empresarial passa a ser uma compara\u00e7\u00e3o entre perder margem agora ou assumir o custo de esperar.<\/p>\n\n\n\n \u201cN\u00e3o existe uma regra de que sempre \u00e9 melhor vender com desconto ou sempre \u00e9 melhor preservar o pre\u00e7o. A decis\u00e3o depende do custo de carregamento do estoque, da velocidade de giro, da necessidade de caixa e da estrutura de endividamento da empresa. O empres\u00e1rio precisa calcular qual alternativa produz o menor impacto sobre a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n\n\n\n Reforma Tribut\u00e1ria aumenta a necessidade de planejamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n O tema ganha uma camada adicional porque as empresas tamb\u00e9m est\u00e3o atravessando a transi\u00e7\u00e3o para o novo sistema de tributa\u00e7\u00e3o do consumo.<\/p>\n\n\n\n A Receita Federal informa que 2026 \u00e9 o ano de teste da CBS e do IBS, enquanto a partir de 2027 come\u00e7a uma nova etapa da transi\u00e7\u00e3o, com mudan\u00e7as relevantes na tributa\u00e7\u00e3o do consumo.<\/p>\n\n\n\n Em agosto, o Comit\u00ea Gestor do Simples Nacional tamb\u00e9m atualizou as regras para adequa\u00e7\u00e3o do regime \u00e0 Reforma Tribut\u00e1ria, incluindo a incorpora\u00e7\u00e3o do IBS e da CBS e novas regras de op\u00e7\u00e3o para 2027.<\/p>\n\n\n\n Para empresas que j\u00e1 est\u00e3o tentando decidir como lidar com estoques elevados, a mudan\u00e7a tribut\u00e1ria refor\u00e7a a necessidade de revisar forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, contratos e planejamento comercial.<\/p>\n\n\n\n \u201cA empresa que est\u00e1 tomando decis\u00f5es de pre\u00e7o e de estoque precisa considerar que o ambiente tribut\u00e1rio tamb\u00e9m est\u00e1 mudando. N\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel olhar para uma liquida\u00e7\u00e3o, uma compra ou um contrato isoladamente. A forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o precisa levar em conta os tributos, os cr\u00e9ditos eventualmente envolvidos, os custos financeiros e a margem efetivamente obtida pela opera\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n O risco de financiar um estoque que n\u00e3o gira<\/strong><\/p>\n\n\n\n Outra alternativa para evitar descontos agressivos \u00e9 recorrer ao cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n Mas, em um ambiente de juros elevados, essa escolha pode apenas transferir o problema para o futuro.<\/p>\n\n\n\n O empres\u00e1rio pode manter a mercadoria no estoque e, ao mesmo tempo, assumir uma d\u00edvida para pagar fornecedores, funcion\u00e1rios e despesas operacionais. Nesse caso, o produto ainda n\u00e3o gerou receita, mas a d\u00edvida j\u00e1 come\u00e7ou a produzir custo financeiro.<\/p>\n\n\n\n \u201cO cr\u00e9dito pode ser uma ferramenta leg\u00edtima de capital de giro, mas precisa estar associado a uma perspectiva realista de gera\u00e7\u00e3o de caixa. Quando a empresa come\u00e7a a contratar novas opera\u00e7\u00f5es apenas para sustentar obriga\u00e7\u00f5es antigas enquanto o estoque continua sem girar, \u00e9 necess\u00e1rio rever a estrutura financeira do neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n\n\n\n Segundo Bruno Dur\u00e3o, esse \u00e9 tamb\u00e9m o momento para o empres\u00e1rio avaliar contratos banc\u00e1rios e comerciais, condi\u00e7\u00f5es de fornecedores e possibilidades de renegocia\u00e7\u00e3o antes que uma dificuldade tempor\u00e1ria de vendas se transforme em um problema de liquidez.<\/p>\n\n\n\n \u201cO principal alerta n\u00e3o \u00e9 simplesmente ter estoque elevado. \u00c9 perder a capacidade de financiar a opera\u00e7\u00e3o com a pr\u00f3pria gera\u00e7\u00e3o de caixa. Quando isso acontece, a empresa precisa identificar rapidamente quais contratos, d\u00edvidas e custos podem ser reorganizados para recuperar equil\u00edbrio.\u201d<\/p>\n\n\n\n O cen\u00e1rio, portanto, coloca o empres\u00e1rio diante de uma decis\u00e3o que vai al\u00e9m de \u201cvender ou n\u00e3o vender\u201d. Com estoque elevado, cr\u00e9dito caro e mudan\u00e7as tribut\u00e1rias em andamento, a estrat\u00e9gia escolhida para transformar mercadoria em caixa pode definir o tamanho do impacto sobre a margem e sobre a sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com consumo mais fraco e cr\u00e9dito caro, empres\u00e1rios precisam decidir como transformar mercadorias paradas em caixa sem agravar o endividamento O excesso…<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":86639,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13248],\"author_categories\":{\"13248\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13248,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13248],"class_list":["post-86638","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"\n