A camisa de um grande clube, uma bola oficial ou um t\u00eanis de marca passaram a ocupar um espa\u00e7o cada vez mais estrat\u00e9gico nas promo\u00e7\u00f5es de consumo. Na Copa de 2026, marcas de diferentes setores recorreram a produtos esportivos para estimular compras e relacionamento com consumidores, em a\u00e7\u00f5es que envolveram desde itens licenciados da CBF at\u00e9 bolas e produtos adidas, al\u00e9m de campanhas de fidelidade que transformaram produtos esportivos em recompensa. O movimento acontece enquanto o esporte ganha espa\u00e7o tamb\u00e9m fora dos grandes eventos. O Brasil chegou a 15 milh\u00f5es de corredores em 2025, segundo levantamento da Olympikus com a Box1824, enquanto as corridas oficiais cresceram 85% em um ano, de acordo com a Abraceo.<\/p>\n\n\n\n
Para Luciana Pimenta, COO e s\u00f3cia da Insight<\/strong>, ag\u00eancia de live marketing com mais de 30 anos no mercado, especializada em marketing promocional, ativa\u00e7\u00e3o de marcas e experi\u00eancia do consumidor, a mudan\u00e7a est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o entre o pr\u00eamio e a motiva\u00e7\u00e3o para participar. \u201cO brinde perdeu parte da for\u00e7a porque o consumidor j\u00e1 n\u00e3o participa de uma promo\u00e7\u00e3o apenas para receber alguma coisa. O produto precisa ter valor real para aquela pessoa e, quando \u00e9 um item que ela desejaria comprar, ele pode se transformar no pr\u00f3prio motivo da compra. A diferen\u00e7a est\u00e1 em como esse produto entra na mec\u00e2nica, porque um pr\u00eamio distante e com poucas chances de ganhar produz um efeito muito diferente de uma recompensa que acompanha a jornada de consumo\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n A expans\u00e3o do esporte como estilo de vida ajuda a explicar esse movimento. Al\u00e9m dos 15 milh\u00f5es de corredores registrados em 2025, o Hyrox, competi\u00e7\u00e3o que combina corrida e exerc\u00edcios funcionais, passou de 570 mil para 1,5 milh\u00e3o de atletas em uma temporada e atraiu marcas de segmentos que tradicionalmente n\u00e3o tinham o esporte como territ\u00f3rio central de comunica\u00e7\u00e3o, como Maybelline e BYD. O comportamento tamb\u00e9m cria oportunidades para empresas que n\u00e3o est\u00e3o diretamente ligadas ao futebol ou s\u00e3o patrocinadoras oficiais, mas precisam disputar a aten\u00e7\u00e3o de consumidores que incorporaram roupas, acess\u00f3rios e equipamentos esportivos ao cotidiano.<\/p>\n\n\n\n A pr\u00f3xima grande oportunidade est\u00e1 no calend\u00e1rio de 2027, quando o Brasil receber\u00e1 a Copa do Mundo Feminina. Segundo levantamento da Samsung Ads com a Offerwise, 67% dos brasileiros pretendem acompanhar o torneio. Ao mesmo tempo, a MP 1.335\/26 estabeleceu regras relacionadas ao marketing de emboscada, aumentando a import\u00e2ncia de diferenciar a\u00e7\u00f5es leg\u00edtimas de associa\u00e7\u00e3o indevida a propriedades esportivas. Para as marcas, isso significa que a disputa por aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode depender apenas da proximidade com o evento, mas precisa considerar com anteced\u00eancia quais comportamentos e produtos t\u00eam relev\u00e2ncia para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 nesse contexto que a parceria entre a Insight e a La Serena, distribuidora B2B de produtos esportivos de marcas como adidas, Nike e Puma, busca atuar. A combina\u00e7\u00e3o aproxima duas etapas que normalmente aparecem separadas nas promo\u00e7\u00f5es. De um lado, est\u00e1 a constru\u00e7\u00e3o da mec\u00e2nica capaz de transformar o produto em incentivo de compra. De outro, est\u00e1 a necessidade de encontrar, fornecer e distribuir os itens em escala, com disponibilidade e prazos compat\u00edveis com campanhas nacionais. A proposta permite discutir n\u00e3o apenas qual pr\u00eamio chama a aten\u00e7\u00e3o, mas como transformar essa escolha em uma opera\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para a marca.