{"id":86869,"date":"2026-10-07T10:47:15","date_gmt":"2026-10-07T13:47:15","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=86869"},"modified":"2026-10-07T10:47:16","modified_gmt":"2026-10-07T13:47:16","slug":"reforma-tributaria-muda-comparacao-entre-fornecedores-e-exige-nova-leitura-de-custos-em-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/reforma-tributaria-muda-comparacao-entre-fornecedores-e-exige-nova-leitura-de-custos-em-compras\/","title":{"rendered":"Reforma Tribut\u00e1ria muda compara\u00e7\u00e3o entre fornecedores e exige nova leitura de custos em Compras"},"content":{"rendered":"\n

Simula\u00e7\u00f5es apresentadas pela Nimbi mostram que menor pre\u00e7o pode n\u00e3o representar menor custo quando cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios e regimes fiscais entram na an\u00e1lise<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Reforma Tribut\u00e1ria deve alterar n\u00e3o apenas a rotina das \u00e1reas Fiscal e Cont\u00e1bil, mas tamb\u00e9m a forma como empresas comparam fornecedores e tomam decis\u00f5es de compra. Com a transi\u00e7\u00e3o para o novo modelo tribut\u00e1rio em andamento, pre\u00e7o apresentado, tributos incidentes, cr\u00e9ditos aproveit\u00e1veis e regime tribut\u00e1rio do fornecedor passam a compor uma mesma an\u00e1lise econ\u00f4mica nas negocia\u00e7\u00f5es corporativas.<\/p>\n\n\n\n

O tema foi apresentado pela Nimbi durante o F\u00f3rum de Compras & Sourcing 2026, na palestra \u201cReforma Tribut\u00e1ria na Pr\u00e1tica: da Simula\u00e7\u00e3o \u00e0 Decis\u00e3o de Compra\u201d, conduzida por Kamylla Vaz e Augusto Toledo. A discuss\u00e3o partiu de uma provoca\u00e7\u00e3o comum \u00e0 rotina de procurement: diante de duas propostas com a mesma especifica\u00e7\u00e3o, prazo e qualidade, a oferta de menor pre\u00e7o \u00e9 necessariamente a de menor custo?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A resposta tende a ficar menos simples \u00e0 medida que o novo sistema tribut\u00e1rio avan\u00e7a. A transi\u00e7\u00e3o prev\u00ea a substitui\u00e7\u00e3o gradual de tributos atuais pela CBS e pelo IBS, processo que seguir\u00e1 at\u00e9 2033. Para as \u00e1reas de Compras, o desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas em compreender as novas siglas, mas em avaliar como a composi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria afeta pre\u00e7o, cr\u00e9dito e custo efetivo de uma opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cO comprador n\u00e3o precisa assumir o papel da \u00e1rea Fiscal, mas precisa entender que o pre\u00e7o da proposta passa a contar apenas uma parte da hist\u00f3ria. Em determinadas situa\u00e7\u00f5es, duas ofertas aparentemente semelhantes podem ter impactos econ\u00f4micos diferentes quando consideramos a tributa\u00e7\u00e3o e os cr\u00e9ditos associados \u00e0 opera\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Kamylla Vaz, Gerente Comercial da Nimbi.<\/p>\n\n\n\n

Um dos pontos centrais da an\u00e1lise \u00e9 a diferen\u00e7a entre desembolso e custo econ\u00f4mico. No novo modelo, IBS e CBS podem gerar cr\u00e9ditos para empresas enquadradas nas condi\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis. Isso significa que o valor pago na opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o necessariamente corresponde ao valor que efetivamente permanece como custo depois da apura\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por isso, a Nimbi prop\u00f5e uma leitura que separa tr\u00eas informa\u00e7\u00f5es: o pre\u00e7o apresentado pelo fornecedor, o efeito tribut\u00e1rio da opera\u00e7\u00e3o e o chamado custo compar\u00e1vel. Em um modelo simplificado usado para fins did\u00e1ticos, esse custo pode ser analisado a partir do pre\u00e7o menos os cr\u00e9ditos aproveit\u00e1veis, embora uma decis\u00e3o real tamb\u00e9m envolva fatores como frete, prazo, qualidade, risco, SLA e custo financeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuando colocamos os fornecedores na mesma base de compara\u00e7\u00e3o, a tributa\u00e7\u00e3o deixa de ser apenas uma informa\u00e7\u00e3o acess\u00f3ria. Ela passa a interferir diretamente na forma como Compras interpreta uma proposta. A tecnologia ajuda justamente a transformar uma regra tribut\u00e1ria complexa em informa\u00e7\u00e3o que possa ser usada na negocia\u00e7\u00e3o\u201d, explica Augusto Toledo, da \u00e1rea de Produto da Nimbi.<\/p>\n\n\n\n

