{"id":88601,"date":"2026-11-11T21:32:23","date_gmt":"2026-11-12T00:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88601"},"modified":"2026-11-11T21:32:24","modified_gmt":"2026-11-12T00:32:24","slug":"black-friday-deve-movimentar-r-1447-bilhoes-e-expoe-desafio-no-calculo-de-comissoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/black-friday-deve-movimentar-r-1447-bilhoes-e-expoe-desafio-no-calculo-de-comissoes\/","title":{"rendered":"Black Friday deve movimentar R$ 14,47 bilh\u00f5es e exp\u00f5e desafio no c\u00e1lculo de comiss\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Proje\u00e7\u00e3o de 18,3 milh\u00f5es de pedidos para a data ocorre em um cen\u00e1rio no qual 61,3% das empresas ainda usam planilhas em alguma etapa da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Black Friday de 2026 est\u00e1 projetada para movimentar <strong>R$ 14,47 bilh\u00f5es e gerar 18,3 milh\u00f5es de pedidos<\/strong>, segundo estudo da Stefanini Marketing divulgado neste m\u00eas. Com o aumento esperado no volume de vendas, cresce tamb\u00e9m a complexidade das opera\u00e7\u00f5es de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, em um cen\u00e1rio no qual 61,3% das empresas ainda utilizam planilhas em alguma etapa do c\u00e1lculo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, segundo o Panorama Nacional de Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel 2026, levantamento que ouviu 338 profissionais brasileiros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Gabriel Segers, cofundador e CEO da SplitC<\/strong>, empresa especializada em automa\u00e7\u00e3o de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, o aumento do volume de vendas torna mais relevante a capacidade das empresas de processar diferentes regras de comiss\u00e3o e b\u00f4nus com precis\u00e3o. \u201cA Black Friday concentra em poucos dias um volume de vendas que pode alterar significativamente os c\u00e1lculos de remunera\u00e7\u00e3o dos times comerciais. Quando esse processo depende de planilhas, diferentes sistemas e confer\u00eancias manuais, a complexidade cresce junto com a opera\u00e7\u00e3o e aumenta a necessidade de controle sobre os dados e as regras utilizadas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Panorama Nacional de Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel 2026 aponta ainda que <strong>83,5% dos profissionais consultados relatam esfor\u00e7o m\u00e9dio ou alto para fechar o ciclo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, enquanto 66,1% afirmam que a automa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma prioridade para suas empresas em 2026<\/strong>. Os dados indicam um cen\u00e1rio em que o desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas no volume de vendas, mas tamb\u00e9m na capacidade das organiza\u00e7\u00f5es de transformar os resultados comerciais em c\u00e1lculos de remunera\u00e7\u00e3o que considerem metas, percentuais, faixas, per\u00edodos e diferentes crit\u00e9rios de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O impacto operacional do pico de vendas<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em per\u00edodos de alta concentra\u00e7\u00e3o de pedidos, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel pode envolver informa\u00e7\u00f5es provenientes de diferentes \u00e1reas e sistemas, al\u00e9m de regras espec\u00edficas para cada equipe, produto ou resultado comercial. A necessidade de consolidar essas informa\u00e7\u00f5es aumenta o trabalho de confer\u00eancia e pode prolongar o fechamento do ciclo de remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A quest\u00e3o ganha relev\u00e2ncia \u00e0 medida que as empresas ampliam o uso de incentivos vari\u00e1veis para suas equipes comerciais. Segundo o levantamento de 2026, 66,1% dos profissionais consultados colocaram a automa\u00e7\u00e3o como prioridade, enquanto mais de seis em cada dez empresas ainda utilizam planilhas em alguma etapa do processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cen\u00e1rio coloca a gest\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel como parte de uma opera\u00e7\u00e3o que precisa acompanhar o ritmo do neg\u00f3cio. Em uma data como a Black Friday, na qual o volume de pedidos \u00e9 concentrado em um per\u00edodo curto, a capacidade de consolidar informa\u00e7\u00f5es e aplicar corretamente as regras de remunera\u00e7\u00e3o passa a fazer parte da prepara\u00e7\u00e3o operacional das equipes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Segers<\/strong>, o principal ponto de aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o entre crescimento das vendas e capacidade de processamento dos dados que sustentam a remunera\u00e7\u00e3o. \u201cO resultado comercial de uma Black Friday n\u00e3o termina quando o pedido \u00e9 faturado. Existe uma etapa posterior de consolida\u00e7\u00e3o, valida\u00e7\u00e3o e c\u00e1lculo da remunera\u00e7\u00e3o dos profissionais envolvidos. Quanto maior a opera\u00e7\u00e3o, mais importante \u00e9 ter clareza sobre os dados e sobre como cada regra ser\u00e1 aplicada\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proje\u00e7\u00e3o de 18,3 milh\u00f5es de pedidos para a data ocorre em um cen\u00e1rio no qual 61,3% das empresas ainda usam planilhas em&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":88602,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88601","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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