Longe de ser apenas uma opção guiada por preço, mercado ganha escala e valor com o aumento do ticket médio; data comemorativa atua como gatilho para uma expansão contínua e sem sazonalidade
O mercado de medicamentos genéricos deixou de ser uma categoria focada exclusivamente em preço para se consolidar como um verdadeiro motor de crescimento do varejo farmacêutico, representando escala, recorrência e valor. Às vésperas do Dia do Genérico, a Impulso, frente de Retail Media da RD Saúde (dona das marcas Raia e Drogasil) destaca que a data é hoje uma espécie de gatilho comercial e de comunicação para potencializar uma expansão estrutural, que já acontece todos os meses e sem dependência de sazonalidade.
De acordo com o mais recente levantamento da RD Saúde sobre o setor, de março de 2025 a março de 2026, as vendas totais de genéricos cresceram 17,6% sobre o mesmo período do ano anterior, movimentando R$ 5,57 bilhões. Esse avanço expressivo é sustentado por três pilares fundamentais: a atração de novos clientes (+7,4%), o acréscimo de 32 milhões de unidades vendidas e um aumento consistente do ticket médio.
O grande protagonista dessa modernização é o ambiente digital, que registrou um salto de 41,5% nas vendas do e-commerce. A Impulso aponta que essa aceleração reflete uma renovação de público, impulsionada pela entrada de consumidores mais jovens, na faixa de 18 a 35 anos. Esse público é ainda sensível a preço, mas faz escolhas muito mais equilibradas entre valor e qualidade, utilizando os canais online em busca de soluções imediatas, entregas rápidas e personalização.
Em contrapartida, as tradicionais lojas físicas mantêm um papel vital: com sua alta penetração, elas são o ponto de confiança e de cuidado contínuo para um público mais maduro, focando no reforço de valor das terapias prolongadas e de emergência. Mas com o avanço dessa dinâmica de multicanalidade, a jornada de compra exige abordagens novas e conectadas.
E é neste cenário que as estratégias de Retail Media se tornam essenciais, atuando com papéis complementares entre o e-commerce e as lojas, uma vez que no digital, as ações são orientadas à performance e à descoberta de produtos pelo público jovem. Já no ambiente físico, a mídia atua para gerar confiança e fidelização, utilizando os genéricos como porta de entrada para a diversificação do mix de compras do cliente.
A união entre a democratização do acesso à saúde e o direcionamento inteligente de comunicação prova que os genéricos vivem hoje um crescimento estrutural e multicanal. Para a Impulso, o novo cenário consolida um consumidor mais engajado, que equilibra a conveniência tecnológica com a segurança do balcão da farmácia.