Pesquisa, escuta ativa e testes simples ajudam a evitar prejuízos e aumentam as chances de sucesso no mundo dos negócios
Ter uma boa ideia é apenas o começo. Antes de investir tempo, dinheiro e energia em um novo negócio, validar a proposta junto ao mercado é o caminho mais seguro e inteligente, e é exatamente assim que agem os empreendedores de sucesso.
O erro mais comum de quem está começando a empreender é acreditar que a intuição ou a paixão pela ideia são suficientes para garantir resultados. Na prática, testar a aceitação do público, estudar a concorrência e ouvir potenciais clientes fazem toda a diferença.
Esse cuidado se torna ainda mais relevante diante do cenário atual: a taxa de empreendedorismo no Brasil alcançou 33,4% em 2024, a maior registrada nos últimos quatro anos. O dado é do Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), pesquisa conduzida pelo Sebrae em parceria com a Anegepe. O número mostra que mais brasileiros estão apostando em abrir o próprio negócio, o que reforça a importância de planejamento e validação para se destacar em um mercado competitivo.
E os desafios não são poucos. Um levantamento da fintech Asaas indica que apenas 56% das empresas brasileiras sobrevivem por mais de dois anos. Entre os Microempreendedores Individuais (MEIs), a taxa de encerramento é ainda mais alta: 79% fecham as portas antes desse período.
Diante desse panorama, fica mais evidente a necessidade de validar as ideias antes de investir. Para Sérvulo Mendonça, Chairman da Holding SM, “A ideia chave é resolver a dor e o problema do cliente, e criar uma solução a partir disso”, explica o empresário.
A validação de uma ideia pode ser feita de várias formas: desde conversas informais com o público-alvo até pesquisas mais estruturadas. O mais importante, segundo o empresário, é tomar decisões com base em dados e não apenas em expectativas.
Além de evitar prejuízos, essa etapa permite aprimorar a proposta, ajustar o modelo de negócio e identificar oportunidades. Também é uma das atitudes que diferenciam os sonhadores dos realizadores.