{"id":87858,"date":"2026-10-27T21:24:49","date_gmt":"2026-10-28T00:24:49","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=87858"},"modified":"2026-10-27T21:24:50","modified_gmt":"2026-10-28T00:24:50","slug":"97-das-empresas-mudaram-planos-de-remuneracao-de-vendas-em-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/97-das-empresas-mudaram-planos-de-remuneracao-de-vendas-em-2026\/","title":{"rendered":"97% das empresas mudaram planos de remunera\u00e7\u00e3o de vendas em 2026"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Levantamento da Alexander Group mostra avan\u00e7o nas altera\u00e7\u00f5es de sales compensation, enquanto competi\u00e7\u00e3o, novos produtos e mudan\u00e7as comerciais tornam modelos fixos mais dif\u00edceis de administrar<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As mudan\u00e7as nos planos de remunera\u00e7\u00e3o de vendas deixaram de ser uma revis\u00e3o pontual para ganhar frequ\u00eancia dentro das empresas. Um levantamento da Alexander Group, repercutido pela WorldatWork em 13 de agosto de 2026, mostra que <strong>97% das empresas fizeram alguma altera\u00e7\u00e3o em seus planos de sales compensation em 2026<\/strong>, ante 86% no ano anterior. Entre elas, 30% mudaram os planos em grande parte da opera\u00e7\u00e3o e 7% promoveram grandes altera\u00e7\u00f5es na maioria dos planos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O levantamento tamb\u00e9m mostra que <strong>77% das empresas afirmam que a competi\u00e7\u00e3o do mercado ou da ind\u00fastria impacta o desenho ou a gest\u00e3o dos planos de remunera\u00e7\u00e3o<\/strong>. O cen\u00e1rio ajuda a explicar por que comiss\u00f5es e incentivos passaram a exigir revis\u00f5es mais frequentes, acompanhando mudan\u00e7as em produtos, metas, canais, territ\u00f3rios e estrat\u00e9gias comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a SplitC, empresa especializada em gest\u00e3o de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, a frequ\u00eancia dessas altera\u00e7\u00f5es aumenta a complexidade de opera\u00e7\u00f5es baseadas em processos manuais. Quando regras e metas precisam ser modificadas constantemente, planilhas e f\u00f3rmulas constru\u00eddas para um modelo espec\u00edfico podem exigir novas configura\u00e7\u00f5es a cada mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQuando o plano muda com frequ\u00eancia, a opera\u00e7\u00e3o de comiss\u00e3o deixa de ser uma tarefa que pode ser configurada uma vez e repetida ao longo do ano. Cada altera\u00e7\u00e3o em meta, campanha, produto ou regra comercial precisa chegar corretamente ao c\u00e1lculo e ao pagamento. Quanto mais manual for esse processo, maior tende a ser o esfor\u00e7o para acompanhar a din\u00e2mica da \u00e1rea comercial\u201d, afirma <strong>Gabriel Segers, cofundador e CEO da SplitC<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mudan\u00e7as de diferentes dimens\u00f5es<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os 97% identificados pela pesquisa n\u00e3o representam um \u00fanico padr\u00e3o de altera\u00e7\u00e3o. No total, <strong>40% fizeram pequenas mudan\u00e7as em alguns planos<\/strong>, enquanto <strong>30% realizaram mudan\u00e7as em grande parte deles<\/strong>. Outros <strong>20% promoveram grandes altera\u00e7\u00f5es em alguns planos<\/strong>, e <strong>7% fizeram grandes mudan\u00e7as na maioria dos planos<\/strong>. Apenas 3% n\u00e3o realizaram altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A distribui\u00e7\u00e3o mostra que a revis\u00e3o dos modelos pode ocorrer em diferentes n\u00edveis, desde ajustes pontuais at\u00e9 mudan\u00e7as mais amplas na estrutura de remunera\u00e7\u00e3o. Para empresas que trabalham com m\u00faltiplas campanhas, produtos ou equipes comerciais, isso pode significar a necessidade de administrar regras diferentes simultaneamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA quest\u00e3o passa a ser menos a exist\u00eancia da mudan\u00e7a e mais a capacidade de executar essa mudan\u00e7a sem criar ru\u00eddo no c\u00e1lculo. Se a empresa altera uma regra comercial, mas a opera\u00e7\u00e3o de remunera\u00e7\u00e3o demora para acompanhar, existe um descompasso entre a estrat\u00e9gia definida e aquilo que chega ao vendedor\u201d, diz Segers.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pesquisa da Alexander Group tamb\u00e9m aponta a influ\u00eancia da competi\u00e7\u00e3o sobre os planos. Para 77% das empresas participantes, a concorr\u00eancia do mercado ou da ind\u00fastria impacta o desenho ou a gest\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o. Nesse contexto, os modelos de comiss\u00e3o precisam acompanhar decis\u00f5es comerciais que podem mudar ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menos depend\u00eancia de processos manuais<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A SplitC avalia que a recorr\u00eancia dessas altera\u00e7\u00f5es torna menos adequado depender exclusivamente de planilhas, f\u00f3rmulas manuais e estruturas r\u00edgidas para administrar remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. A empresa oferece uma plataforma que permite configurar diferentes regras, campanhas, metas e modelos de remunera\u00e7\u00e3o, evitando a necessidade de reconstruir toda a opera\u00e7\u00e3o a cada mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel precisa acompanhar a estrat\u00e9gia comercial, mas o c\u00e1lculo n\u00e3o pode se transformar em um novo projeto toda vez que essa estrat\u00e9gia muda. O desafio \u00e9 conseguir alterar as regras mantendo rastreabilidade sobre o que foi definido, calculado e pago\u201d, afirma Segers.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Levantamento da Alexander Group mostra avan\u00e7o nas altera\u00e7\u00f5es de sales compensation, enquanto competi\u00e7\u00e3o, novos produtos e mudan\u00e7as comerciais tornam modelos fixos mais&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":87859,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-87858","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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