{"id":87001,"date":"2026-10-09T15:41:05","date_gmt":"2026-10-09T18:41:05","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=87001"},"modified":"2026-10-09T15:41:06","modified_gmt":"2026-10-09T18:41:06","slug":"da-unb-para-uma-empresa-que-fatura-r-100-milhoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/da-unb-para-uma-empresa-que-fatura-r-100-milhoes\/","title":{"rendered":"Da UnB para uma empresa que fatura R$ 100 milh\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n

A Assessoria Alpha re\u00fane 400 profissionais e leva para medicina odontologia advocacia e contabilidade o m\u00e9todo de aquisi\u00e7\u00e3o desenvolvido no food service<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Assessoria Alpha projeta faturar R$100 milh\u00f5es at\u00e9 o final de 2026 e prepara uma nova etapa de expans\u00e3o para al\u00e9m do setor de alimenta\u00e7\u00e3o. Fundada por Athos Vilarins e Gustavo de Oliveira, ambos de 22 anos, que interromperam o curso de Economia na Universidade de Bras\u00edlia para se dedicar ao neg\u00f3cio, a companhia come\u00e7a a levar para cl\u00ednicas m\u00e9dicas e odontol\u00f3gicas, escrit\u00f3rios de advocacia e empresas de contabilidade o m\u00e9todo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes desenvolvido inicialmente no food service.<\/p>\n\n\n\n

A opera\u00e7\u00e3o re\u00fane atualmente 400 profissionais, registra receita mensal pr\u00f3xima de R$6 milh\u00f5es e j\u00e1 atendeu mais de 3 mil clientes, segundo dados fornecidos pela pr\u00f3pria empresa. A Assessoria Alpha tamb\u00e9m atribui \u00e0s estrat\u00e9gias implementadas aproximadamente R$539 milh\u00f5es em receita gerada para os neg\u00f3cios atendidos ao longo de sua trajet\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

A expans\u00e3o ocorre enquanto intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lise de dados ganham espa\u00e7o entre pequenos neg\u00f3cios brasileiros. Levantamento do Sebrae e da FGV IBRE, com colabora\u00e7\u00e3o do Google, aponta que 46% das micro e pequenas empresas do pa\u00eds j\u00e1 utilizam intelig\u00eancia artificial. Para Athos e Gustavo, a pr\u00f3xima disputa n\u00e3o estar\u00e1 apenas no acesso \u00e0 tecnologia, mas na capacidade de incorpor\u00e1-la aos processos comerciais e de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

O food service virou campo de teste<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Foi no setor de bares e restaurantes que os dois empres\u00e1rios come\u00e7aram a testar a metodologia que hoje pretendem replicar em outras atividades. A escolha colocou a empresa diante de um segmento marcado por margens reduzidas, alta concorr\u00eancia e forte press\u00e3o sobre pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Em junho, apenas 35% dos bares e restaurantes brasileiros registraram lucro, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Bares e Restaurantes, a Abrasel. Outros 40% ficaram em equil\u00edbrio e 25% operaram no preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n

Para testar as estrat\u00e9gias fora das apresenta\u00e7\u00f5es comerciais e dos relat\u00f3rios de clientes, os empres\u00e1rios criaram a Alpha\u2019s Pizzaria, opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria com sal\u00e3o e delivery que funciona como laborat\u00f3rio permanente da companhia. Nos \u00faltimos sete meses, o restaurante faturou mais de R$ 2 milh\u00f5es e registrou margem de lucro de 27%, segundo dados da pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, campanhas, modelos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, processos comerciais, intelig\u00eancia de dados e ferramentas de IA podem ser colocados em opera\u00e7\u00e3o no restaurante antes ou durante sua aplica\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios atendidos pela Assessoria Alpha. Para os fundadores, manter uma empresa sujeita aos mesmos desafios enfrentados pelos clientes tamb\u00e9m funciona como uma forma de testar continuamente a efici\u00eancia do m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n

