{"id":88282,"date":"2026-11-04T21:16:06","date_gmt":"2026-11-05T00:16:06","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88282"},"modified":"2026-11-04T21:16:07","modified_gmt":"2026-11-05T00:16:07","slug":"faturamento-sem-lucro-e-ego-49-das-pmes-priorizam-margem-ao-reajustar-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/faturamento-sem-lucro-e-ego-49-das-pmes-priorizam-margem-ao-reajustar-precos\/","title":{"rendered":"Faturamento sem lucro \u00e9 ego: 49% das PMEs priorizam margem ao reajustar pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Pesquisa da Serasa Experian mostra que 49,3% das pequenas e m\u00e9dias empresas priorizam preservar a margem de lucro ao reajustar pre\u00e7os, enquanto 11% n\u00e3o adotam uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o. Para a empres\u00e1ria Vanessa Garcia, pre\u00e7o n\u00e3o pode ser definido apenas pelo medo de perder clientes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender mais nem sempre significa ganhar mais. Em muitas empresas, o aumento do faturamento esconde um problema que aparece apenas quando as contas s\u00e3o fechadas: a margem de lucro est\u00e1 diminuindo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desafio da precifica\u00e7\u00e3o voltou ao centro das discuss\u00f5es entre pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios. Uma pesquisa da Serasa Experian, divulgada em 4 de novembro, aponta que 49,3% das empresas ouvidas priorizam a preserva\u00e7\u00e3o da margem de lucro na hora de reajustar os pre\u00e7os. Outros 22,1% t\u00eam como principal preocupa\u00e7\u00e3o manter a competitividade, enquanto 17,6% buscam evitar a perda de clientes. O levantamento ouviu 544 pequenas e m\u00e9dias empresas brasileiras em agosto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dado chama aten\u00e7\u00e3o: 11% dos entrevistados afirmaram n\u00e3o trabalhar com uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Vanessa Garcia, empres\u00e1ria com 26 anos de experi\u00eancia \u00e0 frente da Ponzan Alimentos, o pre\u00e7o de um produto precisa ser resultado de uma an\u00e1lise que vai muito al\u00e9m da concorr\u00eancia ou da rea\u00e7\u00e3o imediata do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cUma das coisas que aprendi na pr\u00e1tica \u00e9 que n\u00e3o adianta comemorar uma venda sem saber o que realmente ficou para a empresa. O faturamento chama aten\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 o resultado financeiro que mostra se o neg\u00f3cio est\u00e1 saud\u00e1vel. Pre\u00e7o precisa considerar custos, margem, opera\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m o posicionamento da empresa\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dificuldade aumenta quando o empres\u00e1rio toma decis\u00f5es olhando apenas para o movimento do mercado. Se um concorrente reduz o pre\u00e7o, surge a press\u00e3o para acompanhar. Se os custos sobem, existe o receio de repassar o aumento e perder clientes. Nesse cen\u00e1rio, decis\u00f5es tomadas sem conhecer os n\u00fameros podem comprometer a rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na avalia\u00e7\u00e3o de Vanessa, conhecer os custos reais de cada produto \u00e9 uma responsabilidade que n\u00e3o pode ficar restrita ao departamento financeiro. Quem est\u00e1 \u00e0 frente do neg\u00f3cio precisa compreender o impacto das decis\u00f5es comerciais sobre o resultado da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cJ\u00e1 vi muita gente ficar feliz porque vendeu muito, mas n\u00e3o parar para entender quanto aquela venda deixou de resultado. Crescimento sem controle pode virar um problema. Eu costumo dizer que faturamento sem lucro \u00e9 ego, porque o n\u00famero da venda, sozinho, n\u00e3o conta a hist\u00f3ria inteira\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante \u00e9 que precificar n\u00e3o significa simplesmente aumentar valores. \u00c9 preciso entender o comportamento dos custos, a margem necess\u00e1ria para sustentar a opera\u00e7\u00e3o, o valor percebido pelo cliente e a realidade de cada mercado. Uma decis\u00e3o bem fundamentada pode exigir reajustes, revis\u00e3o de processos, negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores ou at\u00e9 a retirada de produtos que n\u00e3o contribuem para a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Vanessa, a gest\u00e3o financeira precisa participar das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas desde o in\u00edcio, e n\u00e3o aparecer apenas quando a empresa enfrenta dificuldades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQuando voc\u00ea conhece seus n\u00fameros, consegue tomar decis\u00f5es com mais seguran\u00e7a. Pode escolher onde investir, onde precisa ajustar e at\u00e9 quando vale a pena abrir m\u00e3o de uma venda. O empres\u00e1rio n\u00e3o pode deixar o medo de perder um cliente decidir sozinho o pre\u00e7o do seu produto\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pesquisa da Serasa Experian mostra que 49,3% das pequenas e m\u00e9dias empresas priorizam preservar a margem de lucro ao reajustar pre\u00e7os, enquanto&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":88283,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[2160],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-financas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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