Copa do Mundo 2026: 4 cuidados ao usar o campeonato como uma estratégia para aumentar as vendas
A competição deve movimentar cerca de R$4,32 bilhões adicionais no varejo brasileiro, mas cuidados são essenciais
para não comprometer seu planejamento de vendas
Após mais uma vitória, a Seleção Brasileira aos poucos têm empolgado os torcedores, os comerciantes estão aproveitando a competição para aumentar as vendas. Segundo uma projeção da Confederação Nacional do Comércio (CNC) , a Copa do Mundo de 2026 deve movimentar cerca de R$4,32 bilhões adicionais no varejo brasileiro.
Para a expectativa se realizar, os comerciantes e empreendedores brasileiros se preparam aumentando o estoque de produtos, produzindo cardápios, peças, vestuários e decoração com o tema da seleção. O especialista em vendas, Netto Simões, fundador da escola Vendas Pro, explica que datas comemorativas criam uma atmosfera favorável em que as pessoas se sentem mais inclinadas a gastarem, porém, existem cuidados: “A data aumenta a venda. Mas ela aumenta na mesma direção em que você já estava indo. Se você está bem posicionado, ela acelera o resultado. Se você não está, ela pode destacar os problemas do seu negócio”, comenta.
Mesmo com as projeções favoráveis, é necessário um olhar cauteloso para investir em um evento em que não existem seguranças sobre sua continuidade, como comenta Simões, “O resultado do Brasil em campo é uma variável que não está na mão do empreendedor, então ela nunca pode ser o alicerce da sua venda”, e completa “A venda não vem do futebol, vem do seu valor, dos seus diferenciais, do que você resolve na vida do cliente”.
Como este é um torneio longo, o efeito novidade que movimenta os negócios no início, também pode passar e os clientes perdem o interesse ao longo da competição. “É importante você refletir sobre o uso moderado dela, já que toda semana tem promoção, perde-se o “efeito novidade” e a congruência da data com seu público comprador”, explica Simões.
Para ajudar os comerciantes e empreendedores ao longo das próximas semanas, Netto Simões destaca alguns cuidados essenciais para quem deseja investir sua campanha de vendas em cima da Copa do Mundo 2026 – e que são úteis para outras datas e períodos comemorativos:
Cuidado com a reputação do seu negócio: com o aumento de vendas, muitos empreendedores se empolgam e podem criar promoções que não tem estoque, equipe ou tempo para serem cumpridas, “É natural que ao fazer uma campanha você consiga aumentar o volume de oportunidades e possíveis compradores, mas isso não pode representar uma possível negligência em entender, se realmente sua solução atende o que a pessoa busca”, pontua Netto.
Pense a longo prazo: o especialista reforça que a Copa do Mundo acontece ao longo de pouco mais de um mês, porém, o seu negócio vai além dela. “Não se perca no ‘oba oba’ do evento tomando decisões que possam prejudicar seu negócio no médio/longo prazo.”
Não crie promoções em resultados que você não tem controle: crie estratégias de vendas em que você tenha segurança do que deve ser entregue, o resultado sendo positivo ou negativo, “O controle da ação precisa ser seu. Não condicione a promoção a ‘se o Brasil ganhar’, condicione a prazo, a lote, a ‘só essa semana’. Porque tempo e quantidade você controla; placar, não”, reforça o especialista.
Seu negócio vem antes da Copa do Mundo: saber seu diferencial, conhecer seu negócio, as soluções que você atende são essenciais para não se tornar refém de promoções e datas comemorativas. “Antes de pensar em desconto, pensa no teu diferencial, naquilo que faz você não ser commodity. Porque desconto sem posicionamento é só você ensinando o cliente a comprar mais barato para sempre, e isso é tiro no pé. A data tem que potencializar o seu valor, nunca substituir ele”, finaliza Netto Simões.