Projeto de exposição sazonal se consolida como ferramenta para aumentar sell-out durante o período das Festas Juninas
As Festas Juninas seguem entre as datas mais relevantes para a indústria de alimentos e para o varejo alimentar. Na DaColônia, a sazonalidade ganhou um aliado estratégico: o trade marketing. Apostando em exposição diferenciada, ambientação temática e um mix de produtos alinhado ao comportamento do consumidor, a empresa transformou as tradicionais barracas juninas em uma ferramenta de geração de resultado no ponto de venda. O resultado foi que, em 2025, as ações resultaram em um crescimento de 27% acima da meta de vendas estabelecida para o período de ativação.
Com o sucesso, para 2026 a empresa expandiu o projeto aumentando a quantidade de barracas em 30% na comparação com o ano anterior. Números que ajudam a explicar o crescimento consistente da empresa, que registrou impressionante alta de 173% no faturamento em cinco anos, passando de R$ 170 milhões em 2020 para R$ 463 milhões em 2025.
“O consumidor continua sendo atraído pela experiência visual e pela conveniência. Quando criamos um espaço temático, com produtos conectados à ocasião de consumo e boa execução no ponto de venda, aumentamos a visibilidade da categoria e estimulamos a compra por impulso. Nosso objetivo é gerar resultado para o varejista e facilitar a jornada de compra do consumidor”, afirma Willian Freitas, diretor-administrativo da DaColônia.
A estratégia consiste na instalação de barracas temáticas em lojas previamente selecionadas, criando áreas exclusivas para a categoria de produtos típicos da época. O projeto combina impacto visual, comunicação promocional e um portfólio voltado ao consumo sazonal, reunindo paçoquinhas tradicionais, versões com açúcar mascavo e zero açúcar, pé de moleque, pé de moça, fondant de leite, amendoim cri-cri e amendoim in natura, entre outros itens.
Execução no PDV faz diferença
Segundo a empresa, a expectativa é de crescimento de cerca de 15% nas vendas durante o período junino em 2026 comparado ao mesmo período de 2025. Além do apelo tradicional da data, a coincidência com a Copa do Mundo deve ampliar as ocasiões de consumo, especialmente de produtos práticos e compartilháveis.
Com aproximadamente 250 SKUs no portfólio, a DaColônia trabalha para atender diferentes perfis de consumidores e momentos de consumo. O amendoim, principal matéria-prima da companhia e presente em cerca de 70% dos seus produtos, permanece como protagonista, tanto pela forte ligação cultural com as festas quanto pela versatilidade de aplicação.
A estratégia reforça uma tendência cada vez mais presente no varejo: o sucesso das categorias sazonais depende não apenas do sortimento, mas também da capacidade de gerar experiência e destacar produtos no ambiente de compra.
Tradição e saudabilidade convivem na mesma gôndola
Embora os clássicos juninos continuem liderando a preferência do consumidor, a DaColônia observa o avanço de uma demanda por produtos com ingredientes mais naturais e melhor perfil nutricional. O diretor Willian Freitas avalia que a saudabilidade não substitui o consumo tradicional das Festas Juninas, mas amplia as possibilidades da categoria. Por isso, além dos itens clássicos, o portfólio inclui versões com açúcar mascavo, opções zero açúcar e produtos alinhados ao consumo equilibrado.
É o movimento wellness que cresce no Brasil, com presença marcante na produção de DaColônia. Atuando também no canal farma, onde iniciou operação em 2024, a empresa já conta com mais de 60 produtos com foco em funcionalidade e bem-estar. Justamente seu DNA de saudabilidade fez a empresa encerrar 2025 com crescimento superior a 130% no faturamento no segmento farma, o que se consolida como uma das frentes de expansão dessa indústria.
Fundada em 1962, no Rio Grande do Sul, a DaColônia construiu sua trajetória a partir de alimentos à base de melado e, ao longo das décadas, consolidou-se como uma das principais referências nacionais em produtos derivados de amendoim. Atualmente, conta com cerca de 250 itens no portfólio, presença nacional, exportações para diversos países e atuação focada na geração de valor para o varejo por meio de inovação, execução e desenvolvimento de categorias.