Modelo baseado na relação direta com cooperados e comunidades ganha força ao transformar confiança, atendimento e conhecimento das demandas locais em diferenciais competitivos
Crescer sem perder a capacidade de ouvir quem está do outro lado da relação é um dos desafios de empresas que ampliam sua atuação. Enquanto grandes organizações investem em escala, automação e padronização, as cooperativas seguem por uma lógica diferente: manter a proximidade com cooperados e comunidades como parte da estratégia de crescimento.
Os números mostram a força desse modelo. O cooperativismo brasileiro chegou a 29 milhões de cooperados em 2025, alta de 12,5% em relação ao ano anterior. No mesmo período, as cooperativas movimentaram R$ 848,3 bilhões em ingressos, crescimento de 11,9%, enquanto os ativos chegaram a R$ 1,6 trilhão, avanço de 14,9%.
“A proximidade deixa de ser apenas uma característica do modelo cooperativista e passa a ser uma vantagem competitiva. Quando a organização conhece de perto quem utiliza seus serviços, consegue perceber mudanças de comportamento e necessidades que nem sempre aparecem em grandes pesquisas de mercado”, afirma Igor Sigiani, diretor-presidente da Coopercompany, primeira cooperativa de plataforma do Brasil do ramo de infraestrutura com foco em telecom, tecnologia e energia.
Essa relação também interfere na forma como produtos e serviços são desenvolvidos. Em vez de oferecer soluções padronizadas para um mercado amplo, a cooperativa pode construir sua atuação a partir da participação de quem está diretamente envolvido no negócio. O resultado é uma conexão mais próxima entre demanda, oferta e experiência do usuário.
“Existe uma diferença importante entre ter clientes e ter pessoas que participam da construção do negócio. O cooperado ajuda a direcionar decisões, aponta necessidades e acompanha os resultados. Isso cria um nível de confiança difícil de reproduzir em relações puramente comerciais”, explica Sigiani.
A lógica ganha relevância em setores ligados a serviços essenciais, como infraestrutura, energia, conectividade, saúde e crédito. No ramo de infraestrutura, as cooperativas reuniram 1,48 milhão de cooperados em 2025 e movimentaram R$ 6,8 bilhões, segundo o Anuário do Cooperativismo Brasileiro 2026.
“O crescimento sustentável não acontece apenas quando uma empresa consegue vender para mais pessoas. Ele acontece quando consegue crescer sem perder a qualidade da relação que sustenta o negócio. A tecnologia pode ajudar a ganhar escala, mas a capacidade de ouvir e responder às necessidades das pessoas é o que mantém a confiança”, afirma o executivo.