{"id":88326,"date":"2026-11-06T08:21:11","date_gmt":"2026-11-06T11:21:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88326"},"modified":"2026-11-06T08:21:12","modified_gmt":"2026-11-06T11:21:12","slug":"black-friday-sem-prejuizo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/black-friday-sem-prejuizo\/","title":{"rendered":"Black Friday sem preju\u00edzo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Com queda na confian\u00e7a do com\u00e9rcio paranaense, consultor orienta pequenas empresas a calcular custos, descontos e prazos antes de anunciar promo\u00e7\u00f5es<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender mais na Black Friday pode significar trabalhar mais e terminar a campanha com um resultado financeiro pior. Marcada para 27 de novembro em 2026, a data exige que pequenos empres\u00e1rios calculem quanto podem reduzir os pre\u00e7os sem comprometer o pagamento das despesas e a continuidade da opera\u00e7\u00e3o. Antes de anunciar descontos, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 conhecer os custos de cada produto, projetar os recebimentos e verificar a capacidade de atender \u00e0 demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No Paran\u00e1, a prepara\u00e7\u00e3o acontece em um cen\u00e1rio de maior cautela entre os comerciantes. O \u00cdndice de Confian\u00e7a do Empres\u00e1rio do Com\u00e9rcio, aferido pela Fecom\u00e9rcio PR e pela Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo, caiu 6,9% em outubro na compara\u00e7\u00e3o com setembro, chegando a 88,7 pontos, abaixo dos 100 pontos que separam insatisfa\u00e7\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o. Entre as empresas de pequeno porte, o indicador ficou em 88,1 pontos. Para Paulo Dias, consultor em Gest\u00e3o Empresarial da <a href=\"http:\/\/www.pdconsultoria.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PD Consultoria<\/a>, esse contexto refor\u00e7a a necessidade de definir metas que considerem a rentabilidade, al\u00e9m do faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cUma campanha pode bater recorde de vendas e, ainda assim, gerar preju\u00edzo. O que define o resultado n\u00e3o \u00e9 apenas quanto foi vendido, mas quanto permaneceu na empresa depois dos custos e das despesas\u201d, afirma Dias. O ponto de partida \u00e9 calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o, valor que sobra da receita ap\u00f3s descontar o custo da mercadoria e as despesas vari\u00e1veis da venda. Essa sobra precisa ajudar a pagar a estrutura do neg\u00f3cio, como aluguel e sal\u00e1rios, para ent\u00e3o gerar lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo hipot\u00e9tico mostra como um desconto aparentemente pequeno pode alterar a conta. Um produto vendido por R$ 200, com custo de aquisi\u00e7\u00e3o de R$ 120 e despesas vari\u00e1veis equivalentes a 10% do pre\u00e7o, deixa R$ 60 de contribui\u00e7\u00e3o por unidade. Com desconto de 20%, o pre\u00e7o cai para R$ 160 e a contribui\u00e7\u00e3o passa a R$ 24, uma redu\u00e7\u00e3o de 60%. Nessas condi\u00e7\u00f5es, seria necess\u00e1rio vender 2,5 vezes o volume original para manter a mesma contribui\u00e7\u00e3o total, antes de qualquer gasto adicional com a campanha. \u201cO desconto sai do pre\u00e7o, mas seu impacto sobre o resultado pode ser proporcionalmente muito maior\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para definir o menor pre\u00e7o vi\u00e1vel, Dias recomenda simular a opera\u00e7\u00e3o completa. Al\u00e9m da mercadoria, entram impostos, taxas de cart\u00e3o ou de plataformas de venda, comiss\u00f5es, embalagem, frete subsidiado e estimativas de custos com devolu\u00e7\u00f5es. O or\u00e7amento de divulga\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa ser recuperado pelo resultado da campanha. \u201cCobrir apenas o custo do produto n\u00e3o torna uma promo\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel. \u00c9 preciso estabelecer quanto cada venda deve contribuir para pagar a estrutura e alcan\u00e7ar o resultado esperado\u201d, orienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O parcelamento merece aten\u00e7\u00e3o porque o faturamento pode crescer antes de o dinheiro chegar \u00e0 conta. Enquanto os recebimentos se distribuem pelos meses seguintes, fornecedores, equipe e despesas da campanha podem vencer antes. Se houver antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis, seu custo deve entrar na simula\u00e7\u00e3o. \u201cA empresa precisa enxergar quando vai receber e quando ter\u00e1 de pagar. Uma promo\u00e7\u00e3o pode apresentar margem positiva e, mesmo assim, criar falta de caixa se os prazos estiverem desequilibrados\u201d, observa o consultor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sele\u00e7\u00e3o dos produtos deve considerar margem, estoque dispon\u00edvel e objetivo comercial, evitando aplicar o mesmo desconto a todo o cat\u00e1logo por impulso ou press\u00e3o da concorr\u00eancia. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio conferir equipe, sistemas, separa\u00e7\u00e3o de pedidos e capacidade de entrega. \u201cN\u00e3o adianta atrair um volume que a empresa n\u00e3o consegue atender. Atrasos, erros e cancelamentos geram custos e podem comprometer a confian\u00e7a de quem comprou pela primeira vez\u201d, alerta Dias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois da Black Friday, a an\u00e1lise deve reunir receita l\u00edquida, margem de contribui\u00e7\u00e3o total, gastos adicionais, devolu\u00e7\u00f5es, cancelamentos e calend\u00e1rio de recebimentos. Comparar esses indicadores com as metas permite identificar quais ofertas trouxeram resultado e quais apenas aumentaram o movimento. \u201cO balan\u00e7o da campanha n\u00e3o termina no n\u00famero de pedidos. Ele precisa mostrar se a empresa ganhou dinheiro, preservou o caixa e entregou o que prometeu ao cliente\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com queda na confian\u00e7a do com\u00e9rcio paranaense, consultor orienta pequenas empresas a calcular custos, descontos e prazos antes de anunciar promo\u00e7\u00f5es Vender&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":88327,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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