{"id":86996,"date":"2026-10-09T15:36:31","date_gmt":"2026-10-09T18:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=86996"},"modified":"2026-10-09T15:36:32","modified_gmt":"2026-10-09T18:36:32","slug":"pos-graduacao-online-leva-novas-demandas-ao-mercado-de-pagamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/pos-graduacao-online-leva-novas-demandas-ao-mercado-de-pagamentos\/","title":{"rendered":"P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o online leva novas demandas ao mercado de pagamentos\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Forma\u00e7\u00f5es mais longas e de maior valor elevam a demanda por parcelamento, cobran\u00e7a estruturada e previsibilidade financeira\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os cursos de especializa\u00e7\u00e3o, categoria da p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o que inclui forma\u00e7\u00f5es como MBAs, entraram em 2026 com 1,56 milh\u00e3o de estudantes no Brasil e sobre sua oferta. O Mapa do Ensino Superior 2026, do Instituto Semesp, mostra que as matr\u00edculas nesses programas recuaram 2,7% entre 2024 e 2025, para 1.558.110 alunos. Mesmo com a retra\u00e7\u00e3o, o tamanho do segmento coloca um desafio adicional para institui\u00e7\u00f5es que comercializam forma\u00e7\u00f5es de maior dura\u00e7\u00e3o pela internet: administrar uma rela\u00e7\u00e3o financeira com o aluno que pode se estender por v\u00e1rios meses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 nesse recorte que<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reinaldoboesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Reinaldo Boesso<\/a>, formado em An\u00e1lise de Sistemas, CEO e cofundador da<a href=\"https:\/\/www.tmbeducacao.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> TMB<\/a>, fintech de parcelamento via boleto e Pix para neg\u00f3cios digitais, identifica uma mudan\u00e7a na carteira atendida pela companhia. Segundo ele, nos \u00faltimos dois anos aumentou a presen\u00e7a de clientes com projetos voltados \u00e0 especializa\u00e7\u00e3o online, embora a empresa n\u00e3o divulgue n\u00fameros absolutos desse grupo. \u201cS\u00e3o forma\u00e7\u00f5es mais robustas, com dura\u00e7\u00e3o maior e um compromisso financeiro que pode se estender por v\u00e1rios meses. Isso exige que a estrutura de pagamento acompanhe a pr\u00f3pria dura\u00e7\u00e3o do produto educacional\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dados nacionais ajudam a dimensionar o setor sem indicar, por\u00e9m, uma expans\u00e3o generalizada. Segundo o Semesp, as especializa\u00e7\u00f5es passaram de 1,60 milh\u00e3o de estudantes em 2024 para 1,56 milh\u00e3o em 2025. Na rede privada, que concentra a maior parte desse p\u00fablico, houve redu\u00e7\u00e3o de 3,7%, enquanto a rede p\u00fablica registrou crescimento de 3,9%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O comportamento mostra que o mercado atravessa uma reorganiza\u00e7\u00e3o, ao mesmo tempo em que determinados neg\u00f3cios ligados ao ensino pela internet incorporam produtos acad\u00eamicos mais extensos e de maior valor \u00e0 oferta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cursos mais longos mudam a l\u00f3gica dos recebimentos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em cursos livres e treinamentos de curta dura\u00e7\u00e3o, boa parte da discuss\u00e3o financeira costuma se concentrar na convers\u00e3o no momento da compra. Nas especializa\u00e7\u00f5es, a equa\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente. A rela\u00e7\u00e3o pode envolver diversas parcelas e acompanhar boa parte do per\u00edodo acad\u00eamico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQuando falamos de uma especializa\u00e7\u00e3o online, a experi\u00eancia de pagamento passa a fazer parte da jornada do aluno. Uma pessoa pode ter interesse e capacidade de assumir aquele compromisso ao longo do tempo, mas encontrar uma barreira se a \u00fanica possibilidade for comprometer um limite elevado do cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Para quem oferece o curso, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio saber como esses valores ser\u00e3o administrados durante os meses seguintes\u201d, explica Boesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na TMB, esse tipo de demanda \u00e9 atendido por meio de parcelamento via boleto e Pix, an\u00e1lise de aprova\u00e7\u00e3o, acompanhamento dos recebimentos e estrutura pr\u00f3pria de cobran\u00e7a. Segundo a fintech de parcelamento, esses servi\u00e7os s\u00e3o utilizados para administrar as diferentes etapas da jornada de pagamento ao longo do per\u00edodo contratado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o executivo, a matr\u00edcula passa a representar apenas o in\u00edcio da rela\u00e7\u00e3o financeira. \u201cQuanto maior o valor e o prazo, mais importante se torna entender quem consegue assumir aquele compromisso, quais condi\u00e7\u00f5es fazem sentido e como os recebimentos ser\u00e3o acompanhados. A venda pode acontecer hoje, mas a gest\u00e3o continua durante meses\u201d, aponta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pagamento ganha peso na jornada do aluno<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Boesso, a combina\u00e7\u00e3o ajuda a explicar por que a entrada de programas acad\u00eamicos mais extensos no ambiente digital exige uma organiza\u00e7\u00e3o diferente daquela encontrada em boa parte do mercado de cursos livres e mentorias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cDurante muito tempo, o neg\u00f3cio de educa\u00e7\u00e3o digital ficou muito associado a treinamentos, cursos livres e mentorias. Quando entram produtos acad\u00eamicos mais longos, muda tamb\u00e9m a responsabilidade de quem est\u00e1 por tr\u00e1s dessa estrutura. N\u00e3o basta pensar na matr\u00edcula, porque existe uma jornada que continua depois dela\u201d, ressalta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dura\u00e7\u00e3o maior tamb\u00e9m amplia a import\u00e2ncia da previsibilidade financeira para quem comercializa essas forma\u00e7\u00f5es. Quanto mais parcelas existem entre a contrata\u00e7\u00e3o e a quita\u00e7\u00e3o, maior \u00e9 a necessidade de acompanhar vencimentos, negocia\u00e7\u00f5es e valores futuros para que o caixa n\u00e3o dependa somente da entrada de novos alunos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa din\u00e2mica aproxima educa\u00e7\u00e3o, tecnologia e servi\u00e7os financeiros. Al\u00e9m da qualidade acad\u00eamica e da experi\u00eancia oferecida ao estudante, entram na conta quest\u00f5es como condi\u00e7\u00f5es de parcelamento, capacidade de pagamento, cobran\u00e7a e organiza\u00e7\u00e3o dos receb\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA forma\u00e7\u00e3o online deixou de ser necessariamente uma compra pontual. Nas especializa\u00e7\u00f5es, a rela\u00e7\u00e3o com o estudante pode permanecer ativa por muitos meses e a estrutura financeira precisa estar preparada para esse per\u00edodo. O amadurecimento desse mercado passa tamb\u00e9m pelo que acontece depois que o aluno faz a matr\u00edcula\u201d, conclui Boesso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Forma\u00e7\u00f5es mais longas e de maior valor elevam a demanda por parcelamento, cobran\u00e7a estruturada e previsibilidade financeira\u00a0 Os cursos de especializa\u00e7\u00e3o, categoria&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":77396,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[196],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-86996","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-educacao"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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