{"id":87798,"date":"2026-10-27T00:21:53","date_gmt":"2026-10-27T03:21:53","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=87798"},"modified":"2026-10-27T00:21:53","modified_gmt":"2026-10-27T03:21:53","slug":"como-montar-uma-colecao-de-semijoias-que-realmente-vende-a-curva-abc-ajuda-a-acertar-nas-escolhas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-montar-uma-colecao-de-semijoias-que-realmente-vende-a-curva-abc-ajuda-a-acertar-nas-escolhas\/","title":{"rendered":"Como montar uma cole\u00e7\u00e3o de semijoias que realmente vende? A curva ABC ajuda a acertar nas escolhas"},"content":{"rendered":"\n

Especialista orienta franqueados e lojistas sobre como selecionar produtos, equilibrar estoques e melhorar a rentabilidade com base no hist\u00f3rico de vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ter uma vitrine bonita e uma grande variedade de acess\u00f3rios n\u00e3o garante, por si s\u00f3, bons resultados. No varejo de semijoias, o desafio \u00e9 identificar quais pe\u00e7as merecem maior investimento, quais complementam o sortimento e quais podem permanecer paradas no estoque. Para orientar essas decis\u00f5es, lojistas e franqueados podem utilizar a curva ABC, ferramenta que organiza os produtos conforme sua participa\u00e7\u00e3o no faturamento.<\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise ajuda a substituir escolhas baseadas apenas na intui\u00e7\u00e3o por decis\u00f5es apoiadas no desempenho comercial. Em um segmento com diferentes modelos, acabamentos, banhos e estilos, isso permite planejar compras e reposi\u00e7\u00f5es com mais crit\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma cole\u00e7\u00e3o comercial n\u00e3o deve ser montada apenas pelo gosto pessoal. \u00c9 preciso observar o hist\u00f3rico de vendas, o perfil do consumidor e o papel de cada pe\u00e7a no resultado da loja. Assim, o investimento fica mais alinhado \u00e0 procura real\u201d, explica Marcos Pertile, s\u00f3cio-diretor da Mapa da Mina Acess\u00f3rios, rede de franquias especializada em semijoias com fabrica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona a curva ABC<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na classifica\u00e7\u00e3o tradicional por faturamento, os produtos s\u00e3o ordenados pelo valor vendido em determinado per\u00edodo. Os itens da classe A concentram a maior parcela do faturamento; os da classe B t\u00eam participa\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria; e os da classe C representam uma parcela menor. Os limites variam de acordo com a opera\u00e7\u00e3o, e a conhecida regra 80\/20 \u00e9 apenas uma refer\u00eancia, n\u00e3o uma obriga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo hipot\u00e9tico: uma loja com 100 modelos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Classe<\/strong><\/td>Quantidade de modelos<\/strong><\/td>Participa\u00e7\u00e3o no faturamento<\/strong><\/td><\/tr>
A<\/td>20 modelos (20%)<\/td>80%<\/td><\/tr>
B<\/td>30 modelos (30%)<\/td>15%<\/td><\/tr>
C<\/td>50 modelos (50%)<\/td>5%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Exemplo exclusivamente ilustrativo. Os percentuais n\u00e3o representam dados de vendas da Mapa da Mina.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, os 20 modelos da classe A responderiam por R$ 80 mil de um faturamento hipot\u00e9tico de R$ 100 mil; os 30 modelos da classe B, por R$ 15 mil; e os 50 modelos da classe C, por R$ 5 mil. A conclus\u00e3o n\u00e3o \u00e9 eliminar a classe C, mas ajustar compras, exposi\u00e7\u00e3o e reposi\u00e7\u00e3o conforme a fun\u00e7\u00e3o de cada grupo.<\/p>\n\n\n\n

