{"id":88624,"date":"2026-11-12T17:40:56","date_gmt":"2026-11-12T20:40:56","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=88624"},"modified":"2026-11-12T17:40:56","modified_gmt":"2026-11-12T20:40:56","slug":"mais-vendas-nao-significam-mais-lucro-os-cuidados-das-pmes-no-fim-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mais-vendas-nao-significam-mais-lucro-os-cuidados-das-pmes-no-fim-do-ano\/","title":{"rendered":"Mais vendas n\u00e3o significam mais lucro: os cuidados das PMEs no fim do ano"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Especialista alerta para o risco de aperto no caixa com o ac\u00famulo de despesas sazonais e refor\u00e7a a import\u00e2ncia do planejamento financeiro para 2027.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O movimento aumenta, os pedidos se acumulam e a equipe trabalha mais. Ainda assim, muitos empres\u00e1rios chegam ao fim do ano sem perceber um crescimento proporcional no dinheiro dispon\u00edvel em caixa. Isso acontece porque o aumento das vendas tamb\u00e9m traz mais custos e compromissos financeiros, que nem sempre s\u00e3o acompanhados de perto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um levantamento da Serasa Experian mostra que 47% das pequenas e m\u00e9dias empresas apontam a m\u00e1 gest\u00e3o financeira entre os principais motivos para o fechamento de neg\u00f3cios no Brasil. O \u00edndice supera outros fatores como carga tribut\u00e1ria (40%), burocracia (34%) e falta de capital ou cr\u00e9dito (29%).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O dado refor\u00e7a a import\u00e2ncia de acompanhar n\u00e3o apenas o volume de vendas, mas tamb\u00e9m a rentabilidade da opera\u00e7\u00e3o. Segundo Rafael Martins, diretor comercial da JM Consultoria, muitas empresas enfrentam o descompasso entre o desempenho comercial e o resultado financeiro. \u201cAumentar o faturamento sem uma gest\u00e3o estruturada n\u00e3o resulta, necessariamente, em mais dinheiro no caixa\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os sinais de alerta est\u00e3o a necessidade frequente de antecipar receb\u00edveis, o uso constante de cr\u00e9dito de curto prazo e a dificuldade de identificar quais atividades realmente geram lucro. Para evitar esse cen\u00e1rio, \u00e9 importante acompanhar gastos, pre\u00e7os e margens, al\u00e9m de avaliar quais produtos e servi\u00e7os contribuem efetivamente para o resultado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Despesas de fim de ano pressionam o caixa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O encerramento do ano concentra obriga\u00e7\u00f5es como 13\u00ba sal\u00e1rio, f\u00e9rias e pagamentos de fornecedores. O ideal \u00e9 provisionar esses valores ao longo dos meses. Para quem n\u00e3o conseguiu se organizar, Martins recomenda mapear as entradas e sa\u00eddas previstas para as pr\u00f3ximas semanas e identificar poss\u00edveis necessidades de capital de giro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mesma cautela vale para novos investimentos e despesas. Antes de assumir compromissos ou buscar cr\u00e9dito, o empres\u00e1rio precisa considerar os custos envolvidos, as margens e, principalmente, sua capacidade de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Resultados de 2026 ajudam a planejar o pr\u00f3ximo ano<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A avalia\u00e7\u00e3o dos resultados de 2026 \u00e9 o ponto de partida para estabelecer metas realistas para 2027. Nesse processo, a Demonstra\u00e7\u00e3o do Resultado do Exerc\u00edcio (DRE) permite entender o desempenho financeiro do neg\u00f3cio, enquanto o fluxo de caixa mostra as entradas e sa\u00eddas de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essas informa\u00e7\u00f5es, o empres\u00e1rio pode elaborar uma previs\u00e3o de vendas e dimensionar a estrutura necess\u00e1ria para atender \u00e0 demanda, considerando equipe, materiais, despesas e investimentos. Esses dados devem orientar o or\u00e7amento financeiro do pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cSem entender o hist\u00f3rico real, as decis\u00f5es para 2027 s\u00e3o tomadas sem uma vis\u00e3o clara dos recursos que a empresa de fato possui\u201d, destaca Martins.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O especialista tamb\u00e9m recomenda evitar planejamentos excessivamente complexos. Objetivos claros e acompanhamento peri\u00f3dico dos resultados ajudam a identificar a necessidade de ajustes e manter a empresa preparada para crescer de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Especialista alerta para o risco de aperto no caixa com o ac\u00famulo de despesas sazonais e refor\u00e7a a import\u00e2ncia do planejamento financeiro&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":88650,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":"{\"authors\":[13241],\"author_categories\":{\"13241\":\"1\"},\"fallback_author_user\":\"32\",\"ppma_author_box_select\":\"\",\"selected_authors\":[{\"id\":13241,\"display_name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"is_guest\":0,\"category_id\":\"1\"}]}"},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":["post-88624","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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