{"id":88184,"date":"2026-11-03T19:29:31","date_gmt":"2026-11-03T22:29:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88184"},"modified":"2026-11-03T19:29:33","modified_gmt":"2026-11-03T22:29:33","slug":"o-que-investidores-avaliam-alem-do-faturamento-antes-de-fechar-um-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-que-investidores-avaliam-alem-do-faturamento-antes-de-fechar-um-negocio\/","title":{"rendered":"O que investidores avaliam al\u00e9m do faturamento antes de fechar um neg\u00f3cio\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Governan\u00e7a, lideran\u00e7a, processos e capacidade de execu\u00e7\u00e3o ajudam a definir o risco percebido e podem pesar na avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas brasileiras que buscam receber investimentos, vender participa\u00e7\u00e3o ou atrair novos s\u00f3cios est\u00e3o sendo avaliadas para al\u00e9m do faturamento e da rentabilidade. Em 2026, com o mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es mais seletivo no pa\u00eds, governan\u00e7a, processos, qualidade da lideran\u00e7a e capacidade de execu\u00e7\u00e3o passaram a ganhar peso na an\u00e1lise sobre quanto risco existe por tr\u00e1s dos resultados e se o desempenho poder\u00e1 ser sustentado ap\u00f3s uma transa\u00e7\u00e3o. No primeiro semestre, foram realizadas 610 opera\u00e7\u00f5es de M&A no Brasil, que movimentaram R$ 195 bilh\u00f5es, segundo a KPMG. Enquanto o n\u00famero de neg\u00f3cios caiu 35% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2025, o valor transacionado cresceu 22,3%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/andersonsilva\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Anderson Silva<\/a>, advogado, mestre em direito empresarial, professor e fundador da <a href=\"https:\/\/a2paralegal.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A2 Paralegal<\/a> e do ecossistema educacional Desenvolvimento Para Todos (DPT), os n\u00fameros mostram apenas uma parte da companhia que chega \u00e0 mesa de negocia\u00e7\u00e3o. A estrutura respons\u00e1vel por produzi-los pode se tornar decisiva para a percep\u00e7\u00e3o do investidor sobre a continuidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cUma empresa pode ter boa receita, margem e clientes relevantes e, mesmo assim, apresentar uma fragilidade grande se a opera\u00e7\u00e3o estiver concentrada no fundador. Quem investe precisa compreender n\u00e3o apenas quanto aquele neg\u00f3cio gera hoje, mas como ele funciona e se consegue continuar crescendo sem depender de uma \u00fanica pessoa\u201d, afirma Silva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seletividade tamb\u00e9m aparece nas opera\u00e7\u00f5es realizadas por fundos. De acordo com a KPMG, private equity e venture capital movimentaram R$ 36,7 bilh\u00f5es no Brasil no primeiro semestre deste ano, aumento de 30,5%, mesmo diante de uma forte retra\u00e7\u00e3o na quantidade de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, isso amplia a import\u00e2ncia da estrutura que sustenta os resultados apresentados nas demonstra\u00e7\u00f5es financeiras. Processos documentados, responsabilidades definidas, indicadores confi\u00e1veis, controles, contratos organizados e uma segunda linha de lideran\u00e7a preparada ajudam potenciais compradores a compreender como a companhia toma decis\u00f5es e mant\u00e9m sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um estudo global da EY divulgado em junho de 2026 refor\u00e7a essa discuss\u00e3o. A pesquisa, realizada com 100 executivos de private equity e outros 100 gestores de empresas investidas que passaram recentemente por processos de sa\u00edda, inclui melhoria de sistemas, processos, controles, governan\u00e7a e prepara\u00e7\u00e3o da administra\u00e7\u00e3o entre os elementos de uma companhia preparada para uma transa\u00e7\u00e3o. Entre os executivos das empresas participantes, uma prepara\u00e7\u00e3o melhor da equipe de gest\u00e3o apareceu como a principal mudan\u00e7a que fariam em um novo processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA gest\u00e3o deixa de ser apenas uma quest\u00e3o interna quando uma empresa come\u00e7a a conversar com investidores. Se as decis\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o organizadas, os dados n\u00e3o s\u00e3o facilmente encontrados ou somente o fundador consegue resolver quest\u00f5es estrat\u00e9gicas, essa depend\u00eancia deixa de ser apenas um problema interno e passa a ser percebida como risco por quem est\u00e1 do lado de fora\u201d, explica Anderson.