{"id":88280,"date":"2026-11-04T21:12:33","date_gmt":"2026-11-05T00:12:33","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88280"},"modified":"2026-11-04T21:12:33","modified_gmt":"2026-11-05T00:12:33","slug":"o-que-devemos-esperar-da-black-friday-em-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-que-devemos-esperar-da-black-friday-em-2026\/","title":{"rendered":"O que devemos esperar da Black Friday em 2026?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*Por Fernando Moulin, CEO & Founder da Polaris Group, professor e especialista em dados, transforma\u00e7\u00e3o digital e experi\u00eancia do cliente<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo dos \u00faltimos anos, uma data promocional originalmente voltada para o e-commerce mexe profundamente com a realidade de todo o varejo brasileiro: a Black Friday.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oriunda do mercado norte-americano, a Black foi gradualmente introduzida no mercado pelo varejo online ao longo dos \u00faltimos 15 anos e logo caiu no gosto dos brasileiros em geral, ganhando relev\u00e2ncia conforme a penetra\u00e7\u00e3o da internet se tornava universal e os e-consumidores, cerca de 100 milh\u00f5es de pessoas no pa\u00eds.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Originalmente, o per\u00edodo promocional se estendia da sexta-feira de novembro ap\u00f3s o feriado de <em>Thanksgiving<\/em> (per\u00edodo tradicional de queima de estoques e renova\u00e7\u00e3o de <em>portf\u00f3lio<\/em> nos EUA) at\u00e9 o domingo. A partir de 2005, passou a ser estendido at\u00e9 a primeira segunda-feira subsequente, chamada de <em>Cyber Monday<\/em> e focada principalmente na venda de eletr\u00f4nicos com grandes descontos. Em sua ess\u00eancia, era uma data exclusivamente do varejo f\u00edsico, e n\u00e3o do digital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao ter o conceito adaptado e trazido para o Brasil, em 2010, o foco da Black Friday era diferente, voltado exclusivamente para <em>e-commerces<\/em>, e foi uma sacada genial para ajudar a popularizar a compra nos canais digitais e fazer com que as pessoas diminu\u00edssem a resist\u00eancia a transacionar pela internet.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu sucesso rapidamente fez com que a data se tornasse muito relevante no faturamento dos varejistas em geral, ainda que com margens muitas vezes sacrificadas. Conforme as experi\u00eancias de compra foram se tornando <em>omnichannel<\/em> ao longo da d\u00e9cada passada, o que era online virou tamb\u00e9m f\u00edsico, as lojas de rua e shopping centers come\u00e7aram a fazer tamb\u00e9m ofertas promocionais agressivas para n\u00e3o perder fluxo de vendas, e atualmente n\u00e3o \u00e9 exagero falar de \u201cBlack November\u201d, com ofertas promocionais e descontos em todos os dias do m\u00eas e em todo tipo de varejo, servi\u00e7os e transa\u00e7\u00f5es comerciais em geral.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrat\u00e9gia come\u00e7ou como uma forma de diluir tr\u00e1fego e imprevistos de compras e log\u00edstica de entrega que decorriam dos intensos picos de consumo em um \u00fanico fim de semana, mas hoje \u00e9 adotada para acelerar vendas de um m\u00eas at\u00e9 ent\u00e3o fraco de vendas (e com muitos feriados) e ainda como uma forma de \u201caquecer\u201d as vendas de Natal, estimuladas pela inje\u00e7\u00e3o do 13\u00ba sal\u00e1rio na economia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando analisamos somente dados de vendas na Black Friday do <em>e-commerce<\/em> brasileiro (uma fra\u00e7\u00e3o de tudo que o varejo comercializa dentro desse per\u00edodo promocional ao longo do m\u00eas de novembro), os n\u00fameros j\u00e1 s\u00e3o assombrosos. Segundo a Confi Neotrust, em 2023 o per\u00edodo de 4 dias da Black Friday gerou faturamento de R$ 8,5 bilh\u00f5es. Em 2024 foram R$ 9,4 bi (alta de mais de 10%), e em 2025 foi superada pela primeira vez a fronteira dos 10 bilh\u00f5es de reais (8% de aumento versus 2024).