Presença no mercado norte-americano tem sido adotada como estratégia para reforçar reputação, atrair investidores e abrir portas para negócios com outros países
Estabelecer presença nos Estados Unidos tornou-se, para empresas brasileiras, mais do que uma expansão geográfica. Tem sido uma escolha estratégica de posicionamento global. De acordo com Alfredo Trindade, CEO da Ecco Planet Consulting e especialista em internacionalização de negócios, a entrada em solo americano tem funcionado como selo de reputação e plataforma para projeção internacional. “Os Estados Unidos ainda são vistos como uma vitrine de credibilidade. Estar presente nesse mercado é uma forma de dizer ao mundo que sua empresa está preparada para operar em um ambiente exigente e altamente competitivo”, afirma o executivo, que há mais de 15 anos assessora empresas brasileiras na estruturação de operações nos EUA.
A estratégia tem sido utilizada por negócios de diferentes portes, desde startups até empresas familiares e corporações consolidadas. Dados da SelectUSA, programa do governo norte-americano voltado à atração de investimentos, apontam que o Brasil figurou como o 12º maior investidor direto no país em 2024, com aportes superiores a US$ 20 bilhões. “Mais do que apenas buscar o mercado consumidor americano, muitas dessas empresas estão utilizando os EUA como ponto de partida para alcançar mercados na Europa, América Latina e Ásia”, observa Trindade.
Com sedes em Orlando e Miami, a Ecco Planet Consulting já conduziu mais de dois mil projetos de internacionalização. Segundo o executivo, o mercado americano oferece uma combinação de estabilidade jurídica, previsibilidade regulatória e atratividade tributária, além de proximidade com centros de decisão financeira e comercial. “Nos Estados Unidos, o empreendedor sabe quais são as regras do jogo. Isso permite construir estratégias sólidas e de longo prazo”, explica.
Trindade destaca ainda o aspecto simbólico da operação em território americano. “Ao se estabelecer nos EUA, a empresa conquista um ativo intangível importante: a validação internacional”, analisa Alfredo. Esse reconhecimento, segundo ele, contribui diretamente para atrair investidores, firmar parcerias globais e negociar com grandes redes de distribuição.
Exemplos não faltam. Em sua atuação como consultor, Trindade acompanhou casos de empresas que ampliaram faturamento após consolidar presença nos EUA e adaptar seus produtos ao perfil local. “O que vemos são negócios que não apenas sobrevivem, mas se transformam. A exigência do mercado americano força a profissionalização dos processos, o que acaba reverberando positivamente também nas operações no Brasil”, afirma Trindade.
Apesar das oportunidades, ele alerta que o processo de internacionalização exige planejamento rigoroso e entendimento profundo do novo ecossistema. “Não se trata apenas de abrir uma filial. É preciso estudar o mercado, compreender as diferenças culturais e adaptar o modelo de negócio”, diz. Entre os erros mais comuns, ele cita a falta de validação de produto e despreparo para lidar com as exigências regulatórias americanas.
Para Alfredo Trindade, os Estados Unidos continuarão sendo um destino estratégico para empresas brasileiras que buscam crescer de forma estruturada e sustentável no cenário internacional. “O país não é apenas o maior mercado consumidor do mundo. É, sobretudo, um trampolim para quem quer ter presença global com consistência e credibilidade.” conclui Alfredo.
Sobre a Ecco Planet Consulting
A Ecco Planet Consulting é uma empresa especializada em consultoria para internacionalização de negócios e investimentos nos Estados Unidos, com sedes em Orlando e Miami, na Flórida. Fundada em 2010, a empresa já conduziu mais de 2 mil projetos, assessorando investimentos que ultrapassam US$ 100 milhões no mercado norte-americano. Atua também nos setores de real estate e construção civil, onde já entregou mais de 300 unidades com foco em empresários e investidores de toda a América Latina. Para mais informações, acesse o site oficial, o Instagram ou o LinkedIn.
Sobre Alfredo Trindade
Alfredo Ignacio Trindade Netto é sócio-fundador e CEO da Ecco Planet Consulting desde 2009, durante sua carreira de 25 anos ocupou cargos de liderança no Brasil, Argentina e Estados Unidos, com passagens por multinacionais como Carrier United Technologies, Ingersoll Rand e La Fortezza. Há mais de 15 anos, lidera projetos de internacionalização de empresas e investimentos no mercado americano. É formado em Ciências Econômicas pela PUC-SP e Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela UNIVERSIDADE BANDEIRANTE – SP e atua como Real Estate Broker licenciado pelo estado da Flórida. Para mais informações, acesse o Linkedin.