Levantamento da corretora mostra que, em um setor que segue batendo recordes de produção e exportação, o produtor rural tem usado o crédito menos para custeio e mais para ampliar escala, patrimônio e capacidade futura de produção.
O agronegócio brasileiro chega a 2026 sustentado por uma combinação rara de escala, demanda global e necessidade permanente de capital. A Conab projeta uma nova safra recorde de grãos, com 358,6 milhões de toneladas em 2025/26, enquanto as exportações do setor somaram US$ 38,1 bilhões apenas no primeiro trimestre, o maior valor da série histórica para o período. Em abril, o embarque do agro também bateu recorde para o mês, com US$ 16,65 bilhões, avanço de 11,7% sobre abril de 2025. No campo, o Valor Bruto da Produção Agropecuária alcançou R$ 1,4 trilhão em maio, com R$ 908,8 bilhões vindos das lavouras e R$ 510,2 bilhões da pecuária. Ao mesmo tempo, o crédito rural empresarial já movimentava R$ 354,4 bilhões contratados até fevereiro no Plano Safra 2025/26, alta de 7% sobre o mesmo intervalo da temporada anterior. É nesse ambiente de produção em alta, crédito disputado e commodities dolarizadas que um levantamento interno da Friggi & Secco, realizado com 29 pecuaristas e 75 agricultores, aponta um movimento pouco discutido fora da porteira: 92,8% dos clientes do agronegócio que acessam crédito por meio da empresa usam os recursos para expansão de terras.
Alberto Ferreira Friggi, CEO da corretora Friggi & Secco, o dado mostra que o produtor rural tem usado o crédito menos como solução emergencial e mais como ferramenta de crescimento patrimonial e produtivo. “Existe uma leitura equivocada de que o crédito no agro está sempre associado a custeio, compra de sementes, plantio ou maquinário. Isso existe, claro, mas o que vemos na prática é um produtor que já sabe produzir, que já domina a operação e que busca ampliar escala. Quando 92,8% das operações estão ligadas à expansão de terras, o mercado está dizendo que o crédito virou uma estratégia de crescimento, não apenas de sobrevivência”, afirma. Segundo ele, mesmo em ciclos de margem mais apertada, os produtores mais estruturados continuam olhando para a terra como ativo produtivo, reserva de valor e forma de capturar ganhos futuros em um setor que segue batendo recordes de produção e exportação.
A lógica por trás desse movimento é simples, mas poderosa: o agro produz um bem essencial, alimento, em uma cadeia com demanda global, forte presença exportadora e receita muitas vezes vinculada ao dólar. “O produtor que já tem know-how sabe que pode crescer de duas formas: produzindo mais dentro da mesma área, com tecnologia, eficiência e gestão, ou ampliando a área produtiva. Nos últimos anos, a tecnologia elevou muito a produtividade no campo, mas a expansão de terras continua sendo uma das formas mais claras de aumentar capacidade, diversificar risco e preparar a operação para ciclos maiores”, diz Alberto. “O Brasil tem uma vocação muito difícil de replicar: escala territorial, clima, tecnologia tropical e presença internacional em alimentos. Por isso, quando o produtor acessa crédito para comprar ou ampliar áreas, ele não está apenas adquirindo terra. Está comprando capacidade futura de produção em um mercado que continua essencial para o Brasil e para o mundo”, completa.