\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda de acordo com essa mesma fonte, no ano passado o e-commerce gerou um faturamento de aproximadamente R$ 47 bilh\u00f5es no m\u00eas de novembro (12% do faturamento anual do setor), sendo que os 4 dias de Black Friday representaram 23% dos 47 bi. Ou seja, esses 4 dias, sozinhos, representaram quase 3% do total de vendas do com\u00e9rcio digital no Brasil no ano todo de 2025. E a data dupla 11\/11 ainda ajuda a aumentar a import\u00e2ncia do m\u00eas de novembro para as empresas, sendo a segunda data de maior volume de vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico brasileiro em todo o ano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora, o que devemos, portanto, esperar para a <em>Black Friday<\/em> de 2026 com economia t\u00e3o comprimida, fam\u00edlias endividadas e todos os impactos no consumo decorrentes de um calend\u00e1rio extremamente at\u00edpico, com a mais longa Copa do Mundo da hist\u00f3ria, as mais polarizadas elei\u00e7\u00f5es presidenciais do pa\u00eds se encerrando \u00e0s v\u00e9speras de novembro e todas as crises e imprevistos que caracterizam o ano at\u00e9 o momento? Teremos uma explos\u00e3o de consumo reprimido, com os consumidores buscando a melhor equa\u00e7\u00e3o de valor poss\u00edvel para seus or\u00e7amentos apertados durante o per\u00edodo promocional? Haver\u00e1 euforia ou des\u00e2nimo p\u00f3s-eleitoral? As perspectivas futuras para as taxas de juros permitir\u00e3o uma expans\u00e3o pontual do cr\u00e9dito para alavancar as transa\u00e7\u00f5es comerciais e financiamentos, fundamentais para a venda de categorias caracter\u00edsticas do per\u00edodo, como eletrodom\u00e9sticos e linha branca em geral?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por enquanto, as perspectivas dos principais institutos e analistas s\u00e3o positivas. Dados da CONFI em parceria com o e-commerce Brasil estimam um crescimento das vendas na Black Friday ao redor de 20% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado e o atingimento de R$ 13 bilh\u00f5es em valores transacionados. Tamb\u00e9m se espera que a data dupla de 11\/11 atinja um faturamento superior aos 3 bilh\u00f5es de reais em um \u00fanico dia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe um fen\u00f4meno que vem ocorrendo no <em>e-commerce<\/em> ao longo dos \u00faltimos meses e que deve seguir sendo a t\u00f4nica para esta ocasi\u00e3o: a pulveriza\u00e7\u00e3o de compras ao longo das datas promocionais do ano, com redu\u00e7\u00e3o dos t\u00edquetes m\u00e9dios e aumento da frequ\u00eancia e volume de transa\u00e7\u00f5es. Ou seja, deveremos ter um maior n\u00famero de pedidos na Black, com menor t\u00edquete m\u00e9dio unit\u00e1rio e distribu\u00eddos por diferentes categorias na cesta m\u00e9dia de consumo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O fato \u00e9: temos tudo para ver mais uma Black Friday muito forte no consumo dos brasileiros em geral, com uma chance para recupera\u00e7\u00e3o de vendas e margens dos varejistas ap\u00f3s mais de 15 meses consecutivos de retra\u00e7\u00e3o real descontada a infla\u00e7\u00e3o, de acordo com o ICVA da Cielo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A verdadeira medida de sucesso desta Black Friday, entretanto, n\u00e3o estar\u00e1 somente nos recordes de faturamento, mas na capacidade dos varejistas de converter o crescimento do volume de vendas em resultados efetivos, sem sacrificar ainda mais suas margens ou simplesmente antecipar para novembro as vendas que ocorreriam no Natal.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sou \u201cveterano\u201d do e-commerce brasileiro, e ainda da \u00e9poca antes dos servidores na nuvem, em que os <em>sites<\/em> ca\u00edam e sa\u00edam do ar perto da meia-noite de quinta para a sexta, causando grande desespero nos times dos varejistas e frustra\u00e7\u00e3o nos clientes em frenesi na busca de descontos significativos. Liderei e implementei com minhas equipes as primeiras Black Fridays de setores como telecom e o mercado imobili\u00e1rio. Que alegria ver, ap\u00f3s mais de 15 anos de esfor\u00e7os deste abnegado grupo de executivos e executivas pioneiros do qual fa\u00e7o parte, o tamanho e a pot\u00eancia que essa data promocional atingiu! Hoje, apoiando diversos clientes de minha empresa em sua acelera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e gera\u00e7\u00e3o de novas receitas, vejo o grau de profissionalismo e seriedade com o qual a data \u00e9 trabalhada, desde o in\u00edcio do ano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que as melhores previs\u00f5es se confirmem e nosso varejo tenha tudo para fazer um m\u00eas de novembro hist\u00f3rico nesse pr\u00f3ximo Black November, para que 2027 seja um ano acelerado e mais pr\u00f3spero que o desafiador 2026.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*Por Fernando Moulin, CEO &#038; Founder da Polaris Group, professor e especialista em dados, transforma\u00e7\u00e3o digital e experi\u00eancia do cliente Ao longo&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":88281,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O que devemos esperar da Black Friday em 2026? 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