Modelo de crédito interno entre empresas chega à capital sob a liderança de Marcos Koenigkan e aposta na escala do mercado paulista para se consolidar como ferramenta de eficiência econômica
O modelo de permuta multilateral entre empresas, que permite transações comerciais sem uso direto de numerário, começa a ganhar espaço no ambiente de negócios brasileiro com o lançamento da operação do Clube de Permuta em São Paulo. A capital paulista representa um dos mercados empresariais mais dinâmicos do país e a nova franquia, liderada por Marcos Koenigkan, projeta movimentar cerca de R$ 200 milhões em operações de permuta no primeiro ano, segundo estimativas da própria operação.
O Clube de Permuta, presente em cinco países e vinte cidades, funciona como uma plataforma de relacionamento empresarial em que associados trocam produtos e serviços por meio de um sistema interno de créditos, sem necessidade de pagamento em dinheiro em cada transação. As operações podem ser consultadas como saldos de uma conta corrente corporativa, em que as empresas acumulam créditos ou débitos conforme vendem ou compram dentro da rede.
Essa lógica difere da permuta bilateral tradicional, em que duas empresas trocam diretamente entre si. No modelo multilateral, a companhia que presta um serviço ou vende um produto recebe créditos internos e pode utilizá-los para adquirir soluções de qualquer outro membro da plataforma, sem depender da reciprocidade imediata. “A permuta multilateral amplia a liberdade de negociação. No formato bilateral, a troca é limitada às necessidades das duas partes. No multilateral, essa restrição deixa de existir”, afirma Koenigkan.
Segundo dados divulgados pela própria plataforma, a rede já ultrapassou meio bilhão de reais em negócios realizados e conta com mais de 2 000 associados, reforçando o impacto e a escala que o modelo de permutas multilaterais pode alcançar em contextos de mercado diversos.
Além da plataforma digital, o clube promove encontros presenciais mensais com o objetivo de integrar associados, ampliar relacionamentos e facilitar a conversão de contatos em negócios dentro da rede, uma estratégia que combina tecnologia, networking e economia colaborativa para fortalecer a circulação de valor.
Com a praça de São Paulo em operação, o modelo de permuta multilateral deixará de ser um nicho alternativo e poderá ocupar espaço relevante como ferramenta de eficiência e circulação econômica no cenário corporativo brasileiro, especialmente em momentos em que empresas buscam preservar caixa e otimizar recursos.