Com uma carteira de R$ 10 milhões, por exemplo, um agente autônomo que antes recebia cerca de R$ 35 mil ao ano (0,35%), pode passar a ganhar R$ 100 mil anual, ou seja, 1% do total
O mercado brasileiro de consultoria patrimonial segue em expansão acelerada e já movimenta cifras bilionárias. Segundo dados, o montante administrado por gestores de patrimônio atingiu R$ 498,5 bilhões ao final de 2024, um avanço de 8,9% em relação a 2023. Ao mesmo tempo, o segmento de consultoria patrimonial já ultrapassa R$ 1 trilhão em recursos sob gestão, consolidando a transição do modelo de assessoria tradicional para o Wealth Service de Multi Family Office. Esse movimento está redefinindo a carreira de profissionais que deixam bancos e corretoras em busca de mais autonomia, transparência e ganhos maiores. A comparação entre os modelos mostra o tamanho da transformação. Com uma carteira de R$ 10 milhões, por exemplo, um agente autônomo que antes recebia cerca de R$ 35 mil ao ano (0,35%), pode passar a ganhar R$ 100 mil anual, ou seja, 1% do total. O salto representa um aumento aproximado de até 185% na remuneração, mesmo com a mesma base de clientes.
“Estamos diante de uma mudança estrutural. O assessor que antes era vinculado a uma corretora agora passa a atuar como consultor independente, podendo usar diferentes instituições financeiras e sempre com o cliente no centro da decisão. Esse formato garante mais transparência, mais liberdade e uma remuneração muito mais alinhada com o valor que ele gera”, afirma Gustavo Assis. Na prática, o novo regime permite que o consultor receba uma remuneração fixa ou um percentual sobre o patrimônio administrado, em vez de depender exclusivamente de comissões de produtos. Além disso, os escritórios estruturados no formato de Multi Family Office assumem toda a operação de back office, liberando o profissional da burocracia para que ele foque no relacionamento comercial. “O impacto da mudança é real no médio e longo prazo, tanto que BTG, XP e demais corretoras já implantaram em seu modelo o fee fixo/fee based para não perder clientes. Mas, para o banker, a remuneração segue igual ao modelo de assessoria, sem mudança financeira”, acrescenta Assis.
No modelo tradicional de Assessoria de Investimentos (AI) praticado pelas corretoras, o repasse médio fica em torno de 33% da receita gerada, reduzindo significativamente o potencial de remuneração do profissional. Já nos modelos de Fee Fixo ou Fee Based, semelhantes ao da Asset Bank, o rebate máximo praticado por essas instituições chega a 50% da receita. Segundo Gustavo Assis, o grande diferencial da Asset Bank é que o consultor pode receber até 70% da receita, algo único no mercado e ainda contar com toda a retaguarda operacional e técnica a cargo da empresa. Atualmente, a Asset Bank conta com 46 assessores de investimentos e projeta chegar a 300 até dezembro de 2026. “Isso faz com que ele trabalhe com menos burocracia e ganhe mais”, explica Assis. Esse cenário mostra que o mercado está vivendo um ciclo claro de transição para o Fee Fixo/Fee Based, modelo baseado em consultoria e planejamento. A tendência é que cada vez mais profissionais abandonem a assessoria tradicional para migrar ao Wealth Service, encontrando nele não apenas um caminho de maior autonomia, mas também um modelo de negócios mais meritocrático, escalável e sustentável.
Sobre Asset Bankhttps://assetbank.com.br/
Fundado em 2013, o Asset Bank é um grupo financeiro independente com atuação consolidada no mercado brasileiro. Com 13 anos de história, conta com um time de 80 colaboradores diretos e uma carteira de mais de R$ 5 bilhões em recursos administrados e geridos. Nos últimos 12 meses, a gestora movimentou mais de R$ 2,1 bilhões.
Na área de Wealth, a empresa atende mais de 500 famílias, com um patrimônio estimado em R$ 800 milhões, além de diversas empresas em todo o país. Oferece soluções que vão da gestão ativa de fundos à consultoria patrimonial e administração de investimentos. A atuação do grupo está estruturada em 3 frentes principais: gestão de recursos, administração e estruturação de fundos, e serviços personalizados de wealth management (gestão de patrimônio).
Em 2021, o Asset Bank passou a atuar como gestora de fundos autorizada pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e aderiu ao código de autorregulação da ANBIMA.