Durante a apresenta\u00e7\u00e3o, a empresa demonstrou uma ferramenta desenvolvida em parceria com a Busca Legal para simular os impactos da transi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria. O sistema parte da correta classifica\u00e7\u00e3o do item ou servi\u00e7o, aplica as regras correspondentes e projeta cen\u00e1rios de pre\u00e7o equivalente entre 2027 e 2033. A proposta \u00e9 transformar a composi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria em uma camada adicional de an\u00e1lise para Compras.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Em um dos cen\u00e1rios apresentados, uma compra com base l\u00edquida de R$ 100 passa de pre\u00e7o equivalente de R$ 135,71 em 2027 para R$ 127 em 2033, \u00e0 medida que muda a composi\u00e7\u00e3o dos tributos ao longo da transi\u00e7\u00e3o. No cen\u00e1rio de 2033, a simula\u00e7\u00e3o mostra R$ 27 em IBS e CBS, valor potencialmente recuper\u00e1vel nas condi\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Outro exemplo mostra que nem todo tributo incidente gera cr\u00e9dito. Em uma opera\u00e7\u00e3o envolvendo produto sujeito ao Imposto Seletivo, a simula\u00e7\u00e3o apresenta R$ 27 em IBS e CBS com potencial de cr\u00e9dito, enquanto R$ 10 referentes ao Imposto Seletivo n\u00e3o geram cr\u00e9dito do pr\u00f3prio tributo. A diferen\u00e7a refor\u00e7a que imposto incidente e imposto recuper\u00e1vel n\u00e3o s\u00e3o necessariamente a mesma coisa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O impacto aparece de forma ainda mais clara quando fornecedores submetidos a regimes diferentes s\u00e3o comparados. Em um exerc\u00edcio apresentado durante a palestra, um fornecedor no Simples Nacional oferecia pre\u00e7o de R$ 100, enquanto outro, no regime regular de IBS e CBS, apresentava proposta de R$ 105. \u00c0 primeira vista, a diferen\u00e7a favoreceria a oferta de menor pre\u00e7o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quando os cr\u00e9ditos potenciais foram incorporados \u00e0 an\u00e1lise, por\u00e9m, o custo compar\u00e1vel simplificado passou para R$ 82,68 no fornecedor do regime regular e R$ 95,68 no fornecedor do Simples Nacional. No exemplo, a informa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria alterou a leitura econ\u00f4mica das propostas, embora outros crit\u00e9rios de decis\u00e3o continuem relevantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsse tipo de compara\u00e7\u00e3o mostra por que a Reforma Tribut\u00e1ria precisa entrar mais cedo na conversa de Compras. Se a \u00e1rea olha apenas para o pre\u00e7o nominal, pode deixar de enxergar diferen\u00e7as importantes entre propostas. O objetivo n\u00e3o \u00e9 transformar o comprador em especialista tribut\u00e1rio, mas oferecer informa\u00e7\u00e3o suficiente para que a decis\u00e3o seja mais completa\u201d, afirma Kamylla.<\/p>\n\n\n\n

A mudan\u00e7a tamb\u00e9m deve afetar contratos de maior dura\u00e7\u00e3o. Como a transi\u00e7\u00e3o ocorre ao longo de v\u00e1rios anos, uma contrata\u00e7\u00e3o iniciada sob determinada composi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria pode atravessar etapas distintas do novo modelo. Isso aumenta a import\u00e2ncia de Compras, Fiscal, Tax e Contabilidade trabalharem de maneira mais integrada durante a avalia\u00e7\u00e3o e renegocia\u00e7\u00e3o de fornecedores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para Carolina Cabral, CEO da Nimbi, a Reforma Tribut\u00e1ria refor\u00e7a uma transforma\u00e7\u00e3o mais ampla na fun\u00e7\u00e3o de procurement. \u201cA \u00e1rea de Compras est\u00e1 deixando de operar apenas com pre\u00e7o, prazo e condi\u00e7\u00e3o comercial. Cada vez mais, decis\u00f5es relevantes exigem cruzar diferentes camadas de informa\u00e7\u00e3o. O desafio da tecnologia \u00e9 organizar essa complexidade sem retirar do comprador o julgamento final. A ferramenta n\u00e3o decide por ele, mas melhora a informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel para decidir\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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