Classe A: aten\u00e7\u00e3o \u00e0 reposi\u00e7\u00e3o dos campe\u00f5es de venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Argolas, colares delicados e pontos de luz s\u00e3o exemplos de pe\u00e7as que podem aparecer entre as de maior faturamento, desde que os dados da loja confirmem essa procura. O ponto de luz, cl\u00e1ssico da Mapa da Mina e destaque da Cole\u00e7\u00e3o Versa, \u00e9 uma pe\u00e7a vers\u00e1til que vale incluir na an\u00e1lise, mas sua posi\u00e7\u00e3o na curva varia de uma unidade para outra.<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuando um produto tem peso importante nas vendas, a ruptura de estoque pode significar perda de faturamento. Por isso, os itens da classe A exigem acompanhamento mais frequente\u201d, alerta Pertile.<\/p>\n\n\n\n

Classe B: variedade e venda complementar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Produtos com participa\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria podem ampliar as op\u00e7\u00f5es de escolha e estimular combina\u00e7\u00f5es. Pulseiras, an\u00e9is, conjuntos de colares e brincos s\u00e3o exemplos de categorias a observar. A classifica\u00e7\u00e3o depende dos n\u00fameros de cada loja, n\u00e3o do tipo de acess\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

Classe C: menor participa\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa falta de valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pe\u00e7as mais marcantes ou de procura espec\u00edfica podem contribuir para a identidade da vitrine e atender nichos de clientes, mesmo com faturamento menor. O cuidado est\u00e1 em evitar compras excessivas e acompanhar o tempo de perman\u00eancia desses produtos no estoque.<\/p>\n\n\n\n

Como aplicar a an\u00e1lise na pr\u00e1tica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na Mapa da Mina, esse acompanhamento faz parte da rotina de apoio aos franqueados. A rede envia semanalmente um relat\u00f3rio que identifica os produtos mais e menos vendidos e apresenta sugest\u00f5es de reposi\u00e7\u00e3o com base no desempenho de cada unidade. Com essas informa\u00e7\u00f5es organizadas, o franqueado n\u00e3o precisa realizar constantemente uma an\u00e1lise individual de todo o estoque, e pode concentrar seus esfor\u00e7os nas decis\u00f5es comerciais. \u201cO relat\u00f3rio facilita a identifica\u00e7\u00e3o dos produtos que precisam ser repostos e daqueles que merecem maior aten\u00e7\u00e3o. Nossa fun\u00e7\u00e3o \u00e9 oferecer informa\u00e7\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es para apoiar a gest\u00e3o de cada unidade, mas a decis\u00e3o de compra \u00e9 sempre do franqueado\u201d, explica Marcos Pertile, s\u00f3cio-diretor da Mapa da Mina Acess\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

O lojista deve escolher um per\u00edodo de an\u00e1lise, reunir o faturamento de cada produto, ordenar os itens do maior para o menor valor vendido e calcular a participa\u00e7\u00e3o acumulada. Depois, pode definir prioridades de reposi\u00e7\u00e3o, testar combina\u00e7\u00f5es e revisar a exposi\u00e7\u00e3o. A curva ABC deve ser acompanhada de indicadores como margem de lucro, quantidade vendida, sazonalidade e tempo de estoque: faturamento elevado n\u00e3o significa, necessariamente, maior rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Na Mapa da Mina, a fabrica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria e o portf\u00f3lio de semijoias com tr\u00eas banhos de ouro 18k, al\u00e9m de op\u00e7\u00f5es em prata e a\u00e7o inoxid\u00e1vel e garantia de um ano, oferecem argumentos de qualidade para a apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos. Esses diferenciais, por\u00e9m, n\u00e3o substituem a an\u00e1lise do desempenho comercial de cada unidade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma cole\u00e7\u00e3o eficiente n\u00e3o \u00e9 a que tem mais produtos, mas a que re\u00fane as pe\u00e7as certas, nas quantidades adequadas e para o p\u00fablico que frequenta a loja. Conhecer os n\u00fameros ajuda a comprar melhor e a reduzir capital parado\u201d, conclui Pertile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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