*Por Aline Bucelli Ferreira, Gerente de Pré-vendas e Ofertas da Prime Control
A acessibilidade digital costuma ser tratada de forma secundária nas empresas, frequentemente associada a exigências regulatórias ou a ajustes pontuais no desenvolvimento. Essa abordagem, além de limitada, mascara um problema relevante, que é a exclusão de usuários ao longo da jornada digital e, consequentemente, a perda de receita.
Um canal digital acessível é aquele capaz de atender diferentes perfis de usuários, independentemente de limitações físicas, cognitivas ou de contexto. Isso envolve navegação por teclado, compatibilidade com leitores de tela, contraste adequado, organização semântica consistente e fluxos que não dependam exclusivamente de precisão motora ou interpretação complexa. Ainda assim, é comum que acessibilidade seja tratada como uma etapa posterior ou como responsabilidade isolada de áreas técnicas. O efeito aparece nos momentos mais críticos, como dificuldades em login, falhas em etapas de pagamento e barreiras em processos de cadastro que impedem a conclusão da jornada.
O impacto dessa limitação vai além da experiência e se reflete diretamente no desempenho do canal. Dados de mercado ajudam a dimensionar esse efeito. Segundo a Organização Mundial da Saúde, mais de 1 bilhão de pessoas vivem com algum tipo de deficiência, o equivalente a cerca de 15% da população global. Ao mesmo tempo, levantamentos da WebAIM indicam que mais de 95% dos sites apresentam falhas básicas de acessibilidade, o que, na prática, significa que a maior parte das empresas ainda exclui usuários em seus canais digitais.
O cenário ganha outra dimensão quando se observa o potencial econômico envolvido. Estimativas do Return on Disability Group apontam que o poder de consumo das pessoas com deficiência ultrapassa US$ 13 trilhões globalmente, considerando também familiares e redes próximas. Ainda assim, grande parte dessa demanda não é capturada. Um dos motivos aparece no comportamento dos próprios usuários. Estudos do Click-Away Pound mostram que mais de 70% das pessoas com deficiência abandonam sites inacessíveis e migram para concorrentes.
Na prática, a falta de acessibilidade se traduz em três efeitos principais. O primeiro é a perda de usuários já no início da jornada, pela impossibilidade de uso. O segundo é o aumento do abandono em etapas críticas, como cadastro e pagamento. O terceiro é o deslocamento da demanda para canais de maior custo, como atendimento humano. Um agravante é que essas perdas dificilmente aparecem de forma explícita nos indicadores. Elas se diluem em métricas como churn, baixa conversão ou desempenho abaixo do esperado, o que dificulta a identificação da causa.
A separação entre acessibilidade e experiência do usuário também contribui para esse cenário. Na prática, trata-se da mesma agenda sob perspectivas diferentes. Interfaces mais acessíveis tendem a ser mais claras, previsíveis e eficientes para qualquer usuário. Isso reduz o esforço, melhora a execução de tarefas e impacta diretamente indicadores como conversão, satisfação e retenção. Não por acaso, pesquisas da Forrester indicam que melhorias em experiência do usuário — onde acessibilidade está diretamente inserida — podem elevar taxas de conversão em jornadas digitais de forma significativa, chegando a até 200% em alguns casos.
O ambiente regulatório acompanha esse movimento. Setores como financeiro, telecomunicações, saúde e serviços públicos já enfrentam maior pressão, seja por ações judiciais, sanções ou exigências contratuais. Ainda assim, limitar a discussão ao aspecto jurídico restringe o potencial do tema. Empresas mais maduras tratam acessibilidade como parte da estratégia de crescimento.
O avanço começa pela identificação de falhas nas jornadas críticas e pela mensuração de impacto na conversão. A partir daí, a acessibilidade deve ser incorporada como prática contínua de qualidade, combinando testes automatizados, validações com tecnologias assistivas e interação com usuários reais. O ponto central está na integração com o ciclo de desenvolvimento como critério de qualidade desde o início, e não como validação final.
Existe demanda, existe capacidade de consumo e existem usuários dispostos a converter. Quando o canal não permite isso, a perda ocorre ali mesmo, na jornada.