Com um mercado que movimentou quase R$ 85 bilhões no último Natal, indústrias como a Appel Home já vendem a coleção natalina para o varejo cinco meses antes da data
O Natal é, historicamente, a data mais relevante do calendário do varejo brasileiro. Para se ter uma ideia do tamanho desse mercado, a última edição da Pesquisa de Intenção de Compras para o Natal, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o SPC Brasil, estimou uma movimentação de aproximadamente R$ 84,9 bilhões na economia em 2025, com 76% dos consumidores presenteando no período. Ao todo, a data levou 124,3 milhões de brasileiros às compras — um volume que reforça por que a indústria já começa a se movimentar para o Natal muito antes do período tradicional de vendas, em novembro e dezembro.
Conforme a pesquisa do ano anterior, em média, cada brasileiro pretende comprar 4 presentes, número que sobe para 5 entre as classes A/B, com um ticket médio de R$ 174, R$ 37 a mais que em 2023. Na hora de fechar a compra, a loja física segue como o canal preferido — 75% dos consumidores pretendem comprar presencialmente —, mas o online ganha espaço a cada ano: 58% dos brasileiros, o equivalente a 94,2 milhões de pessoas, devem comprar ao menos um presente pela internet, canal que deve responder, em média, por 70% dos presentes desse grupo. É um comportamento que também explica a antecipação do lado da indústria, afinal, se o consumidor pesquisa, compara e planeja cada vez mais cedo, o setor produtivo precisa estar pronto com estoque, variedade e preço competitivo, muito antes de dezembro.
Vendas iniciam em julho
Esse movimento de antecipação já é uma realidade na cadeia produtiva. É o caso da Appel Home, indústria de cama, mesa e banho, que todos os anos aposta em uma coleção natalina própria, sempre renovada com novidades para atender à demanda crescente da data. Já no mês de julho, cinco meses antes do Natal, a companhia tem a coleção 2026 disponível para venda aos lojistas. Neste ano, o público conta ainda com uma novidade: a coleção traz produtos de mesa posta da Casa Argivai, marca adquirida pela Appel Home em 2025.
A antecipação não reflete apenas nas vendas da empresa para o consumidor final, mas principalmente para o B2B. Como uma forma de prestar apoio ao lojista, a Appel Home esteve presente na Abup Show 2026 com os lançamentos de Natal e uma ação especial de Black Friday B2B, oferecendo condições comerciais diferenciadas para que os lojistas pudessem garantir estoque com antecedência e a preços melhores. A iniciativa ajuda o varejo a se planejar com folga diante de uma data que exige preparo, estratégia e entrega.
“Com uma coleção pensada para durar toda a temporada e uma estratégia comercial que começa muito antes do período natalino tradicional, a Appel se posiciona como um exemplo de como a indústria pode se antecipar às tendências de consumo e apoiar os lojistas a aproveitar ao máximo uma das datas mais importantes do ano”, afirma o presidente da empresa, Rafael Appel.