Operação 100% digital aposta em reposição sob demanda, curadoria de alto giro e mais de 1.200 SKUs ativos
Em um setor que faturou R$ 68,6 bilhões em seu último grande ciclo de medição, segundo o Instituto Pet Brasil, pequenos e médios pet shops ainda enfrentam um desafio estrutural: a exigência de compras em grandes volumes para atingir pedidos mínimos impostos por fornecedores. Para enfrentar esse desafio, a UNAPET, atacado pet 100% digital, inicia 2026 acelerando sua operação com um modelo voltado à reposição sob demanda, permitindo que lojistas comprem apenas o necessário, com preços de atacado e sem exigência de volume mínimo.
Criada para atender o pequeno varejo pet, a UNAPET atua com curadoria de produtos de alto giro e marcas premium com elevada aceitação no ponto de venda. A operação já atende mais de 100 lojistas, conta com um catálogo de mais de 1.200 SKUs ativos e registra ticket médio de R$ 1.620 por reposição, com atuação consolidada na região Sudeste.
O movimento surge em resposta a um gargalo crítico do mercado. Dados do Instituto Pet Brasil indicam que o varejo pet brasileiro é altamente pulverizado, com pet shops de pequeno e médio porte respondendo por uma parcela próxima da metade do faturamento do setor. Considerando o volume total movimentado pelo mercado, esse contingente representa algo em torno de R$ 35 bilhões a R$ 38 bilhões em receita, de acordo com estimativas setoriais baseadas nos dados oficiais do Instituto Pet Brasil. Nesse contexto, muitos lojistas operam com margens pressionadas pela ineficiência logística e pelo capital imobilizado em produtos de baixo giro, adquiridos apenas para cumprir metas de fornecedores.
Segundo Ricardo de Oliveira, CEO do Fórmula Pet Shop, sócio e diretor de expansão da Bable Pet e porta-voz da UNAPET, a raiz do problema está no modelo tradicional de distribuição. “Muitos proprietários enfrentam o desafio do ‘dinheiro parado’ em estoque, com capital imobilizado em produtos de baixo giro adquiridos apenas para cumprir metas de grandes fornecedores. Nossa proposta é dar autonomia para compras alinhadas à demanda real do dia a dia”, afirma.
Além da operação comercial, a UNAPET é parceira oficial do Fórmula Pet Shop, maior plataforma de treinamento e consultoria do setor. A integração conecta inteligência de mercado à operação prática das lojas, permitindo que decisões de compra sejam orientadas por dados de consumo e comportamento do cliente final, reduzindo rupturas e ampliando a diversidade de produtos disponíveis no ponto de venda.
Entre os resultados percebidos pelos clientes estão a redução do estoque parado, melhora no fluxo de caixa e maior agilidade na reposição. O ambiente digital da UNAPET também simplifica o processo de compra ao concentrar produtos de diversos fornecedores em um único checkout, com condições comerciais e formas de pagamento facilitadas.
Após encerrar 2025 com crescimento de 73%, a empresa projeta um avanço ainda mais expressivo em 2026, com meta de crescimento de 120%, ampliação da base de clientes e abertura de novos polos logísticos. “O pequeno varejo é a espinha dorsal do setor pet no Brasil. Quando ele ganha eficiência financeira e operacional, todo o ecossistema se fortalece”, conclui Oliveira.