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quando a depend\u00eancia do fundador se torna um risco para o neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das situa\u00e7\u00f5es mais comuns ocorre quando a expans\u00e3o comercial acontece mais r\u00e1pido do que a profissionaliza\u00e7\u00e3o da companhia. A empresa vende mais, contrata funcion\u00e1rios e conquista clientes, mas continua tomando decis\u00f5es de maneira centralizada e mantendo parte do conhecimento da opera\u00e7\u00e3o apenas na cabe\u00e7a de algumas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O modelo pode funcionar enquanto o fundador acompanha praticamente todas as \u00e1reas. A fragilidade surge quando o neg\u00f3cio precisa escalar, integrar uma aquisi\u00e7\u00e3o ou convencer um terceiro de que os resultados atuais s\u00e3o replic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Silva, um teste simples \u00e9 imaginar o funcionamento da companhia sem a presen\u00e7a di\u00e1ria do empres\u00e1rio. \u201cSe o fundador precisar se afastar por alguns meses, a opera\u00e7\u00e3o continua tomando decis\u00f5es, atendendo clientes e acompanhando indicadores com o mesmo n\u00edvel de clareza? Se a resposta for n\u00e3o, existe uma depend\u00eancia que precisa ser tratada. Uma organiza\u00e7\u00e3o se torna mais consistente quando conhecimento e capacidade de decis\u00e3o deixam de estar concentrados\u201d, ressalta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente nesse ponto que cultura organizacional e forma\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7as deixam de ser pautas de desenvolvimento e passam a integrar a estrutura de valor do neg\u00f3cios. Para o empreendedor, desenvolver pessoas capazes de tomar decis\u00f5es, criar rituais de gest\u00e3o e estabelecer responsabilidades claras tamb\u00e9m significa construir uma empresa menos dependente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gest\u00e3o pode proteger valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A prepara\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve come\u00e7ar somente quando uma proposta aparece. O Global PE Exit Readiness Study 2026, da EY, aponta que 86% dos executivos de fundos entrevistados afirmaram que a prepara\u00e7\u00e3o para uma sa\u00edda melhorou o valuation das empresas, com os melhores resultados associados a processos iniciados entre 12 e 24 meses antes da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A conclus\u00e3o \u00e9 especialmente relevante para neg\u00f3cios que pretendem buscar capital ou preparar uma sucess\u00e3o nos pr\u00f3ximos anos. Organizar informa\u00e7\u00f5es financeiras, acompanhar indicadores, documentar processos, fortalecer controles e desenvolver gestores pode fazer parte da constru\u00e7\u00e3o de valor muito antes da primeira conversa com um potencial comprador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cFaturamento conta a hist\u00f3ria do que a empresa conseguiu fazer. O investidor tamb\u00e9m quer entender se existe uma estrutura capaz de repetir esse resultado amanh\u00e3. \u00c9 por isso que gest\u00e3o, lideran\u00e7a e capacidade de execu\u00e7\u00e3o precisam ser constru\u00eddas enquanto o neg\u00f3cio cresce, e n\u00e3o somente quando aparece algu\u00e9m interessado em compr\u00e1-lo\u201d, conclui Silva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Governan\u00e7a, lideran\u00e7a, processos e capacidade de execu\u00e7\u00e3o ajudam a definir o risco percebido e podem pesar na avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa\u00a0 Empresas&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":79766,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[5556],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88184","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-investimentos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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