<\/p>\n\n\n\n O desafio, por\u00e9m, n\u00e3o est\u00e1 apenas em escolher um produto desejado. Uma promo\u00e7\u00e3o precisa definir quantos consumidores ter\u00e3o acesso \u00e0 recompensa, qual comportamento ser\u00e1 estimulado e como a participa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 medida. Mec\u00e2nicas como compre e ganhe, junte e troque e promopacks podem aproximar o pr\u00eamio do momento da compra, enquanto ferramentas de mensura\u00e7\u00e3o permitem acompanhar indicadores como vendas, recorr\u00eancia e comportamento dos participantes. A tecnologia, nesse caso, muda o papel da promo\u00e7\u00e3o, que deixa de ser apenas uma a\u00e7\u00e3o de curto prazo e passa a gerar informa\u00e7\u00f5es sobre o consumidor.<\/p>\n\n\n\n Para F\u00e1bio Strutz, fundador e CEO da La Serena<\/strong>, distribuidora B2B de produtos esportivos de grandes marcas, o crescimento dessas a\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m aumenta a import\u00e2ncia da estrutura de fornecimento. \u201cExiste uma diferen\u00e7a grande entre ter um produto esportivo desejado como ideia de campanha e conseguir colocar esse produto na quantidade, no prazo e nas condi\u00e7\u00f5es que uma a\u00e7\u00e3o de grande escala exige. Quando uma marca decide usar um item de uma empresa esportiva como incentivo, ela precisa pensar desde o in\u00edcio em disponibilidade, volumes, prazo de entrega e adequa\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico. A estrat\u00e9gia promocional e a opera\u00e7\u00e3o de fornecimento precisam caminhar juntas para que a experi\u00eancia prometida ao consumidor seja efetivamente entregue\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n O movimento indica uma mudan\u00e7a na pr\u00f3pria l\u00f3gica do pr\u00eamio. Em vez de funcionar apenas como um elemento chamativo no fim da comunica\u00e7\u00e3o, o produto esportivo pode participar da estrat\u00e9gia desde a defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico at\u00e9 a mec\u00e2nica, a compra e a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados. Para marcas que estar\u00e3o fora da disputa direta pelos espa\u00e7os oficiais da Copa Feminina de 2027, antecipar esse planejamento pode ser especialmente relevante. O esporte j\u00e1 faz parte do comportamento de consumo de milh\u00f5es de brasileiros, e a oportunidade est\u00e1 menos em esperar pelo pr\u00f3ximo grande evento do que em entender como esse interesse pode ser convertido em experi\u00eancias de marca que fa\u00e7am sentido para quem participa.<\/p>\n\n\n\n Porta-vozes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Luciana Pimenta<\/strong>, COO e s\u00f3cia da Insight, ag\u00eancia de live marketing com mais de 30 anos no mercado. \u00c9 especialista em marketing promocional e ativa\u00e7\u00e3o de marcas, com foco em mec\u00e2nicas de promo\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia do consumidor e mensura\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n F\u00e1bio Strutz<\/strong>, fundador e CEO da La Serena, distribuidora B2B de produtos esportivos de grandes marcas como adidas, Nike e Puma. \u00c9 especialista no mercado corporativo de artigos esportivos, com foco no fornecimento de produtos de marca em escala para a\u00e7\u00f5es de empresas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A camisa de um grande clube, uma bola oficial ou um t\u00eanis de marca passaram a ocupar um espa\u00e7o cada vez mais…<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":87180,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[1176],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-87179","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-esportes"],"yoast_head":"\n