{"id":87810,"date":"2026-10-27T00:43:47","date_gmt":"2026-10-27T03:43:47","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=87810"},"modified":"2026-10-27T00:43:48","modified_gmt":"2026-10-27T03:43:48","slug":"black-friday-46-dos-varejistas-apostam-em-ia-para-definir-precos-e-ofertas-aponta-estudo-global","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/black-friday-46-dos-varejistas-apostam-em-ia-para-definir-precos-e-ofertas-aponta-estudo-global\/","title":{"rendered":"Black Friday: 46% dos varejistas apostam em IA para definir pre\u00e7os e ofertas, aponta estudo global"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Levantamento do BCG e do Consumer Goods Forum mostra que apenas 34% conseguiram ampliar o uso da tecnologia em decis\u00f5es comerciais, apesar de seu potencial para reduzir custos e aumentar a rentabilidade<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a proximidade da Black Friday, per\u00edodo em que descontos, volume de vendas e rentabilidade entram em disputa, a intelig\u00eancia artificial ganha espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias comerciais do varejo. Um <a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/publications\/2026\/how-cpg-retail-leaders-maximize-ai-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo global do Boston Consulting Group (BCG), em parceria com o Consumer Goods Forum (CGF)<\/a>, revela que 46% dos varejistas consideram a combina\u00e7\u00e3o entre pre\u00e7os, ofertas e sortimento uma das \u00e1reas mais estrat\u00e9gicas para aplica\u00e7\u00e3o da tecnologia. Apesar disso, apenas 34% conseguiram implementar essas solu\u00e7\u00f5es em larga escala, evidenciando a dist\u00e2ncia entre o potencial da IA e sua utiliza\u00e7\u00e3o efetiva no setor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O levantamento, realizado com 39 executivos seniores de empresas de varejo e bens de consumo de diferentes mercados, mostra que 45% dos varejistas j\u00e1 est\u00e3o ampliando aplica\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia artificial com impacto relevante nos neg\u00f3cios, enquanto 40% ainda se encontram nos est\u00e1gios iniciais de ado\u00e7\u00e3o. Entre as principais oportunidades est\u00e3o a previs\u00e3o de demanda, a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os mais competitivos, a gest\u00e3o de estoques e a otimiza\u00e7\u00e3o do transporte, processos que podem ajudar as empresas a reduzir desperd\u00edcios, melhorar a efici\u00eancia operacional e preservar a rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Guilherme Freire, CEO e cofundador da Dolado, os resultados ganham relev\u00e2ncia especialmente em datas como a Black Friday, quando o aumento expressivo no volume de vendas exige decis\u00f5es r\u00e1pidas e precisas sobre pre\u00e7os. \u201cDurante muito tempo, a l\u00f3gica promocional esteve associada principalmente \u00e0 defini\u00e7\u00e3o antecipada de uma tabela de descontos. Com mais dados e capacidade anal\u00edtica, \u00e9 poss\u00edvel caminhar para uma l\u00f3gica muito mais din\u00e2mica. Um produto n\u00e3o precisa necessariamente ter 30% de desconto simplesmente porque essa foi a estrat\u00e9gia definida semanas antes. Se a demanda, o estoque ou a resposta do consumidor mostram outro cen\u00e1rio, existe espa\u00e7o para recalibrar essa decis\u00e3o e proteger rentabilidade\u201d, explica Freire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa capacidade tamb\u00e9m muda a rela\u00e7\u00e3o entre estoque e pre\u00e7o durante a campanha. Em vez de analisar essas vari\u00e1veis separadamente, sistemas baseados em IA podem conectar velocidade de venda, disponibilidade, comportamento hist\u00f3rico e proje\u00e7\u00f5es de demanda para identificar quando um desconto pode ser ampliado, mantido ou reduzido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>IA ainda esbarra na dificuldade de transformar piloto em resultado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar do potencial econ\u00f4mico, o levantamento indica que o varejo ainda est\u00e1 longe de extrair todo o valor dispon\u00edvel. Mais da metade das empresas pesquisadas sequer mede formalmente o retorno sobre os investimentos realizados em intelig\u00eancia artificial. Entre as principais dificuldades est\u00e1 transformar resultados obtidos em projetos-piloto em retorno financeiro quando a tecnologia \u00e9 aplicada em escala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O estudo tamb\u00e9m projeta que, conforme aplica\u00e7\u00f5es de IA ag\u00eantica amadure\u00e7am nos pr\u00f3ximos dois a tr\u00eas anos, o potencial de gera\u00e7\u00e3o de valor identificado atualmente pode crescer em at\u00e9 1,7 vez. Nesse est\u00e1gio, sistemas passam progressivamente de ferramentas que apenas oferecem recomenda\u00e7\u00f5es para tecnologias capazes de executar partes dos fluxos de trabalho dentro de par\u00e2metros previamente definidos pelas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Freire, a Black Friday pode funcionar como um teste importante dessa transi\u00e7\u00e3o no varejo. \u201cA vantagem n\u00e3o estar\u00e1 simplesmente em ter intelig\u00eancia artificial, mas em conseguir conect\u00e1-la \u00e0s decis\u00f5es que realmente interferem no resultado do neg\u00f3cio. Na Black Friday isso fica muito evidente, porque pre\u00e7o, estoque e demanda mudam rapidamente. A tecnologia pode ajudar a responder a essas mudan\u00e7as em uma velocidade muito maior, mas a estrat\u00e9gia continua sendo fundamental: o objetivo n\u00e3o \u00e9 dar o maior desconto poss\u00edvel, e sim entender qual pre\u00e7o faz sentido para cada produto e para cada momento da campanha\u201d, conclui o executivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Levantamento do BCG e do Consumer Goods Forum mostra que apenas 34% conseguiram ampliar o uso da tecnologia em decis\u00f5es comerciais, apesar&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":87811,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-87810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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