Agência amplia atuação integrando branding, comunicação corporativa, PR, eventos e geração de demanda em uma única estratégia de crescimento
O avanço da Inteligência Artificial (IA), a ampliação dos comitês de compra e a mudança no comportamento dos compradores corporativos estão transformando a forma como as empresas B2B e B2B2C constroem relacionamento com o mercado.
Segundo estudos do Gartner, as decisões corporativas envolvem atualmente entre seis e dez stakeholders, podendo superar esse número em projetos de maior complexidade. Paralelamente, cerca de 70% da jornada de compra acontece antes mesmo do primeiro contato com fornecedores, impulsionada por pesquisas digitais, recomendações, conteúdos especializados, avaliações de mercado e, mais recentemente, ferramentas de IA.
Nesse cenário, a construção de confiança passa a ocupar um papel tão importante quanto a geração de demanda e a Pólvora anuncia seu reposicionamento estratégico. Ao longo dos últimos 17 anos, a agência participou de mais de 200 projetos para empresas de tecnologia, indústria, saúde, varejo e terceiro setor, acompanhando de perto a evolução das jornadas de compra corporativas e das estratégias de relacionamento entre marcas e mercados.
O movimento acompanha uma mudança importante dentro das organizações. O Gartner aponta que o marketing já responde por aproximadamente 41% da receita originada em empresas B2B, ampliando sua influência nas decisões de crescimento, expansão comercial e posicionamento competitivo.
Para responder a esse novo contexto, a Pólvora amplia sua proposta de valor ao integrar posicionamento de marca, comunicação corporativa, relações públicas, conteúdo, eventos, Social Selling e geração de demanda orientada por dados em uma única estrutura operacional.
“Os executivos precisam entender onde estão as oportunidades de mercado, quais contas possuem maior potencial, como construir autoridade e de que forma transformar posicionamento em crescimento. O marketing vive o desafio de aproximar branding e geração de demanda da estratégia corporativa, demonstrando sua contribuição para competitividade, crescimento e geração de receita”, afirma Mário Soma, CEO da Pólvora.
Com mais de três décadas de atuação no mercado de comunicação empresarial e marketing B2B, Soma observa que a transformação vai além das ferramentas e dos canais. “Durante muitos anos, as estratégias B2B concentraram esforços na geração de leads. Hoje, o comprador chega muito mais informado. Ele pesquisa fornecedores, consulta referências, compara posicionamentos, busca evidências de experiência e forma uma percepção sobre a marca antes mesmo da primeira conversa comercial”, explica.
Segundo pesquisas recentes do LinkedIn, aproximadamente três quartos dos tomadores de decisão consideram conteúdos de Thought Leadership mais confiáveis do que materiais tradicionais de marketing durante a avaliação de potenciais fornecedores.
Além disso, dados do LinkedIn B2B Institute mostram que cerca de 95% dos compradores corporativos não estão em momento ativo de compra. Isso significa que grande parte do trabalho de marketing acontece antes da oportunidade comercial surgir, por meio da construção contínua de reputação, relacionamento, autoridade e lembrança de marca.
O modelo de atuação da Pólvora também incorpora análises de potencial de mercado e dimensionamento de oportunidades, permitindo que empresas priorizem investimentos com base em critérios objetivos de atratividade, capacidade de captura e maturidade comercial.
Entre as organizações atendidas pela agência ao longo de sua trajetória estão marcas como Amadeus, TOTVS, Stefanini, Bosch, Colgate-Palmolive, Hill’s Pet Nutrition, 3M, Fundação Telefônica, Fundação Lemann e Grupo Tellescom.
Para Soma, a IA tende a acelerar ainda mais essa transformação. “Cada vez mais profissionais utilizam plataformas de IA para pesquisar fornecedores, validar reputações, comparar soluções e aprofundar análises. Isso aumenta a importância da produção consistente de conteúdo, das relações públicas, do posicionamento executivo e da presença digital. A confiança passa a ser construída muito antes do início da venda.”
Como parte do reposicionamento, a empresa também amplia a atuação da Pólvora Labs, unidade dedicada à aplicação de tecnologia e inteligência de dados para apoiar estratégias de posicionamento, comunicação e expansão comercial.
A expectativa é ampliar a atuação junto a empresas de tecnologia, serviços especializados, indústria, transformação digital e segmentos de alta complexidade que buscam acelerar resultados com maior previsibilidade, eficiência e alinhamento entre marketing e negócios.