5 passos essenciais para a expansão internacional do seu negócio

Especialista em negócios, Surama Jurdi, reforça que para crescer no exterior é preciso repensar processos, comunicação e modelos para competir globalmente

Expandir uma companhia para o mercado internacional é um passo estratégico que exige planejamento, visão global e execução rigorosa. Esse movimento ganha ainda mais relevância quando os dados revelam que as exportações brasileiras de serviços atingiram o valor recorde de US$ 51,83 bilhões no último ano, sendo 65% referentes a serviços digitais, principalmente para os Estados Unidos, de acordo com o levantamento do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (Mdic). No entanto, segundo Surama Jurdi, CEO e fundadora da Surama Jurdi Academy, ecossistema global de educação empresarial, a maioria dos empreendedores cometem o erro de enxergar a internacionalização apenas como uma tradução do cenário local. “Na prática, trata-se de uma reconstrução estratégica, que envolve rever processos, comunicação, modelo de negócio e até a mentalidade da liderança para atuar de forma global”, comenta a especialista. 

Com base em experiências recentes nos Emirados Árabes Unidos e a presença constante no local ao longo de mais de seis anos, Surama identifica oportunidades estratégicas relevantes para empresas que desejam expandir internacionalmente nesse mercado. “A região emiratense reúne um ecossistema favorável para os negócios, com abertura para inovação, incentivos e um ambiente multicultural que acelera parcerias globais. É um terreno fértil para o crescimento, desde que o processo seja conduzido com planejamento”, explica a CEO. 

Com mais de 20 anos de experiência em educação executiva e negócios internacionais, Surama apresenta cinco passos essenciais para empresas que desejam crescer além das fronteiras com resultado sustentável. Confira: 

1. Clareza de posicionamento globalAntes de escolher o país de destino, é fundamental entender qual o problema solucionado pela companhia e se essa dor existe no mercado internacional. “Não é sobre onde você quer estar, mas onde sua solução faz sentido e gera valor”, destaca a especialista. 
2. Estudo profundo do mercado-alvoCultura, comportamento do consumidor, legislação, concorrência e modelo de consumo mudam conforme cada país. “A pesquisa de mercado é essencial para reduzir riscos e evitar decisões baseadas apenas em achismos”, orienta a mentora. 
3. Estrutura jurídica e financeira bem definidaQuestões tributárias, contratos e meios de pagamento devem ser pensados com antecedência. “Mesmo com grande potencial, um negócio pode ser inviabilizado se a estrutura jurídica e financeira não for planejada de forma estratégica”, diz Surama. 
4. Comunicação adaptada ao contexto localInternacionalizar não é apenas traduzir o idioma, é necessário adaptar a mensagem, o tom e os canais de comunicação. “A marca deve respeitar o contexto cultural sem perder sua essência”, comenta a CEO. 
5. Mentalidade global e networking estratégicoConstruir conexões locais, contar com mentores e desenvolver uma mentalidade internacional são fatores decisivos. “Negócios globais são construídos por pessoas que pensam e agem estrategicamente, desenvolvendo constantemente uma visão de inovação e crescimento”, reforça a especialista.

Para Surama, a expansão internacional é um processo possível e acessível quando guiado por método, conhecimento e acompanhamento adequado. “As companhias não ampliam apenas a atuação, mas também fortalecem a relevância em um mercado internacional cada vez mais competitivo e dinâmico”, conclui.