A dificuldade de crescer nesse tipo de opera\u00e7\u00e3o fez com que a Assessoria Alpha combinasse marketing, intelig\u00eancia de dados, processos comerciais e ferramentas de IA para acompanhar a jornada entre a gera\u00e7\u00e3o de demanda e a convers\u00e3o em vendas. \u201cValidamos um m\u00e9todo de aquisi\u00e7\u00e3o usando intelig\u00eancia de dados e IA em um dos segmentos mais dif\u00edceis do varejo brasileiro, com margem apertada, decis\u00e3o de compra r\u00e1pida e concorr\u00eancia intensa. A Alpha\u2019s Pizzaria permite testar aquilo que vendemos todos os dias. Se conseguimos gerar crescimento e rentabilidade dentro dessa opera\u00e7\u00e3o, temos uma base concreta para adaptar o modelo a outros neg\u00f3cios locais\u201d, afirmam Athos e Gustavo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dentro da companhia, Athos passou a concentrar sua atua\u00e7\u00e3o principalmente nas frentes de crescimento, marketing, posicionamento e aquisi\u00e7\u00e3o. A estrat\u00e9gia foi aproximar a gera\u00e7\u00e3o de demanda dos indicadores financeiros dos neg\u00f3cios atendidos, reduzindo o peso de m\u00e9tricas de exposi\u00e7\u00e3o que n\u00e3o necessariamente se transformam em vendas.<\/p>\n\n\n\n

Gustavo, por sua vez, assumiu a estrutura\u00e7\u00e3o comercial e o desenvolvimento dos processos respons\u00e1veis por transformar essa demanda em receita. A atua\u00e7\u00e3o envolve organiza\u00e7\u00e3o dos times, acompanhamento das etapas de venda e constru\u00e7\u00e3o de modelos comerciais que possam ser replicados conforme a empresa ganha escala.<\/p>\n\n\n\n

As duas frentes passaram a operar de maneira complementar. Enquanto uma identifica e atrai potenciais clientes, a outra procura aumentar a efici\u00eancia da convers\u00e3o. A experi\u00eancia acumulada no food service, agora apoiada tamb\u00e9m pelos resultados da opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, tornou-se a base da estrat\u00e9gia do grupo para avan\u00e7ar sobre cl\u00ednicas, escrit\u00f3rios e outros neg\u00f3cios de servi\u00e7os.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo passo est\u00e1 fora dos restaurantes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A entrada em medicina, odontologia, advocacia e contabilidade representa uma mudan\u00e7a relevante no modelo. Diferentemente do restaurante, em que parte importante das decis\u00f5es de consumo ocorre em poucos minutos, cl\u00ednicas e escrit\u00f3rios trabalham com ciclos mais longos, maior peso da reputa\u00e7\u00e3o e necessidade de construir confian\u00e7a antes da contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nessa diferen\u00e7a que estar\u00e1 o pr\u00f3ximo passo da companhia.<\/p>\n\n\n\n

Para Athos, a expans\u00e3o depende de preservar a l\u00f3gica de an\u00e1lise de dados, mas adaptar a estrat\u00e9gia \u00e0 jornada de cada setor. \u201cO m\u00e9todo n\u00e3o pode significar repetir a mesma campanha em neg\u00f3cios diferentes. O que precisa ser replic\u00e1vel \u00e9 a intelig\u00eancia para entender de onde vem a demanda, quanto custa adquirir um cliente e como transformar essa oportunidade em receita\u201d, afirma o CEO.<\/p>\n\n\n\n

Gustavo acrescenta que o trabalho comercial tamb\u00e9m muda conforme o segmento. \u201cUma cl\u00ednica ou um escrit\u00f3rio pode ter um processo de decis\u00e3o muito mais longo do que um restaurante. Isso exige outra abordagem de atendimento, acompanhamento e convers\u00e3o. A tecnologia ajuda a organizar esse caminho, mas o processo precisa estar estruturado\u201d, explica o fundador.<\/p>\n\n\n\n

A aposta acontece enquanto pequenas empresas ainda tentam transformar o uso pontual de intelig\u00eancia artificial em aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica. Embora 96% das micro e pequenas empresas j\u00e1 conhe\u00e7am ferramentas de IA, apenas 46% afirmam utiliz\u00e1-las, segundo Sebrae e FGV IBRE.<\/p>\n\n\n\n

Para a Assessoria Alpha, essa dist\u00e2ncia abre uma oportunidade para reposicionar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. O food service deixa de ser apenas o principal mercado atendido e passa a funcionar como o setor em que sua metodologia foi desenvolvida e validada.<\/p>\n\n\n\n

Se a expans\u00e3o funcionar, Athos Vilarins e Gustavo de Oliveira tamb\u00e9m passam a disputar uma categoria diferente daquela em que come\u00e7aram: deixam de ser associados exclusivamente ao marketing para restaurantes e avan\u00e7am na constru\u00e7\u00e3o de uma empresa voltada \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, dados e crescimento de neg\u00f3cios locais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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